王婆这个人物是水浒中最有商业头脑的人之一，可以说是个商业奇才！虽然没有柴进有钱，没有西门庆和晁盖那样富甲一方。但她把一个小小的茶楼，可是打理得有声有色，商业模式环环相扣。
王婆作为一个寡妇人家，在那个朝代能自己在阳谷县城，最繁华的地段，租一间二层小楼的铺位已经是非常了不起的。
王婆为何说王婆把茶楼开到了极致？我们看看现在的茶楼，大多是给客人提供饮茶品茗，销售各类茶叶。还有就是经营棋牌等娱乐设施，顺便带点简餐冷饮。
更好一点的可以提供茶道演义和表演一些弹唱与古典乐器，为客人提供休闲商务服务。
王婆的茶楼在宋朝的背景下，也把上述类似的茶楼功能基本做全，看来王婆确实有一套，她没有请一个服务员与茶道技术人员，身兼数职，把一栋二层小茶楼大理得井井有条，确实不易。
我们看看王婆跟西门庆一段对话，西门庆道：“王干娘，我欠你多少茶钱？”王婆道：“不多，再说吧，等些时候再结算。”西门庆又道：“你儿子跟谁出去了？”
王婆道：“说来难为情。跟一个客人到淮南去了，至今没有回来，不知是死是活。”西门庆道：“怎么不叫他回来，跟着我一起干？”
王婆王婆笑道：“要是能得到你大官人的照顾，那就非常好啊！”
西门庆这样在阳谷县有头有脸的人物都经常光顾，说明王婆非常会做生意，服务意识非常强。还可以为大客户签单，留住客人，看来她茶楼回头客与客户粘性度非常高。
对于优质客户她服务得非常精细，拉家常更是一把好手，话术就像剧本台词。连西门庆都愿意要她儿子回来，跟着他一起干，说明她做生意信誉度肯定非常好，人脉资源非常丰富。
王婆看到西门庆在门口不进来，就邀请他进屋喝免费酸梅汤。
西门庆开玩笑问王婆，你家酸梅还有多少？王婆笑道：“老婆子我做了一世的媒，自己还孤家寡人。”西门庆道：“我问你酸梅，你却说做媒，差了一帽子？”
西门庆王婆道：“老婆子只听见大官人问这‘媒’做得好，老身只道是说做媒。”西门庆道：“干娘，你是最会牵线搭桥的，也与我做台媒，说台好亲事，我自重重谢你。”
好一个王婆，在闲聊中，三言两语就把生意给做了，不但消费了本行卖茶品，还免费给客人喝酸梅汤。调侃更是巧妙至极，见鬼说鬼话，吊人胃口的话术就像说书。
见到西门庆这样的地方土豪加地头蛇，她能把调侃的话说到人家心坎里，情商之高让人佩服。
语言艺术也是到了位，一通调侃一杯酸梅汤做了几件生意，儿子的工作给安排好了，还接了新单，可以给西门庆做一桩婚介的活，而且收益会不低。
接下来王婆调侃到，有一个美女，只是年级大了一点，介绍到：“那娘子戊寅生，属虎的，今年恰好九十三岁。”
把个西门庆逗得大笑，这里看出王婆平时非常细心，留意周边的事务，把潘金莲的生辰八字搞得一清二楚。说话还会卖关子，把一个二十二岁的潘金莲，在西门庆面前，听得得一愣一愣的。
其语言艺术类似打快板、说书的剧本，信手拈来，而且头脑非常灵活，算术算的特别准，还带有艺术性，九十三就是九加十加三的意思，刚好二十二。
古时候二十二岁属于大姑娘了，但直接说出来就没有韵味了，年纪大说成九十三肯定就是在调侃，这样一描述，就非常富有艺术性。
聊了一会西门庆走了，王婆准备点灯收摊打烊，看到西门庆有转悠过来了，朝着武大郎家门前，看了又看。
王婆王婆对着西门庆喊话道：“大官人，进来喝个‘和合汤’如何？”西门庆笑道：“好啊，干娘，放甜些。”
王婆调了一杯和合汤，应该是类似现在的水果沙拉之类的饮料。端到西门庆面前，也不问西门庆付款，直接给记上帐。
王婆做生意绝对有一套，会看米下锅，迎合顾客，让人喝得开心，还特有面子，大手一挥，钱也赚了，人情也得了。
王婆会暗示别人，接下来要干嘛。润物细无声的把接下来的生意给连接上来。让顾客欲摆不能，接连买单，掏钱掏得痛快，也合情合理。
推销话术与销售手段一气呵成，水到渠成把接下来要推销的商品和服务给卖出去了。
王婆过了一天，西门庆又来到王婆茶楼，对着武大郎家窗只是看。王婆只做故意不看见，西门庆叫道：“王干娘，点两杯茶来。”
这次王婆比前一日就完全不同，不是主动迎合，而是欲擒故纵，愿者上钩，拿捏得特别到火候。
只见王婆在茶楼里斜着眼看西门庆，又在武大郎家门前来回兜了七八遍，回到茶房里来。
王婆说道：“大官人真是稀客啊！ 好几个时辰不见面啊！”西门庆笑将起来，去身边摸出一两来银子递与王婆，说道：“干娘，你先收了我的茶钱。”婆子笑道：“哪要那么多呀？”西门庆道：“你先拿着。”
王婆暗暗发笑，喜在心头、乐在眉梢，非常开心，心里暗自寻思，生意又来啦，看我怎么掏干他的腰包！王婆把银两来放好。
王婆王婆明明知道西门庆是想干吗，她也不说破，只顾把自己的生意做好，一来二往银子全部赚到了手，别人还心甘情愿送上门。
我们为何说
王婆把
茶楼
开到了极致
呢
？
她的销售话术绝对可当教材，
商业模式环环相扣，无可挑剔
。
王婆的商业模式是怎样设计连环套的呢？还有她即兴发挥的一套套销售说辞，绝对是现代营销的经典案例。
