这是我表弟开菜鸟的真实经历，我有幸参与了里面两个店的投资，觉得他在整个店铺运营过程中无论从思路到落地都执行的不错，所以分享出来，希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。先说下2017年的经营的基本情况，一共运营3家菜鸟.2018年全年的净利润是89万多一点，单店利润最高38万。
这里主要讲他的运营思路，他之前是承包了一个快递站做配送，2017年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟，他跟我讲过当时的理解，菜鸟和快递站是完全两种生意，快递站是做配送的生意，接触不到终端顾客，基本就只能是靠包裹收寄赚钱，而且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板，但驿站不同，他是方便顾客存放快递的地方，用户每天都会固定来取件，这个流量是稳定的，其它实体店几乎都没有这个优势，而有稳定的流量，意味着你可以去做很多生意，更有想象空间。而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方，利用好这些流量做生意而已。下面讲一下他具体实施的过程.
关于菜鸟驿站的盈利分为几部分，首先就是存放费用，顾客的邮件需要有地方存放，我们提供了存放处，快递公司就需要跟我们分享邮递所得费，虽然这部分钱很少，但是这是至关重要的一个环节。快递公司赚的就是人流量的钱，所以寄件人越多收益就越高，这就是存放处的重要性。其实驿站最重要的收入来自小区居家户，因为小区团购业务非常火爆，能够收到不错的收益。
一般情况下，快递员把快递寄放在菜鸟驿站，会给予菜鸟驿站一定的分红，一般情况下是一个快递有五毛的分红，而就算不是很大的菜鸟驿站，一天都能容纳四五百个件这就是两三百的收入，大一点的菜鸟驿站可以容纳几千个快递。同时，菜鸟驿站不仅仅只是代收快递，他还可以寄快递，一般情况下，快递只要不是太重，快递费都在10～20左右，而在菜鸟驿站寄一个快递，菜鸟驿站会有一个五到六块的收入，你寄的越多，他就赚的越多，菜鸟驿站一天寄三点四十个快递，就会有一二百的收入，所以菜鸟驿站一天的收入相当不菲了，而且，一个人就完全应付的来。
小区要找比较大的，建设规划配套都已经基本成熟的，楼盘几期工程都已经全部完工的最好，这样的小区入住率一般比较高，必须是封闭式的小区，不能住宅下面直接是门面那种像小区下面那种直接是门面。为什么要是封闭市小区？因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营，你肯定要做副业，而假如小区是开放式的门面，一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多，另外这会导致你做的副业没有竞争优势，你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.
②小区房子，旁边楼栋要集中，且尽可能地离小区外面比较远，这样可以让你做生意产生地缘优势，别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争，形成以自己驿站为中心的独立小商圈。
因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子，房子的前面路面一定要相对开阔，房子隔能卸货的路一定要近一些。
楼盘真实入住率一定要高，一定要尽可能了解小区真实的入住率，特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。
副业
副业也给你提供一些思路，一定是跟日常的生活相关的，比如：
第一类，水果。因为水果不相同于其它东西，季节性和周期性很强，而且货源很重要，前期长期跑市场看货是必须的。不建议有太多的品类，定位中端，质量搞好就可以了，价格要比外面稍微便宜些。
第二类，饮料、啤酒、雪糕之类，冰柜可以找供应商谈，让他们提供设备，这样就可以省去一部分成本；
第三类，打印。按照打印一张多少钱算，黑白打印或者彩色打印的单价肯定不同，彩色打印要贵一些；
第四类，跟一些社区生鲜电商企业合作，把每天取快递的这些人，加入到你自己的微信群中进行管理，不需要你投入太多的其他成本。
创业很多情况下都是一件非常不容易的事，特别是前期的起步阶段，特别菜鸟这种工作其实也是相当繁杂，希望大家保持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多思考，仔细权衡利弊得失再决定做不做，最后祝大家发财！
