在今年疫情之前，大家都还认为让实体行业熄火的是电商，是马云给天下的实体店烧起了第一把火，然后京东和拼多多在火上添油，让这把火烧得更大，烧得让实体店片体鳞伤。这个观点不可否认，毕竟马云创立的双十一打破了传统营销方式，直接把节日变成营销日，从历年双十一的销售数据可以看到这个营销日的厉害之处。从2009年5000万的销量到2019年的2684亿，用十年的时间把销量翻了5000多倍，在此之前无人敢想。
还有更多的人认为年年只涨不跌的租金才是实体店倒闭的幕后黑手，不可否认租金对实体行业的压力确实大。比如某公司100家连锁日化店的租金从16年的25万到19年的40万，租金在3年时间上涨幅度高达60%，年均也有接近20%的增长。然而今年的租金没有上涨反而有回调，从40万回调到37万左右，虽然回调幅度不大但是也说明今年店租的难上涨趋势。
年复一年上涨的人工成本大家都认为是实体店绊脚石，增加店铺负担，传统的店员工资方式是底薪+提成，但是在今年这个模式基本被颠覆。现在除了大企业还用这个薪资模式，小型实体店已经开始抛弃这种传统模式，现在它们已经采用合伙人模式。这个模式解决了店铺人工成本高和员工不努力的本质问题，员工出资参股，无底薪，高提成+年分红。
既然租金，人工，电商在今年都不是打败实体店的最大原因，那击败实体店的到底是什么？
社群营销改变实体
现在很多人还没有意识到社群营销的厉害之处，只认为就是拉个群，在里面卖点货而已。给大家透露个超市的实例，超市的以前模式只是在店销售，后来受到电商冲击开始做线上商城附加送货上门，但今年超市也在做社群营销新模式。
在群年超市的促销员就开始吸粉，在今年就全部开始建立粉丝群，目前行业数据显示每个促销员的粉丝群人数不低于100人，最多的有5个500人的粉丝群。然后由代理商公司或厂家直接联动区域超市进行社群秒杀活动，这个活动效果很明显，平均一个促销员一次秒杀活动能销售3000-4000元左右，一场活动下来超市销量不低于10万。
超市都在做社群，那其他连锁体系更不可能会放过这个风口，今年实体店流量大幅度减少，店家就把重心放在了线上销售。社群营销在今年绝对是销售主要渠道，相信很多人已经被拉进群里有所体验。社群秒杀拼团的价格还是很有优势的，商家为了生存让利幅度还是比较大。
直播改变市场
直播带货这个模式在去年比较火，在今年大家都减少出门的情况下，直播基本是全民参与的活动。直播带货其实对实体店的伤害比电商还大，实体店干不过直播的原因不止是价格问题。首先是名人直播效应，去年直播带货只是网红的天下，现在明星、企业家等各种自带光环的人也进入这个市场，实体店的压力可想而知。
其次是实体店销量低迷，厂家为了生存必须得增加销量，很多品牌就放量给直播达人或者是厂家自建直播销售。产品的渠道变宽了，那产品的价格管理难度就变大了，一旦价格得不到有效的控制，实体店的产品就更难销售了，毕竟到处都卖得比你便宜，你就没有价值可言。
没有危言耸听，只是在这个行业里已经看到了实体后面的危机，可能很多朋友现在不认同，当大家都认同的时候事情已经发生了。以上观点仅个人对今年实体店的看法，欢迎大家有不同意见的讨论。
