导读
融资失败，有的企业家在骂投资人没眼光，有的企业家在找自己问题，有的企业家会请教专业人士。
如果是你，你会是哪一种？
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融资失败问题出在哪 ？
融资失败，很多企业家都会捶胸顿足，继而复盘，不明白为何会被投资者拒绝？
明明发展的也不错，也很有潜力，为什么就没有吸引到投资者？是投资者没有眼光吗？是千里马难遇伯乐吗？
其实不是！
在现实中，你就算是千里马，也要学会表现自己，如果伯乐来了，看到你毛发光亮，浑身腱子肉，会不把你带走吗？
现在，你应该有点知道了，自己是哪里出了问题。
很可能，
是你的商业计划书没写好，你的描述有问题！
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投资者最关心什么？
接下来，身份对换，你来做投资者，你会投资下面哪一个企业家？
企业家A：我们是一家漫画公司，成立于2009年，是国内第一批漫画公司，主要通过给用户提供漫画阅读服务盈利，目前拥有300万注册用户，公司努力给用户带去好看的漫画，未来的目标是成为国内最大的漫画公司。
企业家B：随着移动手机端的普及，由于空间尺寸的限制，传统四格漫画阅读方式并不适合在手机上使用，而我们的漫画公司推出的条漫阅读服务，则完美契合手机端，更方便手机阅读。公司运营一年，拥有300万注册用户，50万付费用户。2015年到2020年，漫画市场容量年增长率均超过20%，手机端已成为阅读漫画的第一途径。
企业家C：漫画市场前景广阔，仅2013年到2015年，漫画市场用户规模就翻了一番，随着9000岁的成长，漫画市场的规模肯定会飞速扩张，我们很看好未来的漫画市场。我们公司的实力也很强，运营多年，已有300万注册用户，有底气和实力迎接未来挑战。
相信你心中也有了答案。这三个选项，一部分的投资者会选择投资企业家B，很小一部分会选择A和C。
在进行商业计划书描述时，很多企业家都会犯一个错误，内容也集中在：我们是什么样的公司，什么时候成立，目前的运营情况，公司的企业文化、使命、价值观等等。
其实，大部分投资者，他们根本不关心你是什么公司，只关心你的公司能解决什么问题。
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一个公式“
抓住”投资者
那么，怎么去描述自己的项目才能吸引投资呢？
那就是你是否可以在一分钟内，把这个项目说清楚。
我教大家一个公式：
我用了一个什么样的核心技术发明了一个什么样的产品，通过什么样的商业模式卖给了什么样的客户？解决了客户的什么痛点，赚了到底是产品的钱、服务的钱、还是科技创新的钱？
这个公式，能把每个项目都说得很清楚，不信你们试试！
就我看来，商业计划书分三个版本，它们分别为1.0、2.0、3.0。当有一个很好的创意后，通过梳理即可打造商业计划书1.0版本。
商业计划书1.0版本计划书分为7个环节：核心竞争力、产品、商业模式、目标人群、目标人群的痛点、盈利模式、赚取什么钱。
上面这个公式，就是商业计划化的1.0版本的缩写，只要你吃透了，描述项目，肯定没有问题。#商业#
大家好，我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。
