在4S店做市场工作计划，季度、月度会比较有用。做年度市场推广计划都有点虚，仅供年度预算用，因为4S店市场工作很大程度受到汽车品牌厂家推广政策、推广节奏的制约，4Ｓ店要跟找厂家走。至于更长时间的如3年的市场计划请不要当真，1年之后市场环境、厂家品牌车型、广宣支持政策、4S店经营调整都会变得面目全非。
这里且提供某广汽丰田4S店的月度广宣计划一栏表，供大家参考。店名为杜撰，大家不要当真：
1. 店名和月份和更新日期自定义。每月做一次计划表，每周一下班前更新最新状况，实际执行和前期计划不相符的，以实际执行为准。确保每周二上午10点前能发给店总。
2. 当月日期有30号或31号，把周末和节假日用黄色特别标记。
3. 为统计费用方便，每一行只列一个项目，费用就是该单项的成本。
4. 硬广中把同一类的广宣尽量列在上下行，用不同颜色标注。
5. 活动按日期先后填充内容，同样一行只列一个活动。
6. 前面的序号1.2.3...视情况具体增减。
7. 实际订单单台广宣成本每月结束后统计一次。
再说总结，建议月度总结不要太复杂，可以用几页PPT或几张表格，能说清楚问题就好，最好有统一格式，不要天马行空、言之无物，要有数据分析、要有经验总结和工作改进。平常做好月度总结积累，年度总结那怕复杂一点，也不用担心，临时加班去找数据。因为厂家广宣促销政策一般要等到月底月初才出来，所以建议市场月度总结和计划在每月5号前举行。
这里且提供某上海大众4S店的月度广宣计划一栏表，供大家参考，如果做PPT就是7页。店名为杜撰，大家不要当真。
第一页：上月市场广宣活动执行情况。对照上月的广宣活动一览表，标注完成情况。
第二页：客户来源统计分析，弄清上月集了多少客，这是市场工作成绩重要指标。
第三页：上月市场工作重点事项完成情况。如5.1车展，汽车之家排名提升，直播大赛，全员发朋友圈等，每月重点工作可以不同。
第四页：上月市场费用明细统计表。弄清每月市场工作花了多少钱，钱花到哪个地方了？这个表也是为年底统计费用准备用的。
第五页：当年厂家广宣返利跟踪情况。这可是纯利，金额大，一定要跟进好。特别是已经立项的支持如果厂家支持迟迟没有到账，一定要警醒，及时电话或微信联系厂家经办人员，看问题出在哪里？是否要补充材料。
第六页：本月厂家广宣、促销支持政策 。可以截图厂家政策文件，可以文字描述，能说清问题就可以了。
第七页：本店本月广宣活动一览表。根据厂家政策和店内实际情况，制定出本月推广。
年度总结单独讲。
为便于举例，文中有提及到个别汽车品牌，纯属杜撰，仅供大家参考，请不要当真，如有雷同，纯属巧合。另有部分图片是采用网上公开的图片，如有侵权，联系即删。谢谢！
