在艾瑞2021年中国中小微企业融资发展报告中明确提出中小企业占了市场主体的95.6%,解决了79.4%的就业贡献，纳税占比超50%。而在泉州这座二线城市中，有诸多的一些传统行业，而且区域行业行很强。整体泉州目前在线企业数20多万家，比如南安水头石材行业、仑苍卫浴水暖、安溪铁观音、铁艺工艺品、晋江鞋服、德化的陶瓷工艺品。制造业是泉州的一大重大产业链，就拿机械设备行业来说整个大泉州就有1万多家，今天我们重点跟大家介绍下，推广是如何助力泉州机械设备行业做线上营销推广。
一、机械设备行业分析
机械设备行业在2019-2021年期间，整体营收及利润情况均逐年上涨，在国家市场政策利好的情况下，行业发展的机会较多。 2021年行业整体营收增长14%。2021年机械设备企业上市公司中，专用设备及通用机械设备的上市企业居多，也说明此两项设备市场前景具有较强的优势。细分行业产品营收增速21年出现暴增，其中工程机械行业营收超过8000亿。
在这么多机械设备行业检索分布中，通过指数统计出来，计算机端PC检索占比较高，应格外关注计算机端投放数据情况。机械设备行业检索量集中在每周一、二、三、五，盐城、济南、苏州三个城市行业检索量较高，搜索人群中集中于25-44岁， 高中以下学历消费水平中等的男性，且关注人群对文化娱乐、生活服务等较为关注。
二、机械设备市场营销特点及挑战
卖方特点
1、细分市场多：几乎覆盖工业品所有门类 ；2、中小企业多：规模以上工业企业仅占总数20% ；3、交易线下多：非标品、大批量导致很难线上交易
买方特点
1、决策周期长：采购参与方多，采购流程长 ；2、信息要求高：产品复杂，需要采购方做足功课 ；3、品牌忠诚低：更看重产品与服务
行业挑战
1、周期长，正常决策周期在20天左右 2、对产品的关注点较多， 比如产品质量、售后服务，生产效率等问题 3、行业同质化严重，同产品销售企业较多，客户 在不同的企业间对产品的价格、服务及质量等 方面进行对比
三、推广如何帮助机械设备行业做线上营销
移动生态“搜+推”双引擎，多元流量持续增长，为机械设备行业提供行业解决策略。
主动搜索，主动表达意图
1、设置好关键词
不同的营销阶段或网民不同的购买阶段下，搜索关键词类型不同，在提词时需要充分考虑网民成交周期中，不同阶段下搜 索词差异。
2、多款产品助力
通用词时效品专与品牌华表均为通用词流量触发的广告，投放期间全国24小时展现，行业流量全覆盖。
通用词时效品专+品牌华表的组合，打造首页霸屏效果，提升企业产品与品牌之间的关联，通用词触发的全国高频展现为企业 带来产品展示的同时增加品牌曝光。
主动推荐，持续影响
针对机械设备行业成单周期长等特点，营销过程中，需要不断唤起网民的记忆，并且在网民有需求是可以适时曝光展现增 加转化机会。
当然了还有更多的一些后台优化技巧，让账户投放更简单，效果更凸出
