我一直都是在这个行业里从事品牌营销相关的工作，这块还算有一些经验。做营销的前提是要了解行业，了解客户，要不然整出来的东西在客户眼里就是不痛不痒、平凡无其的信息噪音罢了。下面简单地分享一下个人的一些思路。
首先， 我们要明确好一个方向，从你的问题里我们可以看到两个元素“产品”和“品牌”。你当下的目的是想把自己品牌的产品推出去，重心在于产品，接着才是品牌。也就意味着接下来我们要做的是产品营销，而不是品牌营销。我们要先把这个给确认下来，然后才能接着往下走，因为两者的打法完全不同！
接下来我们先确认好项目的周期是多久？目标是什么？假设推广周期为1年，目标是轴承系列产品明年营收增长20%，即是为明年的产品推广设立了目标，接下来才是你所关心的怎么达成目标的问题。
营销增长20%，这部份的订单怎么来呢？
我的思路是这样：
一、
你先跟公司把今年的销售数据要到，然后跟销售那边碰个头，去了解下市场的具体情况，比如老客户占比多少，明年是否有增产计划？新客户转化怎么样？哪个渠道进来的质量更高？客户对公司、品牌、产品及服务等存在什么想法和建议等等。你把这些问题形成一张表，去找销售经理面对面了解一下。
把公司今年在市场端的投入产出数据整理出来，投了哪些渠道？转化率效果如何？把详细的数据列出来，再结合销售部给到的数据进行数据清洗。
然后你就要分析出，我们在市场端的投入主力应该是在哪个方向？哪个渠道又具有一定的潜力？那我们的业务增长点应该重度投放在哪里？客户的行为习惯又会影响渠道的变化，比如客户喜欢刷短视频，那渠道上就得考虑是否要进军短视频。
二、
目标达成的方向已经被拆解出来了，接下来就是解决怎么达成的问题而已。目标的达成需要借助营销渠道，对于工业品类的产品，在渠道上我建议可以选择以下几类平台：
1、企业官网
官网对于TO B行业是很关键的，相对应的转化价值也会比TO C的更大。我们需要把官网的内容运营好，把公司的形象和实力呈现出来，卖产品也是在卖信任，最终信任会嫁接到品牌上，如果官网实在太糟糕就跟公司申请改个版吧。
解决好网站内容问题后，就该开始着手推广工作了。官网推广主要有三种类型“SEO优化”、“广告投放”、“信息推广”。
SEO优化就是搜索引擎优化，简单来讲就是把你官网的关键词排名优化到搜索引擎结果页更靠前的位置上，位置更靠前得到的曝光展现的机会就更大，客户会点击进去看你内容的机率相应也更大。
广告投放主要指的是竟价广告和信息流广告。像竟价广告效果会来的更直接，就是以购买关键词的方式，可以把网站的相关页面直接排在搜索引擎结果页的前面。
信息推广就是利用第三方平台去留下我们的产品信息的联系方式 ，比如博客、贴吧、论坛等平台。
2、商城入驻
做官网的目的是为了给自己品牌打造平台，做投入去把公域流量挖到我们的私域池子来。但现在行业里也有不少把这种模式做的不错的平台，他们平台上聚集了大量过滤后的精准流量客户，相对于公域上泛流量可挖掘的空间更大，所以这块的渠道也得利用起来。以轴承产品为例，行业里就有很多零部件采购平台，我们可以选几家符合我们要求的平台去入驻。比如米思米、怡合达、零搜搜等 。
3、行业展会
我们这个行业几乎所有企业都知道要参展，这个就不细说了
4、行业平台合作
这种合作有两种形式：线上和线下。
线上的可以选择跟行业的平台网站进行广告合作，比如同心智造网。合作的形式主要有文章推广、图片推广、杂志推广、媒体采访、朋友圈推广及社群推广等。这类行业平台就跟前面说的商城一样，都是已经垂直的平台，他们拥有行业的资源和流量，所以能更高效的覆盖我们的目标客群。
线下的其实就是依托于这些平台的线下活动以广告赞助的形式进行合作。比如一些行业的论坛会议、沙龙分享会、篮球比赛、行业圈子聚会等形式，我们就可以做一些小范围内的资源对接。
而且我们也得重注协会的资源，尝试加入几个口碑还不错的行业协会，通过协会的资源开展业务。
5、其它
比如自媒体平台矩阵建设、短视频平台建设。这类的平台在后期品牌建设时应该投入更大的精力。
三、
选择好了渠道后，整个项目才算是刚刚开始。这个时候我们就需要开始进入具体的执行工作了。
首先，你要评估自己的团队有多少人能协助完成这个项目，大家各自己能力水平能否很好的完成这项任务。如果不行的话是否需要加人？加人又会存在什么样的问题？比如招不到人，不适合，水平仍然较差等等，这些都会影响整个项目的进度。如果临时加人风险过高，那是不是可以把一部份的工作直接外包？那哪些项目应该外包？怎么找外包团队？……
在做执行前，你得先把这些问题想明白了。
我个人的建议是，你得评估下每个渠道目标达成率的难度，然后再来看团队成员的能力是否能完成，如果你认为达成率低于50%那就不要冒这个风险让这位同事来接这个活。这个时候你会有两个选择，一个是招个人来做，另一个是包出去做。
当然，具体涉及到的东西太多了，这里没有办法给到最好的建议。如果你想寻找一些行业相关的资源或营销服务可以私信我，我这边可以提供一些支持。
最后，解决完任务分配的问题后，再制定下执行计划，按照计划去完成各自己的项目即可。在这个过程中最重要的一点是要复盘，最少每周要对工作的开展情况乾一次复盘，这样才能及时找到问题并不断优化进步。
今天暂时先写这么多吧，有什么问题欢迎留言或给我私信。也欢迎工业品类的小伙伴一起多多交流！
