在小企业，作为市场部，特别是刚组建的市场部，可能最常见的问题就是，老板给的预算很少，却想你做出他想要的推广效果
那么怎么办呢？
拍桌子撂挑子显然是不行的，这个时候就需要我们找资源和利用资源。我们就拿一个刚刚组建的市场部来举例吧。
一般小公司的市场部都是从营销部门剥离出来的，先兼着市场部的一些活儿，比如做一些宣传册、画册、海报，拍点视频，写点产品卖点之类物资物料后勤工作。做着做着，发现业务还不错，需要专门的人来统筹、制作和管理这些物料，也想扩大一点知名度，让业务更好开展，然后就成立个市场部吧。
可以说，小公司的市场部，从出生就矮人一截 ，是小妾生的庶子，跟书本里讲的市场部是头脑部门完全不一样，不会有什么话语权的。奉劝一句新人，有机会，还是不要选市场部，真要搞，那就进正规的大公司搞。
言归正传，等你市场部成立，把画册、单页、海报、网站、视频这些玩意都准备好后，这时候老板就会提出一个很要命的作业：你市场部得想办法做做推广，把公司品牌知名度提起来，让业绩来得更猛烈点。
你要是跟老板说，给我搞一两个亿，我去新WL播插播一段广告，保证全国老少妇孺皆知，老板指不定一脚就把你踢走了。
老板可能就一句话：
预算没有，你自己提，我来批
千万不要太天真，老板的潜台词是：尽量别花钱，真要花钱也要他同意。
俗话说，巧妇难为无米之炊，但是市场部，就是要有钻木取火画饼充饥望梅止渴的能力，一般这情况，那就要考虑空手套白狼、狸猫换太子和水滴石穿一点通的办法了。
1、空手套白狼
必须要感谢网络和自媒体的发展，才给了我们一个喘息之机。要是跟以前一样，打广告只能上电视登报纸，那就只能干瞪眼。好在网络的发展，给了我们空手套白狼的机会。
现在看电视读报刊的是越来越少了，更多的是通过手机电脑获取自己需要的线索，所以我们完全可以从这里开始，全面抢占一切可以抢占的免费宣传渠道，比如：
百科、问答、知道、文库等等，编一些关于公司和产品的信息，多发布，多留存，让目标用户在搜索关键词的时候能找到你！
微博、微信、抖音、快手等等流行的新媒体，账号建起来，有事没事发条信息，搞个视频，反正不收费，多蹭热点，没准儿成了爆款，引流百万；
今日头条、一点资讯、百家号、企鹅号等自媒体账号建起来，用心写点品牌故事，假装用户写点产品评测，昧着良心对公司对产品使劲吹，让用户一搜就能搜到你，一看就恶心的记住你！
虽然论坛已经落伍了，但是对于那些还有一点影响力的，比如天涯、西祠、铁血、知乎等等，还是可以根据自己产品的用户群体，时不时上去发个贴，假装用户去咨询一下自家产品好不好，给产品混个脸熟。
这么一套下来，编问答、写文章、发视频、搞互动，在热门两微一抖，老套的头条一点、落伍的天涯知乎，以及常用的一搜，都能经常看到你的品牌和产品曝光，用户一搜公司品牌和产品，也能在首页看到很多资讯，无形就拉高了品牌的逼格和曝光量。
这些事儿也足够忙活一阵子，要是出了爆文，那就不光有苦劳还有功劳，关键是还基本不花钱。
2、狸猫换太子
老搞空手套白狼，也有腻味的时候，而且效果不好评估，有可能你辛辛苦苦写了一篇文章，结果是0阅读。关键是，KPI不好考核，老板不知道你这工作值不值呀。
这个时候就要稍微花点心思手段，来个狸猫换太子。
比如，你想参加一个行业内的大型活动，让自己的品牌上去露露面，扩大一下影响力和知名度，但是对方需要10万赞助费，那怎么办？
一般来说，你让老板掏真金白银，那是基本不可能的。但是你要是跟老板说，上次生产的那批货，还有一点库存，我去给换个10万的广告怎么样？这种情况老板答应的可能性就大大增加了，反正货放着也是放着，拿去换个广告也不错，万一捞几个客户就赚了。更有可能的是，这批货值是按照市场价计算的，实际成本算上折旧可能就一半，对于老板来说，这个交易本身就赚了。
所以，公司里库存的一些呆滞品，不要浪费了，让老板拿出来，裹上面粉，涂上蛋液，让油锅里炸一炸，隔壁的公司都馋哭了。
市场上这种资源置换、异业合作、有奖赞助的平台和交流群都很多，可以到论坛、异业合作的群、行业协会交流群等交换资源。
相对于这种用产品来抵充现金的，操作空间还是有限，有其局限性，毕竟现金才是王道。所以说，哪怕预算再少，那也比没有强，蚊子腿也是肉，主要看我们怎么通过蒸煮煎炒让他看起来很美味，能吸引别人的围观和品鉴。但是蚊子腿毕竟太小，注定是没有办法做成满汉全席的，只能玩玩水滴石穿一点通了。
3、水滴石穿一点通
如果把预算比作水，隔壁家公司老板给的可能是汪洋大海，而你可能只能提着个漏水的水桶站在屋檐下等下雨，偶尔老板心情高兴雨露均沾漏下几点流到你的木桶里。
如果好不容易接到几滴，那就要省着点花，如果你一瓢全部洒出去了，看是沾湿一大片，可不一会儿就干了，起不了丁点水花作用。这个时候我们就要把目标看准了，盯着一个地方浇水，水滴石穿，才有可能把那一块儿浸湿、浸透，直到出苗、开花、结果。
那怎么样盯着一个地方打呢？最好的办法就是盯着终端用户集散地打。你要先详细分析，你的终端用户是哪些人，这些人都喜欢聚在哪些地方一块儿玩，他们有没有根据地、地下组织、意见领袖啥的。
如果有，那就好办很多，所谓擒贼先擒王，优先攻意见领袖，把意见领袖发展为你的产品体验馆、产品宣传员。从全国总舵主到四线城市分舵小堂主，只要还有一点油水，都送到他们碗里去，让他们成为组织里的带盐人。意见领袖一句话，抵得上你卖力吆喝三五年！
如果意见领袖比较少，或者拿不下，那就攻根据地和地下组织，所谓跑得了和尚跑不了庙，把你的红旗尽可能在根据地和地下组织的显眼位置插上，而且要长期插着，让成员们返回组织就能看到，这样长久下去，你的品牌就扎根在他们心里了，想忘都难。
一定要记得，您的水是有限的，别想着大海里捕鱼，满天撒网，一会看这里人多，就丢几个铜板儿进去，看哪里热闹，就又丢三瓜两枣进去，总希望这样能砸到几个眼瞎的客户，这样是不行的，你要坚信：不幸总是市场推广中最常见的。
必须盯着一点打，打通打透。比如，你的目标客户是年轻女性，年轻女性哪里多？小红书，那你就只盯着小红书打，把水全灌进小红书里，让小红书里的女人们为你疯狂打call。不要想着女人嘛，宝妈论坛、妈妈帮、豆瓣、晋江里都有很多哎，每个都去投一投，扩大影响面，结果十有八九会打水漂。
水不在深，有龙则灵。钱不在多，能给就行！只要老板肯配合需要，哪怕只是偶尔手指缝里漏一点，也还是能多多少少操作操作的，反正在小企业的市场部里，一切都是：免费优先，置换其次，掏钱——你行你上。
