2020年的创业大赛已经落下帷幕，从市、省到国家级层层选拔，多少优秀的企业因为商业计划书而错失200万奖金。
竞争的残酷可想而知，以广州为例，初赛企业有2625家，第一轮刷掉进入复赛865家，而进入半决赛的企业只有562家，最终决赛的企业只有48家顶尖科技企业。
但是每个行业第一名只有一个，许多企业技术、运营都非常优秀为何没能脱颖而出？
我们来看评委组成就知道其中问题：广州的赛事共邀请近200家股权投资机构400多人次参与大赛评审。
也就说，评委很多是投资机构的基金经理或者投资负责人，以市场化的角度来判断参赛项目更符合经济发展的需要，这没有错，但是我们还以撰写项目申报书的可信性研究报告的思维来参加大赛必然不能获得资本市场的欢迎。
大赛展示8分钟的PPT就是决定我们得分的关键，这8分钟的商业计划书如何撰写才能打动投资人，才能获得高分呢？
一、商业计划书都包括哪些内容？
完整的商业计划书必须包括：
企业介绍、行业分析、技术和产品、商业模式、团队介绍、财务情况、融资情况等七方面内容。
二、企业介绍包括哪些内容？
企业介绍一般包括：
企业简介、发展历程、股权架构、基础设施、荣誉资质以及知识产权情况等。
三、行业分析包括哪些内容？
行业分析包括行业规模与行业现状两部分。
行业规模：近年来行业规模；近年来复合增长率；未来发展规模；未来发展趋势。
行业现状：竞争格局；竞品分析；行业痛点。
四、技术和产品写哪些内容？
核心技术与产品包括以下几部分内容：
主要产品、核心技术、技术优势、产品应用以及获得的知识产权等。
五、商业模式如何写？
商业模式一般包括：运营模式、盈利模式、业务规划、渠道资源等内容。
六、团队介绍包括哪些人？
这部分要求人员完备、重点突出，顺序按照：管理团队、研发团队、专家团队、产学研来展示。
七、财务情况有哪些数据要展示？
以清晰的数据显示过去三年财务数据，以及未来三年财务预测即可。
八、融资情况介绍哪些内容？
融资情况必须包括：融资金融、企业估值、资金用途、退出方式等内容。
二、创新创业大赛对项目申报人的启示
以赛代评的好处很多，特别是政府在放管服后一直在摸索如何监管、如何预防腐败等问题上，让社会机构参与评价项目不但推动了资本与技术的结合，还杜绝了项目审核中存在寻租问题。
评委从以前的专家到现在的投资机构，这个转变很大，对我们习惯按照可行性研究报告撰写思路的申报人员来说具有极大的挑战。
可行性研究报告强调技术的实现与发展，商业计划书强调产业化与市场前景。
今年的大赛直播更是获得广泛好评，在政府不断提升执政透明度的方向下，未来很多项目评审的公平和公开不可避免。
我们怎么应对这种变化呢？唯有不断的学习，跟上时代发展的需要才不会被抛弃。
在我们编撰的第二版《项目申报工程师工作指南》中将会增加商业计划书的撰写资料以及一些案例分享，帮助大家尽快适应这种变化。
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