一、重新认识商业计划书
商业计划书是什么？
它是一份广告，一份宣传文案。它的面向对象就是投资人群体，用最短的篇幅打动投资人，让他们产生与你进一步交流的兴趣，这份商业计划书就成功了。
商业计划书不是掏心掏肺，把你知道的东西一股脑儿展现出来。
商业计划书不是你未来的规划，不是对行业的详尽分析，不是你产品的充分展现……
它就是一个敲门砖，目的就是吸引投资人的兴趣和关注。
二、商业计划书读者需要什么？
话说怀揣钱的投资人为什么关注你的项目、你的公司呢？
因为你可以给他带来利益和回报！
他估摸着可以在你这个项目上大赚一笔，而且概率很高，风险可控，为什么不掺和一笔呢？！
所以，商业计划书需要写什么内容呢？
市场有痛点，我这有解药。而且越是独家的解药、越是不可替代、不可模仿的解药越是妙。
他不投你投谁呢？！
三、商业计划书要素及格式
由此看出，商业计划书的一般套路就是：
1、先抛出需求，并且论证需求非常大，天花板非常高，不会因为一些虾兵蟹将的涌入而瞬间把赛道占满。
而且这种需求稳定，不受政策影响，不会遭遇一刀切的天外横祸等等。
2、接着说明你提供的产品、服务、解决方案非常契合市场需求，最好是非你莫属的程度。
当然如何非你莫属呢？
就要阐述你家产品的独特性，拥有专利，拥有知识产权，拥有极高的门槛。
仅有产品显然单薄，你还要说明如何触达目标人群。不管是直推也好，渠道也好，合伙人也罢，总之就是你不是一个人在战斗。你的利益分配机制或者产品足以让一群人紧密追随，非你莫属。
3、再接着，论证为什么是你可以提供这种产品，为什么别人提供不了。
在此，你要写十年磨一剑般的行业经验、潜心研究与造诣。
把你得到的相关国家级奖项、地球级证书统统展现一遍，亮瞎投资人的眼。
4、当然，孤掌难鸣。在你的感召下，必然有一个被各种高学历、海外背景、洋企经验、知名大厂包装的核心管理团队环绕在你身边。
对了，还有国家级和地球级的专家及顾问随时听你召唤，一付召之即来、挥之即去的模样。
5、再接下来，就是发挥想象力的时刻到了。因为投资人投的不是你的过去，而是未来！
所以，关于未来，你可以烙多大的饼，用多么快的速度烙出来？是否能够冲出亚洲，走向世界，迎娶白富美，走向人生巅峰。说岔了，是否能敲钟上市，这是投资人最关心的。
其实最终能不能上市，谁也不知道。当下最关键的是让投资人对你有信心，让他们产生你可以上市的幻觉。让他们认为银子不会白撒，每一天你的公司都在增值，当下不投资，往后就高攀不起了。
商业计划书无需长篇大论，洋洋洒洒不如一招毙命。当然这一招必定是基于对市场深刻了解的基础上提炼出来的。有业绩比没有业绩好，经过验证选胜于没有实践。
关于商业计划书分享这些，欢迎留言，欢迎关注，给你带来更多的商业观察与思考。
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