阅读导语：
1.能学到什么？
这是一门“傻瓜式”的实体店经营系列课程，能够帮你提升你的“系统和硬件”。
课程共分为以下几大类：实体店基础认知提升,实体店管理,实体店增长。
2.怎么学？
环境：给自己一个不被打扰的环境，你输入的内容就如同你在一个吵杂的环境中录音一样，如果有杂音就不会有好的效果。
完成提问作业：每一课的最后都会有一个小作业，这个作业就是为了提升理解和掌握当课讲的内容，加深印象。
分享给他人：当你分享给他人的时候，你就需要重新将这些知识整理，成为自己的知识。在实际中才能从记忆中调取使用。
开店不用思考？
送水的故事
从前有一个奇异的小村庄，村庄里没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同以便每天都能有人把水送到村里。结果两个人愿意接受这份工作。于是，村里的长者把这份合同同时给了这两个人。因为他们知道，一定的竞争有益于保持低价，同时又能确保水的供应。
得到合同的两个人中有一个叫艾德。他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间。用桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨，他必须起的比其他村民早以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴。因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。
另外一个获得合同的人叫比尔。然而令人奇怪的是，自从签定合同后比尔就消失了。几个月来，人们一直没有看见过比尔。这更令艾德兴奋不已，由于没有竞争，他赚到了所有的水钱。
比尔干什么去了呢？原来他没有像艾德那样买桶自己干。相反，他作了一份详细的商业计划，并凭借这份计划找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇佣了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年时间修建了一条由村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
在隆重的竣工典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净！因为他知道，有许多人抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断供水，而艾德却只能在工作日送水。因为他在周末同样休息。同时，比尔还宣布：对这种品质更高、供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的低75%！于是村民们欢呼雀跃奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。
为了与比尔竞争，艾德也立即将水价降了75%，并又买了两个桶。为了减少灰尘，每个桶都加了盖子。为了更好的服务，他雇佣两个儿子帮忙以便通过倒休在夜间和周末也能工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快回来吧，因为有一天这份工作将属于你们。”
由于种种原因，他的儿子们上完学后没有回来。艾德不得已雇了帮工，可又遇到了令他头疼的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只送一桶水。
此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是，他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本，并且卫生的送水系统。
虽然每送一桶水，他只赚1便士，但是，每天他能送几十万桶水！无论他自己是否工作，几十万人都要消费这几十万桶水。而所有这些钱便都流入了比尔的银行帐户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道！
这故事有很多观点，
但在这里最想说的是：努力并没有错，但努力只是比不努力稍微好点而已。要有大的改变和突破必须得学会先思考。
思考做这事的目的，思考到底要的是什么，能给我们带来什么长久的意义等等等。
为什么说努力只是比不努力稍微好点而已？
古代的人每天比我们花更多的时间去劳作，然而最多只够温饱，创造的价值也远没有我们现在的多。
何况我们大多数人对努力和吃苦的含义都理解的太浅。
努力不是受穷的能力，不是受没有上进的能力，更不是受连目标都不要浑浑沌沌过一天是一天的能力。努力的本质是长时间为了一件事聚焦的能力。以及在长时间聚焦的过程中，放弃的娱乐生活，无效社交无意义的物质消费。以及在过程中所忍受的不被理解和孤独。
本质是一种禁欲能力，自控能力，坚持能力和深度思考的能力。毕业很努力的对待那份工作，也很能吃苦，每天从早忙到晚。但这种努力在趋势下，或者在更先进的条件下会变得不堪一击。
因此光努力是远不够的。那该怎么办？
让自己做个“懒人”。做个努力思考，没有时间去勤于杂物的懒人。
否则，就像这个故事里的艾德一样，做之前没有去思考，导致误以为村民是需要我们送水。这样只是做一些升级，锦上添花而已！毕竟任何人每天的时间是固定的，只有24小时。
开店的第一步该怎么做？
不是直接就找店面，装修，进货，等等。而是先想清楚开店除了要盈利之外，按我们上一节课里说的用开店方式来实现赚钱之外。开店到底能给我们带来什么？不论你的店面成功还是失败，能给自己带来什么好处？
因此开店的第1步我们要想清楚目的。
我们不能盲目的努力，从早忙到晚，然而却不去了解，创业开这个店，除了给我们带来收入之外，真正能给我们带来什么，哪怕是失败了，没做成功这个店面。又或者这个店面做成功了赚钱了，那我们又该怎么办？
因此我们要清楚创业开店的真正意义。
只是大部分人都把表面的原因当成了开店的目的。
表面原因
主观原因
如：不想上班了，因为上班总是被人管不自由。
可以一家人在一起，
可以照顾家人，又能赚钱....
凡是当初开店是这样想的，基本上就注定了失败的概率是很大的。
感觉易上手
相对来讲，开个店面比开个公司要简单多了。掌握店面里的一样核心技术，就可以坐在店里等着顾客上门。又或者压根不用核心技术，加盟别人的品牌。
风险低
在很多人概念里印象中，实体店面很多做的都是刚需，尤其是餐饮，毕竟人人都要吃，只是赚多赚少而已。
把资源误当成优势
身边的亲戚或朋友，可能是一个生小生产厂家，代工厂家，又或者是批发商,因此认为自己开个店肯定也会有优势。
还有一种情况是身边有认识的人开店成功了。但拿自己与他相比，可能在某些方面比他还要有优势，比如说管理，吃苦的能力，因此认为自己去做风险可能也会更低。
当作赚大钱的载体
很多在印象中是认为运气好了就能赚钱。而店面只是一个载体，今年运气不好，或许明年运气就好了。开店有个好的店面，说不定开起来人流就很旺，就赚钱了。
诸如像以上这些想法的，其实已经注定失败的概率就很高。
我们不妨把这个角度稍微拉高点，拉长点，再去思考为什么我们敢把提高收入，用开店这个方式来实现？
因为开店的真正意义远大于开店的表明原因。
开店的真正意义
开店的意义
首先是因为时间买卖模式不一样。
正是因为创业开店，可以让我们将时间利用得更有价值。
看看时间买卖的几种模式。
01
时间买卖模式
A零售
上班，经营的是一份工作，获得的收入就是一份工资。做兼职，获得的就是兼职收入，这就是将自己的时间零售，通常是按小时或天或月来计算。
上班如何提高待遇收入？
其实待遇最大化前提是价值最大化，体现的是你的价值，处理事情的效率，不可替代性。
绝大部分人都是零售自己的时间。如果工资按月计算，当然希望自己的付出时间更少，因为这样才能挤出更多时间去零售自己的时间，得到额外的报酬和收入。
但是不得不承认这种方式很容易导致恶性循环，即使短时间内立竿见影，会感觉效果非常好。因为将更多时间用来零售，能马上增加收入。
但这个时间是有限的，再个容易导致自己精疲力尽，就没有时间来提高自己，让自己进步。
同样的，你经营一个店面，什么事情都自己去做，显然是不现实的。如果你请一个人去做成本比你自己去做更低，那这事就可以交给他人去做。等于是让他人将时间零售给你。
在此种模式下，想让个人的收入提升，唯有提高单位时间的价格，把自己的时间卖得更贵。
零售方式也有人可以将时间卖得很高，比如你碰到的职业经理人等等。
但大部分人都没有这个能力，因为在这条赛道上面很拥挤，只有少部分人能崭露头角。
B批发
时间使用批发模式最常见的如， 网红 明星 以及一些自媒体提供的音频 视频类的付费讲师 课程 等等。
这就是典型的一种特别好的时间放大器，可以一对多实现批发式销售。
这种模式下，最关键的就是能吸引到更多的粉丝关注，因为这个是核心竞争力，不可替代。
C收税
之所以将其称为国家模式，是因为把类似于国家盈利模式都归类到这里面。
利润怎么来呢？
收税！
国家不经商，但每一笔交易都收税。
或许在你脑海里就浮现出来了，，
没错，阿里巴巴的淘宝 天猫 京东 菜鸟 蚂蚁金服 阿里云 拼多多 UBER 滴滴 google 腾讯亚马逊 苹果 这些都是。
如阿里云就是虚拟网络世界的地主，政府、企业、机构、个人都通过阿里云租一块地，阿里收租。
你似乎明白了什么，没错，这些都有一个平台，因此其模式很像一个国家，平台提供公共服务与基础设施，制定好规则，然后就可以收税，在保证平台各种安全，有序 稳定的情况下，定会有越多的人加入进来，那就有源源不断的税收。
理解了时间的几种模式之后，你就明白为什么同样的努力效果却会区别很大。为什么有些曾经的同事，能力很一般，几年不见，就把自己甩出一大截了。
为什么很多上班的人总想自己做点生意？
很多人只感觉做生意，开店更能赚到钱，而上班的工资是几乎固定的，基本上在年初的时候就能推算出今年一整年能拿多少工资。
很多人只是感觉，但说不出具体的原因。
其实上班和自己做生意最根本的区别就是时间的买卖不同。上班是以零售的方式出售自己的时间，绝大部分都是按小时或按月出售自己的时间来交货金钱。
假设当你在一个小时只能出售给公司30元的时候，你很难通过努力一下子就能将每小时的单价出售到60元。
而做生意，经营店面，则是以批发的方式出售自己的时间，可以做到一对多。你若是自己经营一个服装店，你要提高小时的单价收入，仅需要多出售一件商品即可。
另外，你还可以将这些模式进行组合，创造出更多的收入。比如在经营服装店的同时，利用直播来销售你的产品。
02
个人锻炼成长
人生就是一个不断成长锻炼自己的过程。我们往往会给公司一个年度计划5年计划。但常会忽略掉给自己成长一个目标。
大多数情况下将手段当成了目标，导致我们忽略了很多事情真正的意义。故事的艾德就将手段错当成了目标，误以为村民需要送水，其实村民的目标是需要有干净的水喝。
海鸥的故事
一群海鸥生活在海岸线上，每天靠抢食渔民施舍的鱼食为生。
一只年轻的海鸥，名字叫乔纳森，有一天，他对自己的人生有了新的思考，难道海鸥生存的意义就是抢食渔民撒的鱼食吗？
终于有一天，他在空中滑翔时尝试着以更快的速度飞行，才发现原来飞行是很有意义的一件事情，能够给自己带来很大的快乐。
于是他不断地挑战自己，尝试更高的速度，从刚开始80英里/小时的海鸥极限速度，一直突破到120英里/小时，这说明海鸥只要经过训练，就能不断的超越自己。
我们人类只要心中有目标，通过合理的训练，可以不断地挑战自己，人的潜能是无限的，每个人都可以做更好的自己。
当他的飞行速度达到很高程度的时候，当他的飞行技能不断完善的时候，发现觅食根本不是问题，他可以飞快地飞到内陆森林里，有美味的昆虫和鲜美的坚果，可以垂直降落至海底，有丰足的鱼虾。
这时候他明白了，海鸥生存的意义是飞行，而不是觅食，当飞行技能达到一定的高度，觅食根本就不是问题。
人生的意义在于不断地成长，而不是直接为了眼下的赚钱。当我们每天都致力于成长，人生达到一定的高度的时候，人生便具有了意义，房子、车子、票子也会随之而来。
03
积攒资源
指拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。
这个比较容易理解。此处省去100字。。。
04
复利效应
店面做有积累的事情，可以产生复利效应。
做有积累的事比较容易理解，
那到底什么是复利效应呢？
我们看一个关于复利的故事。
我们每个人的人生，其实都是由过去的每一天，每一个小的选择，所有东西加起来结果。
在哪里工作？花时间和谁在一起？每一个选择都塑造了我们现在的生活。
复利效应就是通过一连串的微小而正确的行为，在人生的道路上获取巨大的帮助，每天坚持一些小小的良好行为就能够为我们人生带来巨大的变化。
无论你使用这项策略，在改善健康，人际关系，财务以及各种层面上改变的当下都是很微小的，短时间内可能几乎不会察觉到任何的变化。
但是只要通过时间的累积，你就会得到超乎你想象之外的改变。
有三位朋友分别是A先生，B先生和C先生。他们从小一起长大，住在同一个地区，三个人在各方面的发展都很相似，无论是年收入，健康财富和体质都很相同。
第1位A先生呢，他很满足现在的生活状态。收入不错，身体状况也很正常，和大部分的人一样，加班过着相同的生活模式。他觉得这样的生活很不错，也没有特别想要去改变什么。但偶尔还是会抱怨生活上的一成不变。
第2位B先生，他想看到自己的人生有所改变，于是他开始在生活中做出一些感觉无足轻重的小小改变，他每天会阅读关于自我成长和投资的书籍，还有在上班的路上也会收听一些有关知识内容的音频。
最近他在一本关于健康的书上看到了一项建议，就是每天减少摄取125卡的热量，长期以往，对自己的健康会有很大的帮助。
每天减少125卡的热量听起来没什么难度。就相当于每天少吃一杯谷物，或者在午餐的时候少喝一杯汽水等等。
运动也就是一到二公里左右的路程。其实他只需要在平常回家的路上多逛几下就可以完成这项小小的任务了。而这些在日常生活中的小小改变都没什么困难的，也不用特别就可以做到，于是他们决定每天都坚持这些小小的行动。
至于第3位C先生。他是做出了不同的选择，他购买了一台电视机，每天晚上下班后就会买一堆高热量的食物回家。然后躺在沙发上舒服的追看连续剧。其实也没什么特别疯狂的行为，他只是想在生活中增加一点点乐趣，回到家享受一下自己而已。
就这样日子过了5个月。
B先生每天晚上还是会持续的阅读自我成长的书籍，上班的路途中也会收听知识内容的音频。
C先生继续享受每天的欢乐时光，每天晚上都捧着汽水和炸鸡块，准时收看最新的连续剧，有时看到剧情紧张还会熬夜追到凌晨。
A先生只是一切照旧，没有做出特别的改变，生活上也没有太大的不同。
就这样三个人平平淡淡的过了5个月，三个人虽然每天都在进行着不同的行为模式，但5个月的时间还不够长，还不足以看见他们身上有任何实际的进步或退步。
到了第10个月。虽然有些细微的变化，但是在外观上这三位朋友还是很难察觉到有什么不同。
差不多到了第25个月，一些明显的差异就开始浮现了。
到了第31个月，三个人产生了巨大的变化。
B先生变瘦了，每天坚持减少125卡的热量。成功减掉了15公斤。
C先生变胖了，他每天也只是多吃了125卡的食物，两年半后的体重却增加了15公斤，也就是说现在C李先生比B先生足足重了30公斤。
然而他们两个人之间的差异还不只是体重而已，C先生在这两年半里面用了将近1000个小时来阅读好书和收听各种知识内容。学到的知识都应用在生活上，因此获得升职加薪，而且家庭婚姻幸福美满。
C先生不是很顺利因为放纵生活。导致他在公司精神不佳，甚至影响到工作的表现。身体方面也出现了一些问题，看医生的次数变得缜密。
至于A先生和两年半前差不多，只是现在对一成不变的生活又多了几分不满。
这就是复利效应，在初期完全看不出有变化。但是到达一定的“阀值”区别就会非常明显。
就如同竹子一样，在地平线以下的时候，它会将自己的根在土壤里延伸数百平方米，不断地为未来做着准备和积累，这个过程需要用4年的时间，在这期间他只长了三厘米，而当他来到了里程碑冲出地平线之后的那一刻起，便开始以每天30厘米的速度疯狂的生长，6周的时间能长到15米高。
经营店面也是一样，在产品质量或服务上，有不足的地方。今天有个客户不满意，过几天又有个。在短期内可能不会对店面造成影响。甚至你也察觉不到客户的数量会有所下滑。但是时间一长，你就会发现客户都没了。
反之，客户都很满意，即使通过口碑宣传。在短期内生意不会非常好，但是等到某一天你就会发现突然间生意就变好了。
选择通过经营店面这个渠道来增加我们的收入，但真正选择开店带给我们的肯定是不止收入这个因素。以上几点，只是起个思维转变的作用。只要我们稍微将角度拉高一点，你会发现有很多意义。且远比你专注眼下的这些要更有帮助。
既然开店能改变现状，能增加收入。那我们就直接开始开店吗？
你认识的人当中，有多少人是开过店的？这些人开店又是有多少人是坚持下来的？又有多少人是持续有赚钱能力的？以开店人数与持续有赚钱能力的人数来比，肯定相差很大。
准确的说，大部分人很难第一次开店就能持续拥有赚钱的能力。
创业开店是一个系统能力。经营店面公司都是如此。是有一整套流程的。
这些流程就如你的作战地图。如果连线路都不熟悉，谈何打赢战争？
这些系统流程就是理论指导。
我们须至少要在纸上谈兵上能赢。如果纸上谈兵的能力都没有，那又如何能保证在实战中能赢呢？
靠临时发挥？乱拳打死师傅？这只能在梦里。
要提高我们开店的成功率，唯有一点就是提高认知学习。
本文小结
下面总结下今天的内容：
开店的第一步是，先思考开店的真正意义。
表面原因如：
主观原因，
感觉易上手，
风险低，
把资源误当成优势，
当做赚大钱的载体。
我们万不可将这些原因当成我们开店的目的。应该把角度拉高一点，看看开店的真正意义。
首先是因为，
开店的时间买卖模式和我们上班不一样。
开店可以很好的帮助我们个人锻炼成长。
可以积攒资源，
开店能做，产生有积累的事情，可以产生复利效应。
完成作业
加深印象
你最近的想创业开店是什么时候？当初你是为什么想开店？
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“
是不是想清楚了为什么开店，就可以开始找店面了？别急，你还得知道什么情况下开店对你更有利。创业开店最怕的就是不理智，头脑一发热就跳下去了。
下节可我们来解决这个问题！！
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