预测
市场调研是营销的基本功，但所获得的报告和信息仅仅是对现在的描述。如果要对业务有帮助，还需要有分析思考，提出对未来的预见。
从目标出发，这些内容可以为分析洞察提供基本的素材。
收集这些信息自然是有难度，需要技巧更需要时间。如果人手不足的情况下，可以把重点放在通过社交媒体以及面对面地沟通了解客户的需求上，其次是竞争对手的动态。
下一步是依靠专业能力做分析、提取关键的信息，提出洞察或重要发现。
然后再召集销售以及管理团队共同探讨，并从市场吸引力与自身业务能力两个维度来预测未来的业务重点。
原始的资料和数据有用，但信息分析后对比现有业务状况，从中得到的结论以及行动建议更有价值。
排定优先级
参与了业务决策的制定之后，下一步就是从确定的销售目标出发，从市场营销的角度如何实现公司的统一目标。
那么从营销的角度来看有这四个重点：
帮助销售获取足够多的商机
新产品GTM
新市场的品牌宣传
针对行业的重点扩张
然后针对每个方面制定具体的市场策略以及尽量数字化的考核指标。
这是一种从业务战略出发至上而下的战略解码，但现实情况往往没有这么理想。
常见的情况是每个季度都会收到来自各个区域、各个销售、各种活动的要求和费用申请。
建议要先预留不超过30%的总费用应对不在计划内的要求。其他的70%的计划，以营销重点以及否能实现ROI目标为判断标准，并从重点出发排定优先级。
能让战略规划落地，聚焦以及优先级的排序显得尤为重要。
制定计划
一旦定了优先级和具体的营销策略，就是按照时间、行业、区域的细化。
比如按照之前例子中的规划，以季度为维度的计划表草图可以是这样。
确保所有市场计划都是朝着之前既定的目标以统一的主题执行，重视投入产出。让看似无序的琐琐碎碎执行变得有章法、有节奏。
要实现营销人的战略思考力，首先要求我们平时不能埋头于各种具体的执行中，要抽出时间思考。
其次，战略思维不仅仅是在做计划中使用，也是日常工作的逻辑能力。包括归纳、演绎等技能，更是在深入业务一线并和客户交流互动中培养的洞察和分析能力。
战略思维的形成不是短时间内的就可以形成的，需要我们在工作中不断尝试与不断的复盘总结中，形成的一种思维并逐步提高。
