近10年来，跨境电商从无到有，由小变大，早已经从蓝海市场变为竞争激烈的红海。特别是这波疫情袭来，让更多的创业者和资本都看上了这块蛋糕，纷纷冲进这个听着高大上，干起来完蛋操的战场。
目前市场规模最大的跨境电商平台非亚马逊莫属，紧跟其后的有ebay、速卖通、Wish，后起之秀如Lazada，Shopee，也有很早就入场但一直不温不火的敦煌，以及老牌大咖沃尔玛、乐天等零售起家之后转型的电商平台。
很多朋友都羡慕跨境电商能够把产品卖给外国人，赚点美元养家糊口，说出来还特有档次。其实，你只是被忽悠了。赚美元不假，10倍毛利也不假，唯一的问题是你只能看着，却根本赚不到。
我们就先从最近亚马逊大卖家被封店说起吧。准备投身跨境的准创业者和感兴趣的朋友赶快小板凳啊！还是那句话：吃瓜可以，但不能说话影响其他人听讲啊！
8月中旬，跨境电商的大卖季节。但对于深圳的亚马逊卖家则如临严冬。网传“天安云谷豪宅疑似亚马逊卖家跳楼”“被封号跨境卖家老板资金链断裂喝农药自杀”，两则消息在同业微信群里扩散，给这次寒冬更添加了一丝恐惧。
卖家被封，意味着：
店铺不能卖东西，账户的现金被冻结，海外仓压着大量商品，员工无事可做。
对应问题就更现实了：
卖家没有收入，自己的钱拿不回来，大量商品在海外库房交着昂贵的仓储费，国内的房租水电和人员工资同样压力巨大。
如果你是个小卖家就算了，自认倒霉赔个几十万买个教训。但如果你是大卖家，可就不一样了。几百家店铺，几千名员工，上亿贷款，几个亿的货款…你说怎么办？
现在看看，跨境电商还好玩吗？小卖家没流量，根本赚不到钱；大卖家真赚钱，但是一天就让你赔进3年的钱。我们今天就不讨论这次亚马逊封店5万家的事件了，网上太多了，随便搜搜就知道事件的诱因，也可算是天道轮回吧！
关于跨境电商，其实做过淘宝和拼多多的都容易理解。但是当你真的被忽悠进去才知道，这坑可太大了！
开始干货，走起！
先说这选品和选平台吧。你首先要知道卖什么？其次要决定在哪个平台卖？或者是自家产品，也要搞清楚目标客户在哪个洲哪个国家啊！不然你两眼一抹黑，蒙吗？如果你认为你的产品全世界人都能用，那么恭喜你，不用耽误时间了！这类商品轮不着你卖。你卖也没人买！
关键平台是人家的，规矩也是人家定的，说的不好听一点能不能下店都不好说，更不要说哪天给你封了你都不知道为什么。
再说说开店。自己注册开店，你以为会两句英语就行了？难着呢！以亚马逊为例，注册后几个月开不了店很正常。一不小心写错点什么，对不起重新换套资料再来。连注册IP地址都管，你说还有什么丫不管的？于是中介就成了快速通道，花钱买时间！不得不说，你又错了！你是花钱买教训。
中介可不是就赚点注册费、培训费、代运营费。不把你蒙转向榨干了不算完。说是手把手带你做出爆款，我去！你就说手把手教我花钱不香吗？
好不容易熬到开店了。我靠！这都已经累得心力憔悴了，才是万里长征第一步。不过毕竟有自己的店了，好好开始干吧。刚要做梦你就突然发现了，你的产品根本就没有人浏览，怎么可能成交？各种各样的活动是弄啥滴，到底参不参加？这卖家身份都不同，选什么啊？个人卖家身份是不是太卑微了？啊呀，居然运费这么贵，你还敢包邮吗？要不我就听话建个海外仓，这么多费用您就为了9.9包邮吗？
同样的产品，人家排第1页你排第100页。花钱买流量，花钱做推广，花钱找专业枪手作弊，赔钱砸爆款。无论你做什么，都是花钱。海外仓就不说了，记住中国有句话叫“货到地头死”就行了。你知道售后吗？你知道如何处理和外国人的纠纷吗？差评和退货怎么沟通？
现在是不是不那么冲动了？你以为看个中介自媒体发一篇月入5万在家躺着赚钱的文章，你就能辞职玩跨境了吗？千万冷静！千万冷静！虽然你的老板很操蛋，但是每月有人给你发工资和社保。真的去做了什么什么电商，你就是给那些个平台和中介发工资的。
想清楚没有？还不死心？
敲黑板啦！
敲黑板了！
听说过自建站吗？也叫独立站。不知道就去查一下。近两年，大批外贸企业和跨境淘金者都已经转战自建站。真和平台玩不起啊！都是血和眼泪的教训。
说简单一点，租个网站模板，然后自己给自己做网站。然后租你网站模板的公司会帮助你按你的要求把你网站服务器挂到指定国家。一年也就1000多元。你看，才花了2000元，你就可以满世界卖东西了。
当然了，还有签约代收费平台、货运公司的事情，但是这个不花钱啊！
都整好了，是不是可以卖东西赚钱了。还不行，没有人进你的网站，你卖谁啊？但是不管怎么说，你就花了2000元对不对？店开好了是不是？值不值？
大家记住了，天上不会掉馅饼。因此在拥有独立站后，我们要学会引流。这个确实有点技术含量，不过对于店都开到国外的你，学点新知识又能如何？中国不是有句老话吗：技不压身！
给大家介绍三个火枪手。
社媒推广：大家肯定会玩微信、头条、微博、抖音吧？国外就是玩Facebook、linkedIn、Twitter、 Inns、YouTube、TikTok。
竞价推广：国内是竞价，国外就是谷歌竞价。
网站优化：也叫SEO。就是把你的新站通过技术手段做成老站，让更多的流量关注你的站点。
总结一下，三个火枪手肯定要花钱，至于多少？合适就行。今天给大家讲的都是入门级小知识，喜欢的朋友留言，老金可以继续给大家往深里扒。
