近期，黑马基金管理合伙人胡翔在 GICC 全球中小企业创新大会上做了《创业企业成长路径》的演讲。以下是演讲内容实录：
口述 | 胡翔
编辑 | 姚瑶
大家好，我是黑马基金的胡翔。我想用初创企业、成长企业，以及巨头公司不同的项目案例来讲一讲对于创业企业成长路径的一些理解，包括起点、延展和边界的问题。
01
初创企业：火星文化的起死回生
我们从初创企业开始讲起。 2014 年我们投了一家做视频内容发行与营销的公司叫火星文化，投了大概半年时间，我们内部复盘觉得这个项目可能要挂了。
这个项目的创始人李浩是一个蛮牛逼的创始人，原来在大的视频平台做高管。当他出来创业的时候，就很想干一个大事。当他干火星文化的时候，就把内容的研发、创作、发行、运营、变现能干的一股脑儿都干了。
干了一段时间发现，麻烦了，好的节目签不到，自己研发的节目品质过不了关，帮人做推广，也比想象中的艰难很多。过了半年时间，自己的产品在行业内没有形成影响力，变现的局面没有打开。结果人心就散了，一个联合创始人跑了，负责内容的一个高管也跑了。人跑了之后，钱也快没了。当时账上大概还剩下 27 万的现金，但是每个月的固定支出就有将近 50 万。创业做到这样一个程度，还怎么干的下去？
好在这个创始人比较牛逼，这也是我们当初投资他的原因。他当时干了几件事：
第一，微信朋友圈融资。 凌晨睡到四点多，睡不着了开始起来翻微信，看看谁能给我投点钱。一周时间微信融了接近 2000 万，其中有 300 万是 9 个同事从家里拿的钱，先解决燃眉之急。
第二，砍业务，单点突破。 把能砍的业务通通都砍了，只留下发行业务，聚焦的去做发行。后面用了一年多的时间，他们就成了新媒体发行领域的第一名。我们所知道视频领域的一些头部 IP ，像《吐槽大会》《暴走动漫》都找他们做发行，然后又拿了 A 轮、 B 轮几个亿的融资。所以，他算是死里逃生，又开始变成一家牛逼的公司了。
我们复盘一下这个项目， 它在初创的时候犯的最大的问题是什么？ 就是想干大事，事情不聚焦。 这是很多大公司、大平台出来的创始人最容易犯的错误。他觉得我资源多，可以干大事了。大家都想干大，但有时候大的想法和欲望需要先藏在心里，从小干起。上来就干大的，很容易先趴下了。
火星文化之所以能够起死回生，除了 创始人有足够强的愿望和决心，不放弃之外， 就是战略聚焦，找到一个很好的切入点，像一根针一样，一针扎到底。 这 也是我 想在企业初创阶段强调最重要的一点。
02
成长阶段：错过的和没错过的
企业到了成长阶段，我想讲两个案例。一个是我错过的案例，一个是没有错过的案例。
趣店案例
错过的案例，有一家公司近期在美国上市了叫趣店，市值接近一百亿美金，但是从创立到上市总共也就用了不到三年半的时间，这是一个成长非常快的公司。
创始人罗敏在以前创业的时候我就是他的天使投资人，只是那个项目做失败了。在趣店 A 轮、 A+ 轮、 B 轮融资时罗敏也都找了我，我都说了不投，所以算是完美错过。为什么错过呢？
他第一次跟我聊的时候，是在刚创立趣店并拿到天使的钱后半个月的时间，过了才半个月要拿 A 轮，然后找我咨询，最后问我说你要不要投一下？ 我心想，天使没找我，过了才半个月翻这么多倍让我投？不投。
然后过了一个月，他翻了几倍融 A+ 轮了，又来和我讨论，然后问我，你要不要投一下？我的反应是：兄弟，你的融资和估值增长要不要这么快啊？我牙还没刷呢，不投。
时间又过了三个月，到B轮了，跟我说，我现在按一个多亿的估值要融 B 轮，情况是这样这样的，你有哪些建议？你要不要投一下？可想而知，我没投。
但当天晚上我就没睡好了，因为当天聊的很多事都很触动我。包括他说，我想试试能不能在一年时间里做成一家独角兽。这真的很触动我。我在想，万一他做到了呢？这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗？于是第二天，我还真又去找他了说，好， 1 亿多美金了，我投了。但最后，由于人民币基金和境外结构的技术性问题，还是没投。
这个故事重点是什么？不是我错过项目的不爽，而是想说其中的成长路径。我们复盘一下，这到底是怎么样一个逻辑？趣店为什么能得到这么快的成长并且在三年多上市？
第一，还是找到一个足够小的切入点进入。
这个切入点要足够的刚需，才能足够的锐利，才能跑的足够的快。同时也足够的小，巨头们才会看不见看不起瞧不上，才有你的成长机会。
我没有投趣店，除了它成长很快我没有投到他天使轮之外，重点是他当时做的看起来是很小的事情，找我时我没看懂是个什么玩意。当时他做的事情就是就从京东把iPhone买下来，跑到学校卖给同学，让他们分期买下来。买 iPhone ，就是足够小足够刚需的切入点，，因为它早早不是 OICQ 了。 所以，ICQ与 OICQ 之间隔的不仅仅是一个 O ，或者 1000 个 ICQ 市值的差别。
腾讯从 QICQ 起步，延展到广告、游戏、音乐、微信、支付。他好像什么都做了，所以他已经是没有边界了，但他有他的核心，他现在是连接一切，在这样一个核心下构建生态，无边界拓展。
我们再简单看看其他的一些巨头：
阿里： 阿里 的起步是阿里巴巴 B2B ，相当于企业网上黄页，后期延展至淘宝、天猫、支付宝，再到菜鸟、蚂蚁金服、大文娱。阿里帝国的核心是什么？原来马云说的是让天下没有难做的生意，到今天他们升级成“ 五新 ”，新零售，新制造，新金融，新技术，新资源，他的核心是要做商业的基础设施，这样的延展也让他的帝国没有边界。
滴滴： 一开始是做打车的，打车刚需而高频，这就是它的起点，也是它的延展的基础，所以它以高频打低频，延展至专车、拼车、公交车，只要是在出行这个领域，它的拓展就是无边界的。只遗憾没有一开始做单车共享，等反应过来时为时已晚，只能通过合作和投资的方式去覆盖了。
美团 ：最早是做团购的，后来开始卖电影票，做外卖，做旅行，最近又开始做打车和支付。按王兴的说法，他是帮人 eat better, live better 。按我的理解， eat better 是第一步，然后延展至 live better ，在这样一个核心下，你能找到美团的边界吗？
所以巨头是什么？巨头也是从一个小的切入点开始的，然后拓展边界持续延展，最后就是守住核心，建生态，无边界的拓展。
04
总结
看过了这些创业公司、独角兽公司和巨头公司，我最后再来做个总结：
初创阶段的核心是聚焦。 要在一个细分领域找到一个小而锐利的切入点。只有做的足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上，才能做的足够的好足够的极致，然后让自己成为这个领域的领先者。
成长阶段重点是要做延展。 我们是从一个小的切入点进入的，但这个小的切入点需要能有足够的延展性，能让你从一个小赛道延展近一个大赛道，从一个细分领域的垄断者延展到一个大赛道的领先者，不断的拓宽边界。这才是成为一个独角兽的关键。
巨头的重点是守住核心后的生态的竞争，无边界拓展。 什么是所谓的核心，这就是企业的使命和愿景，围绕使命与愿景建生态。
最后还是要说回到人，就是我们的创始人。一方面，我期待我们的创始人能够有格局感与方向感，能有大的目标，但很重要的是， 从你的出发地到你的目标之间，能画出一条大概的发展路径，让你能从一个小的切入点出发，不断延展，走向你想去的方向。我们需要能够画出一幅导航图，尽管我们在走的过程中会不断去调方向做调整，但也正因为你画了导航图，所以你才能及时的去做修正。才能不忘初心，坚持前行。
最后，如果觉得我说的太多了，那就把一切都忘掉，只记住这一句： Think big， Start small ， Grow fast ！
* 本文内容由胡翔口述，经姚瑶编辑，黑马基金原创。如需转载，请联系授权。
