做优秀员工
谢改成●著
第六章 创新“新零售模式”
第二节 创业者要有内功
打铁还需自身硬。“惠民网络新零售模式”要求创业者身怀内功，肚里有“干货”。也就是要求个人在既有的先进思想道德品质、良好的学习品质、文化素质、管理和营销能力的基础上，能独居慧眼，认识到事物的本质及规律，把握机会，拿出具体的策略和方法。在创业实践中，找准位置，确定行动基点,制定目标；遇到困境，能跳出三界，确立理念,找到突破口，并做延伸扩张......
一、找准位置，又能跳出三界
首先，首先找准自己位置。要知道自己的身份地位，掂量掂量自己几斤几两，既不能夜郎自大，又不能妄自菲薄；找准位置，要知道自己生活工作在什么阶段？处在什么环境？环顾四周，知道身在何处，路在何方？还要知道前面是否有高山阻路，荆棘扎足。
找准了位置，才能权衡利弊，知道话该怎么说，事该怎么做；找准位置，不迷失方向，有目标定力，能敢为而不乱为；找准了位置，像“庖丁解牛”，细致入微，游刃有余，像“卖油翁”熟能生巧，倒油不沾钱币口，像鲁班识木纹理，举斧断开......
你是医生,请评估自己的医德医术,自己的专业是什么,想想有什么优势,怎么具有独门绝技；你是教师,可依据所教学科,所教年级讲出优质课；你是商人，要洞悉人性七情六欲。若身在城市，要了解市井百态，三教九流；若在农村，要了解耕种收割时节，婚丧嫁娶习俗，以及重大节日村民需求。
但是，人有时候会出现“灯下黑，灯下迷”现象，把眼前的金山当荒山。叹生不逢时，哀不是名门将后，觉得自己生成是“挠粪堆鸡子，上不了金銮殿”。其实创业机会天天有，关键看有没有格局，而格局的确立，要靠眼界。眼界开阔了，格局才大。但要开阔眼界，就要“跳出三界外，不在五行中”。三界指佛家修炼境界，指欲界、色界、无色界，含括人生存在形式和状态。要达到三界，实属不易。此仅象征寻找问题突破解决，换一种思路和方法而已。即便如此，也有难度。人有时在自己的圈子内打转转，原因是满足现状，苟且偷安，不想跳出，不敢跳出，就像“野兔子”在车灯照射下奔跑不敢跳出光柱一样。想一想，如果换一种思路和方法，离开光柱，跳入黑暗，说不定会进入丰美的草地。
跳出自己的小圈子，需要胆识和梦想。这种胆识和梦想，需要内在的主观动能和外在的因素驱动才能完成。跳出三界，不是超脱，而是蒙难后再迎接挑战，是凤凰涅槃前的振翅呐喊；跳出三界，不是逃避，而是居高俯视三界内你铆钉的事业；跳出三界，不是天马行空，独往独来，而是广结人缘，拜师学艺，杀回三界。
二、找准切入点，延伸扩张
无论找准位置，还是跳出三界，目的是找准销售切入点，延伸销售链条，扩张市场。销售切入点，指卖货物的引子，买点、噱头。切入点必须具备三大特点：人人需要。如水、食物、健康等。有缝隙。销售的薄弱环节，如木材纹理和腐朽处，便于突破。举足轻重。像围棋某棋子，落盘定乾坤，像人的重要穴位，一针全身脉络通。例如，在社区安装大型智能直饮机就是找准了最佳切入点。首先，抓着“水龙头”——在农村或社区，安装一台大型智能直饮机供附近住户喝上健康卫生纯净水。因为水是生命之源，人人离不开。接着以水机为惠民窗口——收集客户信息，锁定市场。最后在周边区域建立惠民共享超市——直接从厂家进货，分销到消费客户家中，形成完美的商业链：从厂家——区域惠民超市——水站——消费者。中间不经过代理商，既降低了运营成本，又让客户足不出社区就能享受优质的生活、生产商品及周到服务。
这一营销思路，具有如下优势——
1、给普通民众提供了创业致富平台，营销市场定位在周边社区，营销对象是彼此熟悉的固定居民。这便于沟通洽谈销售。
2、在中原多数地区一般民众尤其是农村人对水司空见惯，也不够珍惜。但水是生命之源，健康之本，城乡居民离不开，跳出农村环境，换一个角度俯瞰水资源，却发现另有无限商机。安装水机为切入点售水，独具慧眼，恰逢其时。
3、延伸扩张：以水站水机为惠民窗口，给买水客户办供水卡，收集客户需求信息，锁定市场，而后建立区域惠民共享超市，直接从厂家进货，分销到消费城乡居民家中，形成完美的商业链。其意义在于以买水为切入点，拉动客户消费其它产品，使营销链条动态化延伸，使市场规模多维性膨胀。
三、确立模式营销宗旨、理念、信念、目标
1、模式营销宗旨：依照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》的规定，制定公司章程。公司的一切活动必须遵守国家的法律法规，并受国家法律法规的保护。
2、模式营销信念：根据国家“建设小康社会，实现中华民族伟大复兴”发展目标：坚定不移地贯彻执行国家法规政策，忠实践行社会主义核心价值观，自觉担起社会责任，尽职尽责地满足客户需求，实施振兴乡村战略、为建设小康社会，最终实现中华民族伟大复兴而努力奋斗。
模式营销理念：以国家“振兴乡村战略”和实施“消费内循环”为契机，以国家“三农”政策法规为依据，用优秀的“诚信、慈善、通合”文化为支撑、以城乡社区为主要市场，用科学有效的营销机制和周到的服务，给城乡居民提供优质低价的生活、生产用品，帮助城乡居民销售生产成果，确保城乡居民获得买入和售出双满意，达到“惠民、便民、富民”目的，争得政府的支持，赢得城乡居民信赖和赞誉，为推进农村城镇化，农业产业化，城乡居民生活现代化做出贡献。
模式营销目标——根据 “惠民网络系统新零售方案”要求，公司发展目标是——
2021——2025年。安装大型智能直饮机350台，建区域超市100个，组建营销团队350人，配送品牌16种，年均销售利润360万，以点带面，示范带动普及到16个县市。
2025——2030年。累计安装大型智能直饮机1500台，建区域超市500个，组建营销团队1600人，配送品牌20种，年均销售利润600万，全省70%县市被覆盖建站。并以市场供需为导向，培训村民就业转型，引导村民土地合理托管，高效使用。以惠民网络共享超市为载体，进行互联网+人网交易。让村民的农副产品及时卖出获利。探索推进建设美丽乡村模式，示范带动推进农村城镇化，尤其在就学、就医、养老，殡葬等方面让村民享受高品质服务。成立美丽乡村旅游公司，推出典型村落为非物质文化传播、生态旅游、特产供给胜地。与大企业联合，开发缅怀孝敬 “前辈灵宫”产品，在全市推广使用，助推殡葬改革，节约土地、环保殡葬。
四、确立模式营销范围
模式经营：组建惠民网络共享超市，通过线上线下交易，为城乡居民提供生活、生产、金融、文化产品和服务，替城乡居民销售生产、生活产品。
模式平台S设六大合作联盟专区：超市专区：购物送惠民积分，在传统超市的基础上增加积分兑换商品，薄利多销，快速地引导客户适应全新的商业模式。礼品专区：礼品仓库。在超市、旅游、保险、服务中介等专区，兑换商家礼品。保险专区：提供保险咨询和服务，办理保险业务等。商家联盟专区：提供商家大联盟联盟咨询服务，办理市场开发业务。文化教育旅游专区：提供文化、教育、旅游咨询和办理服务。中介服务专区：前期业务介绍宣传，业务开展；稳定期，合作商家订餐，服装选购，找工作等有关合作商家的跨服务项目，加大宣传力度，打造全方位的营销和服务的惠民企业。
五、成立营销公司
“惠民网络新零售模式”方案是谢改成独立创制和编著的，属于个人知识产权专利。愿意启用“惠民网络新零售模式”的创业者，可向作者提出使用申请，根据情况赋予最实惠的有效的知识专利，而后创业者向当地工商部门登记注册，取得合法经营资格。
公司的营业期限为5年，自公司核准登记注册之日起计算。
