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2月份营销重点工作
走走市场用户交流看看趋势挖掘需求开春营销工作第一件事“走访市场”，如何走访市场专业指导文件
市场走访的目的和方法，了解不同区域的…
市场竞争消费行为消费生态走访方式
区域负责人访谈消费场所体验式观察消费者随行观察需要从区域负责人得到的关键信息
品类情况
当地产品市场目前状况如何？当地产品市场存在细分吗？面临著什么机会和威胁将会对生意产生正面或负面影响？要在当地产品市场成功，过往的经验告诉了我们什么致胜因素或关键做法？有没有一些成功的传统、反传统方法来销售产品？竞争情况
谁是“最直接”和“比较间接”的竞争对手？品牌需要在哪些细分市场里竞争？ 品牌有什么差异或比其他竞品优胜的地方 品牌哪些地方处於弱势 和竞品比较，我们的生意和市场占有率表现如何？ 这些渠道认为什么策略和战术是最有效帮助销售的？要促进销售，过往的经验告诉我们有什么致胜因素和关键做法？消费者
谁是现有消费者？谁是购买者？谁影响购买？谁是潜在消费者？他们购买习惯如何？频次？购买量？品牌的生意有多少部分是来自重度或轻度消费者？有多少生意是来自品牌忠诚者的？是什么驱动他们的购买？他们对我们的品牌和产品有什么看法和感受？和竞争对手有什么不一样？消费特征
你感觉当地的消费者文化最近有什么变化？在消费者生活中，存在哪些社会、文化和经济方面的冲突？ 媒体在创造、保有和挑战什么相关的文化或信仰？对我们的消费者有什么影响？ 这些启示了什么商业机会？当地产品的消费习惯和消费特征。消费场所场景的主要观察点
产品
展示信息：位置，价格，促销信息，品牌种类陈列信息：位置，促销信息，陈列形式消费信息：购买数量，购买频次、摆放位置人和环境
环境和氛围：内部环境，周边环境，整体氛围人群的构成：消费者的层次，消费人群语言和行为：饮用方式，饮用方式，量，频率，时机，饮用发生时与前后的语言消费者随行的主要问题
生活方式
描述自己目前的生活状态描述典型的一天最高兴的时刻最低落的时刻生活兴趣爱好消费和品牌喜好网络／媒介使用习惯信息获取渠道当地的节庆风俗生活向往
理想的生活状态人生的梦想／目标梦想参照系正在做的努力遇到的障碍和纠结正在获得的帮助和支持希望获得的帮助和支持社交生活
描述自己的朋友圈朋友在生活中的角色自己在朋友圈中的角色 描述典型的和朋友在一起的场景最喜欢的时刻最不喜欢的时刻共同的梦想朋友和梦想的关系正在做的努力描述典型产品的消费场景产品的作用和角色消费者随行的主要观察点
生活方式
情绪的变化生活环境物件和家具的摆设使用的个人用品突出的物件具有代表性的物件微博及头条抖音关注对象关注内容与朋友的互动方式观察说的和实际生活的偏差产品存放形式，数量及回收方式生活向往
代表性的物件挖掘物件背后的故事社交生活
朋友在一起时的行为和情绪变化朋友圈中每个人的角色朋友圈的共同决策行为主要谈论的话题能够拉高情绪的话题／内容具体的文件：
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