苗子不好卖？品种是关键。你选择的是什么品种？你的品种有哪些突出特性？要对自己的品种了如指掌，做品种的专家。品种选不好，犹如“逆水行舟”，越努力，越退步。
一、你选择的是什么品种？
选对品种就成功了一半，要对所选品种有正确、全面、深入的认识。
以‘四季春1号’紫荆树为例，谈对新品种推广有利的十大产品特性：
01分布范围广的乡土树种
乡土树种在国内市场的应用占比高达70%以上，其分布范围大体界定了应用区域。分布范围广，意味着适应性强，适应性越强，应用范围越广，目标客户也就越多。
02具有植物新品种权
知识产权是国际商业中的有力砝码。国内常见的“一窝蜂上”、“跟风炒作”、“抄袭扯谎”等等，已经越来越没有施展的空间。知识产权正在促进行业的规范化发展。
03适生区内年生长量适中
长速太快的，寿命相对要短，景观的可持续发展难实现。长速太慢的，经济效益相对要少，理想景观效果的呈现时间向后推迟。
04具有突出的观赏效果
新品种的最大优势就是较原生树种而言，具有突出的观赏效果。种在人居环境里，供居民欣赏的园林苗木，观赏价值的权重很高。
05病虫害少
健康的树木能给人们带来积极向上的心情鼓舞。病虫害多的苗木，环保性差，长势弱，并且容易成为病虫宿主。
06抗逆性强
建筑之后才有园林，城市绿化用苗所拥有的生存条件较野外和苗圃而言都是瘠薄而恶劣的。抗逆性越强大的苗木，越能将城市的工业后遗症诊疗。
07环境友好、低碳环保
作为一棵合格的城市树木，不给清洁工人添麻烦是很值得称赞的素质。统一时间落果、落叶，便于清扫上的一网打尽；不飘絮、不流胶，不娇气、不羸弱，谁都喜欢这样的树。
08具有深厚的文化和寓意
国人的需求正向着更高层级进发，除却生态与观赏，文化亦是价值。文化自信在园林中可以有更多形式的体现，树木文化，同样源远流长，博大精深。
09实际应用效果出色
台下十年功，台上也就一分钟，苗圃中长得再好，到了项目现场一塌糊涂的，也只能忍痛割爱。实际应用效果至关重要，缺乏实际应用效果数据的种苗炒作不可贸然跟进。
10具有一定的繁育技术壁垒
繁殖技术的难易程度直接决定了出苗量，出苗量即是竞争量，正常情况下的出苗量排序：扦插>嫁接>组培。组培因存在一定的繁育技术壁垒而应用者少，竞争相应较小。
卖不上好价钱？营销是关键。你为品种做了些什么？苗木不是白酒，何况现在“酒香也怕巷子深”。你不推广，谁来找你？要让真正的目标客户认识你、了解你、爱上你。越努力，越幸运。
二、你为这个品种做了些什么？
全方位营销指的是无死角的广撒网，全民皆客户，营销的付出与回报是成正比的，长期、全面营销后，回报的增速会加快。
以‘四季春1号’紫荆树为例，谈十种实用的新品种推广模式：
01建一栋楼：研发中心大楼
一栋楼体现的是企业资金实力，实力即信誉。苗木交易市场中，实力的体现依赖于主动营销，“怀才不遇”的嘴炮其实多数时候都是个哑炮。
02造一座馆：紫荆属展览馆
苗圃做不到四季开花，四季色叶，四季无草，四季最佳观赏期，但展馆可以。通过文字、图片、视频、声音、触觉、嗅觉、虚拟成像等等来实现产品形象的“刻刀式”塑造。
03著一本书：《湖北紫荆》
一张五颜六色的单页、一本广告漫天的册子，永远敌不过一本正式出版的精装书籍，哪怕这本书里潜藏着众多广告。常见到，前排落座的大咖，临走时手里都拿着一本“紫荆书”。
04办两场会：紫荆花节、紫荆论坛
介绍产品，口述不如照片，照片不如视频，视频不如实景。最佳观赏期，正式邀约来看树，却又不是专程来看树，收获满满的同时，把树看了，在项目中用了，这就是推广的高招。
05育万亩田：单品种植面积过万亩
两万株高档新品种，一旦启动全方位营销，不到三年就会出现规格断档，而产品热度镂空一年就会有所折损，因此，充足的库存是全面营销的基础。
06文化输出
抗性强、观赏价值高的产品比比皆是，但树木文化却是独一无二且不可剽窃的。文化输出可为苗木产品强硬背书，文化的软源价值，不比生产少。
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07打造样板工程
“客户就是上帝”，为客户服务是商业法则，客户缺什么你就给他补什么，客户不会什么你就教给他什么，客户没有思路的时候你要主动创造思路。
08制定标准
标准是价格统一的前提，价格统一是公平竞争的前提。大企业要做的事远比中小企业多，很多为行业做出的贡献，恰恰是大企业得以进一步航行的船帆。
09成立联盟
垄断远比不上联合，单靠一家企业去生产，很难满足全国的市场需求，由生产型企业向分享型企业发展，是大企业的新目标。
10维权
制造混乱，通常会使99%的人受损失；而维护秩序，却能使100%的人有收益。制裁不是目的而是方法，维权是联盟的“铁布衫和金钟罩”。
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结语
1、苗木新品种一定要去做营销推广，因为不做不可能有销售。
2、很多人以为自己并没有专门去做营销推广，其实他做了，而且做的还不少；比如不经意的在微信群里发文字、图片、短视频等，比如发朋友圈，比如实地拜访客户等，这些都是营销推广。现如今，国家都鼓励国企去做网络营销推广，不营销、无推广的企业已经很难在日新月异的商业环境中迈出脚步了。
3、推广模式因企而异，很多人说一般企业没实力去建一栋大楼，那就想点儿别的策略去彰显企业实力，花1万块钱做一个像样的公司官网也能给人留下一个较好的企业形象。
4、具有新品种权的品种才是授权品种，从实际情况来看，似乎只有授权品种的市场是可控的，其他非授权品种，都会神奇的走向“品种本质好—市场表现佳—跟风—大量、劣质产品上市—低价竞争—利润稀释—新品种光环全无”这样一条路。
5、对目标客户群缺乏分析的盲目广告，效果微乎其微，但对于一些小苗农来说，却也别无他法。好的营销策略很多都不是“普世的”，档次定位越高的苗木产品，越能体现营销的真正价值。营销填补了产品的价差漏洞，创造了增值空间，有人觉得营销是花拳绣腿，其实营销带来的是真刀真枪的硬收入。
