前事不忘，后事之师。古人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的案例分享。其实在我们周边就有许多的店家，他们都运用了免费模式经营着自己的小店。比如，现在的手机行业，0元首付买iPhone×手机。这其实就是运用了免费模式。客户在刚看见这个优惠活动时，就会觉得很赚占到便宜了，但是这实际上是走进了他们的陷阱。
这个陷阱就是你每月出现了最低消费标准，换句话讲，这些运营商他们不是一次性从你这里拿走iPhone手机的钱，反而是通过你每月消费的话费中谋取利益。我自己上大学那会儿也拿了一个iPhone手机，当我把所有的费用缴纳完结之后，我会发现缴纳的费用比我们实际买这个这个手机的费用还要高出20%，因此，通过这种方式他们赚的钱比单卖手机还要赚得多，而且他们还能够将手机的销量提高10倍。我接下来给大家讲的这个案例和这个手机的免费模式有点类似，但是却不一样。
这家小超市位于成都的居民片区旁的社区小超市，以前这家社区小超市的生意并不是很好，因为在社区旁边新开了一家大型的超市，所以当地的大部分居民都纷纷到那家大型的超市里购买生活用品。渐渐的这家社区小超市淡出了人们的视线，很多的居民路过小超市门口都不愿意进去，这里就涉及到大众盲目的心理反应。
我们在生活中很容易发现这种现象，比如我在公司楼下吃小面，就会经常看见一种现象。一家小面馆生意火爆，每天都是有很多人排队吃小面，但是旁边的一家小面馆却几乎没有人去吃，当时我也是好奇问了正在排队的一位漂亮的美女，我问他你为什么不去旁边的小面馆吃面，如果你去他那里吃小面就不用花费时间在等待上。当时那位美女对我说，我看见很多人在这里排队，我就觉得这家的小面馆味道肯定不错。隔壁那家没有生意，应该是味道不怎么样，所以没人去吃。
但是事实是两家的小面馆味道都是差不多的，因为隔壁那家小面馆是新开的，他没有老顾客，也就是说他每天的客人都是新客人。由于这家老招牌小面馆有很多的回头客，所以自然就有顾客有序的在排队，走过的路人肚子饿了，看见这家的小面馆有人排队，便会不自觉的也排起了队，他们根本没有想过去不用排队的小面馆吃面，这就是反应了大众的盲目性。
这家社区小超市的生意越来越冷清，前年，小超市老板便把自己的超市卖了出去，而买这家超市的人正是之前在这家超市干活的员工。这位员工就是我接下来这个案例的主人公齐老板，齐老板是一位地地道道的农民汉。齐老板在外地为别人打工也有20年了，人嘛都有一个当老板的梦想，齐老板也是一样的，所以他把自己20年的积蓄砸了进去，把这家超市买了下来。
半个月之后，一家经过重新翻修过的社区小超市正式营业。但是迟老板却发现生意还是很差，每天过往的居民都不愿进来。齐老板也想过打折促销，但是生意也没好几天打折促销的活动时间一过，居民又不愿进来买东西，这可难为其老板了。眼看着这个月的房租又快要到缴纳的时间了，可是自己超市收银台的钱根本不够。就在这时齐老板的侄子听说了他目前的困难，就把他公司的经理介绍给了齐老板。
经过这位经理一段时间的实地考察。最后为齐老板设计了一整套免费模式方案。这活动只进行了三天，就提前结束了。三天的时间，就让当地居民在超市充值了将近270多万，并且锁定了2000多名周边会员。你们想了解这套免费模式方案的思维吗？那请继续往下面看，我会详细地给大家分析整套方案的核心内容。
【1】引流
我们是调查过当地居民的基本情况，所以我们的引流方案是具有精准性的。
通过微信转发活动内容到朋友圈，以朋友圈点赞的多少来让顾客得到奖品。只要积满58个赞就可以免费得到社区超市领取伊利优酸乳一箱，积攒98个赞就可以领取5升的金龙鱼油一桶。这种类型的引流方式，我们是经常能够在自己的朋友圈看见的。所以这种方式的引流，大家肯定都习以为常了。
印刷一批宣传单页，让自己的员工去周边居民区派发。
这种方式就也比较传统的，因为在如今这个时代，派发宣传单页其实效果并不是很好，而且投入的人力成本还特别大。我举个简单的例子，很多的培训机构经常在学校门口给那些家长发宣传单，可是实际上是通过宣传单页去他家培训机构的家长却是少之又少。这些培训机构他们都是通过转介绍的方式获得顾客。通俗点来讲就是，通过家长来介绍家长，依靠这种方式的顾客转化率非常的高，而且还能够继续为我们引流新的客户。
这里我们都是用比较传统的方式引流，是考虑到齐老板手里没有资金，但是这并不影响我们后续的活动开展。
【2】截流
既然我们已经把顾客吸引到了我们的超市，那么，我们就要做出优惠活动来吸引住顾客。我们一共做出了两个优惠活动。
第一个活动，交1880元押金送价值1980元的电动车一辆，再送价值199元的电饭锅一个，交完押金现场就可以直接将奖品拿走，但是这个优惠活动只限29名顾客。
