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1. 是指按照市场调查者的主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。
A. 任意直接抽样法,B. 判断抽样法,C. 分层抽样法,D. 配额抽样法
2. 市场营销组合是各个营销因素的静态组合，确定之后不可调整。
A. 对,B. 错
3. 直接调查法的具体调查方式主要有三种：。
A. 全面普查法,B. 询问调查法,C. 观察调查法,D. 实验调查法,E. 重点调查法
4. 房地产购买行为中的购买者即最终使用、消费该商品并得到商品使用价值的人。
A. 对,B. 错
5. 不属于制定房地产广告预算的常用方法的是
A. 量入为出法,B. 销售百分比法,C. 目标任务法,D. 专家预测法
6. 在20世纪初，西方的企业仅将销售市场作为营销环境。
A. 对,B. 错
7. 分销渠道包括。
A. 供应商,B. 商人中间商和代理中间商,C. 消费者,D. 生产者,E. 辅助商
8. ST战略是企业发挥竞争优势来避开环境威胁的战略，即多元化经营战略。
A. 对,B. 错
9. 快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
A. 对,B. 错
10. 属于广告沟通效果评价方法中的预先评价法的是。
A. 直接评分法与组合测试法,B. 组合测试法与回忆测试法,C. 回忆测试法与组合测试法,D. 识别测试法与回忆测试法
11. 家庭生命周期是指一个家庭会经历家庭形成、不断发展到解体等不同阶段，是一个循环运动的过程。
A. 对,B. 错
12. 一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的市场调查很少使用。
A. 重点调查法,B. 随机抽样调查法,C. 全面普查法,D. 非随机抽样法
13. 根据行为变量，房地产企业应针对不同态度的消费群体进行市场细分，并在广告、促销等方面采用不同的策略。
A. 对,B. 错
14. 询问调查法是指通过各种方法向调查对象提出问题，由调查对象进行回答的调查方法。它是最常用的市场调查方法。
A. 对,B. 错
15. 企业定价的主要程序包括和确定最终价格。
A. 确定定价目标,B. 测定需求,C. 估算成本,D. 分析竞争状况,E. 选择定价方法
16. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对行业带来环境威胁。
A. 美容用品、服装、大学教育,B. 运动器材,C. 家庭旅游、人寿保险,D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
17. 需求规律分析中的现象是指商品的价格上涨，消费者的需求反而上升。
A. 推销,B. 反常,C. 畅销,D. 试销
18. 房地产核心产品包括以下几方面
A. 实现生活居住的功能,B. 实现办公及生产经营的功能,C. 获得投资利益,D. 满足炫耀的心理需要,E. 以上都是
19. 描述一种产品所经历的生命周期阶段的曲线，被称为产品生命周期曲线。
A. 对,B. 错
20. 当企业外部有机会，而在市场竞争中处于劣势时，可考虑采用
A. ST战略,B. WT战略,C. SO战略,D. WO战略
21. 联合代理是指开发商委托两家或两家以上的物业代理公司联合承担同一项目的代理工作，并通过联合代理合同规定代理商各自的权利及责任。
A. 对,B. 错
22. 直接销售渠道的主要方式有。
A. 委托代理商销售,B. 上门推销,C. 邮购,D. 制造商自设商店,E. 以上都是
23. 根据SWOT分析，企业的战略选择可以有
A. SO战略,B. SW战略,C. ST战略,D. WO战略,E. WT战略
24. 扩大产品组合策略的主要方式有
A. 扩大产品组合宽度,B. 产品延伸策略,C. 加深产品组合的深度,D. 加强产品组合的关联性,E. 综合发展策略
25. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是。
A. 产品组合宽度,B. 产品组合的深度,C. 产品组合的关联性,D. 产品组合长度
26. 潜在消费需求是指客观上已经存在，但因为某些条件还不具备而消费者尚未意识到的消费需求。
A. 对,B. 错
27. 代理中间商是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得商品所有权，然后再出售商品的所有企业和个人。
A. 对,B. 错
28. 以下哪一项不属于房地产代理商的经营模式？
A. 无店铺经营模式,B. 直营连锁经营模式,C. 特许经营模式,D. 无风险经营模式
29. 在品牌统分问题上，房地产企业有以下选择
A. 统一品牌,B. 分类品牌,C. 个别品牌,D. 企业名称加个别品牌,E. 使用合作伙伴的品牌
30. 品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志，其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。
A. 对,B. 错
31. 处于低增长率、高市场占有率象限内的战略业务单位是
A. 明星类,B. 金牛类,C. 问题类,D. 瘦狗类
32. 以下不属于房地产中介机构的是。
A. 房地产代理商,B. 房地产经纪人,C. 房地产市场营销服务机构,D. 物业管理企业
33. 对房地产企业来说，品牌的归属问题可以有哪些选择？
A. 自建品牌,B. 企业名称加个别品牌,C. 使用中间商的品牌,D. 使用合作伙伴的品牌,E. 部分产品使用自有品牌，部分产品使用中间商的品牌
34. 从营销学的观点出发，市场是指买卖双方商品交换关系的总和。
A. 对,B. 错
35. 运用需求差异定价法必须具备一定的条件，下列哪种说法是错误的？
A. 房地产市场必须能够被细分，而且不同的细分市场能够显示出不同的需求强度,B. 高价竞争市场中应该有低价竞争者,C. 细分后的高价市场与低价市场在一定时期内相互独立，互不干扰,D. 价格差异适度，不会引起消费者反感
36. 采用主动竞争定价法，本企业与竞争对手的产品可以在市场上共存，不会出现激烈的价格竞争。
A. 对,B. 错
37. 附加产品指伴随着有形和核心产品提供给顾客的全部附加服务和利益。
A. 对,B. 错
38. 是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A. 动机,B. 感觉,C. 知觉,D. 情绪
39. 广告目标要明确回答的四个问题中，是广告活动的核心内容。
A. 广告活动针对谁,B. 传播什么信息,C. 要实现什么目的,D. 需要多少时间
40. 不属于房地产开发企业的上下游企业的是
A. 供应商,B. 房地产中介,C. 商业企业,D. 物业管理企业
41. 以下哪一项不属于4Ps？
A. 产品,B. 价格,C. 渠道,D. 成本
42. 以下产品适用于较短窄的分销渠道。
A. 昂贵品,B. 便利品,C. 易腐品,D. 标准化程度高的产品,E. 以上都是
43. 直接销售渠道能够保证在销售的过程中提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。
A. 对,B. 错
44. 技术性较强的产品往往需要生产商提供售前、售中、售后的各种服务和技术指导，生产商应尽量采用较长较宽的分销渠道。
A. 对,B. 错
45. 房地产市场细分的作用是
A. 有利于房地产企业发现新的市场机会,B. 有利于中小房地产企业开发市场,C. 有利于调整企业市场营销策略,D. 有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力,E. 有助于房地产企业的融资
46. 营销组织模式的选择一般需要考虑。
A. 企业规模,B. 市场,C. 房地产的种类,D. 房地产销售方式,E. 决策者的喜好
47. 是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A. 市场促销,B. 市场渗透,C. 市场开发,D. 产品开发
48. 下列哪一项不属于面向中间商的营业推广
A. 推广津贴,B. 购房优惠,C. 促销合作,D. 销售竞赛
49. 广告媒体是广告主与广告对象之间起媒介作用的物质，即广告信息的物质载体。
A. 对,B. 错
50. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：。
A. 探索性调查,B. 描述性调查,C. 因果性调查,D. 预测性调查,E. 重点调查
51. 认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A. 生产观念,B. 产品观念,C. 推销观念,D. 市场营销观念
52. 推销人员应具备的业务技能包括等。
A. 熟悉企业概况,B. 推销技巧,C. 了解房地产市场情况,D. 了解目标消费者情况,E. 熟悉推销的房地产情况
53. 进行市场细分是企业制定具有针对性的目标市场营销策略的前提。
A. 对,B. 错
54. 以下哪一项不属于品牌延伸策略应注意的问题？
A. 注意维护原有品牌的个性,B. 注意维持品牌的质量形象,C. 避免进入与原品牌产品差距较大的行业,D. 根据市场反应改善产品品质
55. 在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有。
A. 集中策略,B. 维持策略,C. 渗透策略,D. 榨取策略,E. 放弃策略
56. 根据波士顿四象限矩阵，可以将企业战略业务单位划分为
A. 明星类,B. 金牛类,C. 问题类,D. 瘦狗类,E. 绿色类
57. 处于高增长率、低市场占有率象限内的战略业务单位
A. 金牛类,B. 问题类,C. 瘦狗类,D. 明星类
58. 房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。
A. 对,B. 错
59. 市场营销观念认为，消费者更喜欢那些富有特色、功能齐全的优质产品，企业经营活动的关键是提高产量与提高产品质量。
A. 对,B. 错
60. 分层随机抽样法是指将市场调查的总体按一定特征分成若干群体，然后根据随机原则，从中抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。
A. 对,B. 错
61. 彼得·德鲁克把市场营销定义为致力于通过交换过程来满足需要和欲望的人类活动。
A. 对,B. 错
62. 产品-市场集中化策略有助于企业集中资源，专注地发挥自身的特长和资源优势，所以比较适合中小型房地产企业。
A. 对,B. 错
63. 的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。
A. 重点调查法,B. 间接调查法,C. 询问调查法,D. 实验调查法
64. 物业管理属于房地产产品整体概念中的哪一层次？
A. 核心产品,B. 有形产品,C. 附加产品,D. 以上都不是
65. 房地产定价方法主要包括成本导向、竞争导向和需求导向等三种类型。
A. 对,B. 错
66. 是指企业通过举办各种社会性、公益性以及赞助性活动开展公共关系的模式。
A. 宣传性公共关系,B. 交际性公共关系,C. 服务性公共关系,D. 社会性公共关系
67. 极易接受新事物，而且经济状况良好，在消费方面比较前卫，总是最先尝试使用新产品，是企业投放新产品的最佳目标。
A. 创新采用者,B. 早期采用者,C. 早期大众,D. 晚期大众
68. 企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在产品线中加入中档和低档产品项目，这种产品组合策略是
A. 向下延伸,B. 向上延伸,C. 双向延伸,D. 产品细分化
69. 直接销售渠道的优点主要表现在以下几方面
A. 可减少代理费用,B. 更好地了解目标市场,C. 提供更优质的服务，较好地控制销售渠道,D. 避免目前房地产中介市场存在的诸多问题,E. 可使产品具有最大的市场覆盖面
70. 影响分销渠道选择的企业因素主要包括
A. 产品组合的状况,B. 企业的经营管理能力,C. 项目周边环境,D. 分销渠道的控制要求,E. 企业的规模、实力和声誉
71. 市场机会的特点主要有。
A. 利益性,B. 针对性,C. 时效性,D. 公开性,E. 结构性
72. 因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。
A. 对,B. 错
73. 分销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。
A. 对,B. 错
74. 识别不同社会阶层的消费者所具有的不同特点，能为很多产品的市场细分提供重要的依据。
A. 对,B. 错
75. 房地产分销渠道选择应注意以下原则
A. 效益原则,B. 协同原则,C. 可控性原则,D. 风险原则,E. 素质原则
76. 常用的房地产促销方式有。
A. 广告,B. 人员销售,C. 公共关系,D. 营业推广,E. 市场细分
77. 市场细分的立足点是。
A. 消费者的需求差异,B. 产品的差异,C. 生产者的差异,D. 地区的差异
78. 对于高销售增长率低市场占有率的问题类产品可以采取选择性投资战略。
A. 对,B. 错
79. 品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。
A. 对,B. 错
80. 加强产品组合的关联性就是增加与现有产品技术条件基本相同，或使用同一原材料或满足同一市场的其他相关产品的生产。
A. 对,B. 错
81. 房地产的环境互动性是指建筑物由于其坐落的位置不同，周围环境不同，导致两宗房地产的价值实质上不同。
A. 对,B. 错
82. 差别定价策略的主要形式包括
A. 质量差价,B. 朝向差价,C. 楼层差价,D. 面积差价,E. 视野差价
83. 现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和无形产品三个层次。
A. 对,B. 错
84. 政策环境主要包括等内容。
A. 货币政策,B. 土地政策,C. 产业政策,D. 住房政策,E. 房地产开发、销售政策
85. 产品的时尚性与产品的分销渠道长度、宽度往往成正比。
A. 对,B. 错
86. 房地产市场上流通的实际上是房地产权益。
A. 对,B. 错
87. 以下哪些采用了折扣定价策略？
A. 同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格,B. 在“黄金周”给购房者以一定的优惠,C. 对大量购买的顾客给予价格优惠,D. 房地产商品对某些社会成员给予优惠,E. 以上都不是
88. 以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？
A. 产品推销成本较高,B. 易失去部分市场,C. 可减少代理费用,D. 自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足
89. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于衰退期的是
A. 销售增长率小于13％且不稳定时,B. 销售增长率大于13％时,C. 销售增长率在0.1％和13％之间,D. 销售增长率为负值
90. 高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取的分销渠道。
A. 较长较宽,B. 较短较窄,C. 较长较窄,D. 较短较宽
91. 产品组合是指具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品。
A. 对,B. 错
92. 以下属于需求导向定价法的有。
A. 撇脂定价策略,B. 追随定价法,C. 撇脂定价,D. 价值感受定价法
93. 营销环境的相关性是指营销环境总是处在一个不断变化的过程中，随着时间的推移，营销环境将会发生巨大的变化。
A. 对,B. 错
94. 样板房展示，购房赠奖以及购房优惠等活动，属于哪一类促销方式？
A. 广告,B. 人员推销,C. 营业推广,D. 公共关系
95. 经济环境包括了哪些因素？
A. 国民经济发展,B. 产业结构,C. 城市化进程,D. 通货膨胀率,E. 经济体制
96. 新产品正式推出市场进行销售前，企业必须作好哪些方面的决策？
A. 时机决策,B. 地点决策,C. 营销组合决策,D. 目标市场决策,E. 以上都是
97. 人们购买商品房是通过占有和使用房屋来满足生活居住、办公、生产经营、投资等需要，这属于产品整体概念的。
A. 核心产品,B. 有形产品,C. 附加产品,D. 以上都不是
98. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为。
A. 产品种类,B. 产品线,C. 产品项目,D. 产品规格
99. 定位于中档产品市场的企业，同时增加高档产品和低档产品的开发经营，这种产品组合策略是
A. 向下延伸,B. 向上延伸,C. 双向延伸,D. 产品细分化
100. 折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A. 现金,B. 数量,C. 功能,D. 季节
