原文作者：知行公社丨 排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」
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面试市场推广有哪些问题？
这是很多想从事营销的小伙伴都会想知道的，老师已经做到了HR这个行业已经面试了1000多年了。这个时候我就和大家分享一下营销中常见的问题，希望对打算从事营销推广的小伙伴有所帮助。
请先自我介绍一下回答提示:普通人回答这个问题太普通了，只说简历上有姓名、年龄、爱好、工作经验。事实上，企业最想知道的是求职者是否能胜任工作，包括：最强的技能、最深入的研究知识领域、最积极的个性、最成功的事情、主要成就等，这些可以与学习无关，也可以与学习有关，但突出积极的个性和工作能力，合理的企业会相信。回答参考导，我是来自XX大学XXX专业的XXXX，很荣幸有机会参加这次面试。我曾在大学担任学生会XX部门负责，组织策划了800人+180人在校园活动结束时顺利晋级，培养了自己的辛勤劳动、组织策划和沟通能力。这次面试贵公司XX岗位，希望有机会进入梦想的地方学习。谢谢！
2.你认为你有什么缺点？回答提示：问这个问题的概率很大，通常情况下，HR我不想听到直接回答的缺点。如果求职者说自己小心眼，爱嫉妒，很懒，脾气大，工作效率低，企业肯定不会雇佣你。永远不要自作聪明的回答“我最大的缺点是过于追求完美”有些人认为这样的回答会让他看起来更好，但事实上，他已经岌岌可危了。HR我喜欢求职者从自己的优出发，中间加一些小缺点，最后把问题转回优势，突出优势。企业喜欢聪明的求职者。回答参考：可以说资历浅，经验不足，在工作中会有所欠缺。其次，在做事方面有时脾气暴躁，对于做事效率不高的人，往往会比较着急。然而，通常我会努力平静自己的情绪，学会倾听，慢慢改变自己偶尔的不耐烦。
3.你对工资有什么要求？回答提示：如果你对工资要求太低，你显然会贬低你的能力；如果你对工资要求太高，你会显得太重，公司负担不起。有些单位通常会提前为求职岗位设定开支预算，所以他们第一次提出的价格往往是他们能给的最高价格。他们问你只是想确认这笔钱是否足以引起你对工作的兴趣。回答参考1：领导您好，综合我的面试情况，您认为我能胜任多少薪水？谢谢！参考2领导，因为我不知道我们公司的具体薪酬结构，包括绩效和年终福利。你可以先简单告诉我。谢谢！
4.你觉得公司加班怎么样？回答提示：事实上，许多公司问这个问题并不能证明你必须加班，只是想测试你是否愿意为公司做出贡献。回答参考：领导您好，如果是个人效率问题，我会努力提高效率，在合理时间内完成工作安排，不加班弥补工作效率问题；如果我需要加班，我现在单身，没有家庭负担，可以全身心投入工作。但同样，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5.3-5年内，你有什么职业规划？回答提示：这是每个候选人都不想被问到的问题，但几乎每个人都会被问到。更多的答案是“管理者”。要知道，HR总是喜欢有进取心的考生，这个时候如果说有进取心的考生，“不知道”，也许会让你失去一个好机会。最常见的答案应该是“我准备在XXX该领域有所作为”或“希望按照公司的管理思路发展”。回答参考：领导您好，3-5年内，我的目标是超额完成工作，让自己在工作领域取得成就；在行业方面，我希望将来能成为领域专家，根据公司的背景发展进步，让自己和公司共同进步，实现双赢。
6.你对我们公司了解多少？答:这个问题考察的是求职者对公司的理解和热情。对于求职者来说，这个问题最好的答案就是你的面试作品，反击的重要工具。你的面试作品可以是竞争产品分析、行业报告、岗位解读、产品介绍等，这足以反映您对公司的关注和理解。回答参考：领导您好，我通过简单的了解。知道我们公司的主要产品有XXXX，通过我们现有的媒体平台XXX，渠道合作包括XXXX。
7.如果公司雇佣你，你将如何工作？回答提示：①如果申请人对申请的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体方法。②可以尝试用迂回战术来回答，比如“首先听取领导的指示和要求，然后了解和熟悉相关情况，制定近期工作计划，报领导批准，最后按计划开展工作。”回答参考:这里举个例子具体介绍，比如你申请考试BD商业运营，你可以这样回答：你好，领导，如果公司雇佣我，我的具体工作安排顺序是这样的用户调查-内容制作-渠道选择-数据反馈-调整优化，具体想法是这样的，首先公司现有的平台……
8.你还有什么问题要问吗？回答提示：企业这个问题看似可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”因为他们非常注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利等问题。回答建议：贵公司对新员工有培训项目吗？或者贵公司的晋升机制是什么？企业将非常受欢迎，因为它反映了你对学习的热情、对公司的忠诚和你的野心。给大家整理一份「面试必须求职简历资料包包」。帮你做一份引人注目的简历，在众生中脱颖而出。你可以负责任地告诉你，这份简历包的质量和全面性远远超出你的想象！这个数据包小编整理了很久，我们花了近100个小时，从市场上近600个小时，G识别、筛选、整理数据包。如果你现在想拿走，以后回复「简历资料包」来领取。
9.你认为营销的概念是什么？营销有什么意义？参考答案：所谓市场推广，是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销售和知名度，将相关产品或服务信息传递给目标消费者，刺激和加强购买动机，并将购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。营销不是一个著名的名词概念，也不是由任何科学家提出的。如市场公关/市场营销。它的产生是在市场发展和进步中演变而来的。指某一产品的性能、特点、宣传、介绍，就是让消费者接受、认可、购买。是销售、营销的手段和方式。有人认为:营销推广”字面上，理解的概念是：推，就是推，拉；广，就是广而广，广而卖。推广是关注、放大、沟通、说服消费者购买的过程，是如何利用推广手段达到企业营销的目的。有效的营销推广应包括推力和拉力两个要素。营销推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推力、促销推力。拉力包括：营销宣传和服务两个要素。
10.决定有效营销的关键因素主要包括几个方面参考答案：
一、市场调研分析：如何收集整理信息？在市场推广中体现在市场调研的重要性上。企业应收集哪些信息，对企业营销有影响？基本概括为四个方面：一是企业自身信息；二是竞争对手信息；三是合作伙伴信息；四是客户、市场信息。对自己的信息企业可能比较清楚，但对对手的信息企业能了解多少呢？对手的信息包括哪些？如何获取这些信息？如何获得 这就要求营销人员掌握市场调研和分析的技巧。注重市场调研分析，不能不调查理解，采取闭门造车的营销策略。为什么很多看似有创意的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告都有生命力？这些都是由于缺乏市场调研、主观判断、对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们必须了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不是关门
第二、有效的产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一-环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用 如何进行产品概念的提炼与包装 如何调整产品销售结构与组合 企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手:要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。
11.市场推广方式有哪些
参考答案:
新闻发布会:特征:
费用低，效果好。
与新闻媒体建立长期友好合作。
借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告:分类:电视、报纸、户外等;
营业推广分类:模型展示，样板展示等。
公关推广分类:奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广目标对象:以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广优势:消费者易接受，能形成长久记忆。
12.市场推广元素有哪些
参考答案:概括性来说，主要包含五个方面的元素:
陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列:合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端，简单来说，只包含了三个元素:商品、展台、人。因此，终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、演示:演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意: 要体现出差异化 要尽可能独立演示要体现出科技感，与最时尚产品靠近要浅显易懂，便于顾客理解要尽可能也让顾客成为演示中的一部分
礼品的演示注意: 要进行堆码演示要与产
品进行联合演示要与产品参与到这种演示中，互动
要设置演示环境
3、解说:在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感!解说的方法有很多种技巧: FABE 法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN 法等等。
4、利益点:在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与:每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样-一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化;形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源。
13.策划最重要的是什么？怎么分析的？
我觉得应该是整合与分析能力，策划过程不管是市场
调查还是产品与客户定位，市场细分与选择，营销策略等
等都得统筹全局更依靠于细致的分析。
首先我分析比较两种产品的现在及未来市场需求量,.
再分析成本，价格，利润三个方面。市场方面我是通过对
我镇和邻镇上的销售商询问的方式进行调查的。成本方面
是计算了机器、材料、制造等各成本然后进行比较的。价
格方面是获取厂家的批发价与销售商的售价后进行比较的。
利润方面则是通过对单位成本商品能获得的利润比较来进
行的。
14.请你举一个具体的例子，说明你是如何制定计划、设定目标并达到它，请把你的数据报表让我们看一下
是考察面试者是否做过- -些大项目，或是否做过大项目的leader, 其实要的还是面试者的业务经验和管理经验。成功经验是任何企业都需要的。应聘主管岗的面试者经常会碰到这类问题。这可能是学生目前最头痛的一个.面试问题，因为真实情况是他们没有这方面的经验，拿不出什么数据。
这也是授课老师需要解决的一个问题，老师之 前有限的经历和案例数量是远远不够的，因为学生面试时遇到的企业五花八门，什么企业都有，不可能每个学生都拿着一套东西去面试不同的企业。所以， 授课老师需 要利用自己的资源，
大量收集相关数据。
15.之前你们是如何利用QQ推广的，效果如何 之 前你们是如何玩论坛的 微博如何快速增长粉丝的 微信如何快速增长粉丝的 如何快速增加 APP的装机量
考核面试者对网络推广涉及到的各个模块的实操能力。理论上面试官在这个环节可以问的问题非常多，只要是我们课程里涉及到的知识点都有可能问到。但通常的情况是面试官只问其中少数几个，大部分的面试官都会问微博和微信的问题，或者只问面试官之前亲自实操过的渠道或平台,因为这样面试官更加能准确判断出面试者的实操经验。每个模块讲课的时候，都提示过学生要点在哪里，必须掌握的核心是什么。如果学生答不出来，原因不外乎时间比较久已经忘了，或是实操的时间太少没领会透，也可能有的学生感觉老师讲课没意思上课没认真听。.
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