人性的弱点：不管哪个时代，利用人性做生意的总能赚大钱，很真实
勇于自己做生意的人，都踏出了赚钱的第一步。虽然在很多事情上，第一步都是最难的，踏出了第一步之后，后面的路可能就好走了。但是做生意想赚钱并不是这样，它的第一步很难，后面要走的路也并不简单。虽然对于很多普通人来说，能够辞掉自己稳定收入的工作，跑去做生意，已经算是勇气可嘉了。不过做生意并不代表你就能赚大钱，有些人可能只能赚点小钱，甚至有些人做生意还会亏。而别人做生意之所以能赚大钱，是因为别人在做生意，领悟了利用人性的弱点，才能够赚到大钱。
犹太人的财富故事从来不少，也有这么一则：有一个犹太商人，在他有一次去别的城市的集市做生意的时候，碰到了一个老猎人在卖一只受伤的鸟，价格只要10个金币。而在犹太人的国家，鸟是一种非常珍稀的动物，珍惜并不是说他们国家鸟比较少，而是因为他们国家禁止捕猎，但却有很多贵族都崇尚养鸟。所以在他的国家，鸟在市场上的售卖价格最少也要100个金币。能够碰到这么便宜的鸟，只能说是走了大运。
于是，犹太人有了一个想法，就是把鸟买回去，然后在自己再高价卖给贵族，赚取中间的差价。但是由于他今天还要赶着把自己这批货出掉，所以他提前给了老猎人5个金币做定金，说等他傍晚回来取的时候再付剩下的5个金币。
但是，等他傍晚回来的时候，老猎人面前的笼子里，鸟儿虽然还在，不过却已经死了。老猎人也不同意退定金，犹太人也不想吃亏，想了想还是把剩下的5个金币付了，把这只鸟带了回去。
犹太人把鸟带回去之后，并没有直接摆摊出售，因为没有人会想要买一只死了的鸟。而是找了一个箱子，把鸟装了进去，并做了一个抽奖箱。于是犹太人开始在街上吆喝，抽奖10金币1次，抽中一等奖的可以免费将一只鸟带回家，没有抽中金币不退还，抽中了不想要奖品可以退还20个金币，抽种奖品后活动截止。
于是很多街上的市民抱着和犹太人买鸟的一样目的，纷纷过来抽奖。没有多久，犹太人买鸟的金币不仅赚回来了，还翻了很多倍，比卖一只鸟赚得还多。最后抽中奖品的人看到鸟是死的，于是选择了不要奖品带走了20个金币，并且不但不怪犹太人没说鸟是死的，反而还高兴自己赚了10个金币。
从这个事例里面，其实就不难看出，这个犹太人正是利用了市民的一些人性弱点，所以他才能挽回自己买鸟的损失，反而还因此大赚了一笔。其实我们生活中，这样的例子也不少，比如双十一营销，更比如李嘉琪和薇娅的直播销售。所以不管在哪个时代，利用人性做生意的总能赚大钱，而我们在做生意的时候，想要赚大钱，就要懂得利用人性的弱点做营销，总结下来主要是以下3个方面：
一、人的贪婪永无止尽
人是一种贪婪的生物，不管是有钱人，还是没钱的人，都是这样。不信的话，你可以观察一下自己平时在生活中的一些消费习惯。比如我们在双十一购物的时候，有个满200减25的活动，并且是跨店满减。虽然确实有一些生活中的必需品，可以在双十一的时候买，并且双十一的时候确实会实惠一些。不过很多人选好了自己要购买的商品之后，结账时发现没有凑够满减，于是就会继续去找一些自己实际上不是特别需要的东西，来凑够满减。还有的时候是同一个店铺的优惠，因为店铺优惠跟双十一优惠是可以叠加的，所以好多人都会想方设法把满减优惠凑齐，想着到时候付了钱之后，再把一些自己不要的退掉。
但是双十一现在的机制是，就算是凑满减付好钱的商品，也不能马上申请退款，需要等到第二天的时候才可以。这个机制，是不是平台为了削弱顾客退款的欲望而设定的也未可知，反正肯定会有人因为要到第二天退款，在此期间多次看了看自己的订单，又觉得这个东西还行，于是就打消了退款的念头。所以这就是双十一营销的厉害之处，利用了人贪小便宜的心理，又通过拖延执行时间，让顾客撤回消费的几率变低了。
二、饥饿营销很俗套，但总是很有效
饥饿营销则是利用人从众的心理，把供应量控制到需求量以下，用物以稀为贵以及人从众的特性，促使人在短时间内，不考虑价值是否对等而进行消费的一个手段。饥饿营销做得比较成功的要属星巴克了，星巴克虽然只是个咖啡休闲店，但是它很好地抓住了店里用户群的消费心理。每年都会出几款限量的星巴克专制用品，比如水杯之类的，每只水杯不仅限量供应，而且价格也正好踩在消费者的底线上。既不是很便宜也不是很贵，但是能够在他们店里消费的顾客，会舍得花这个钱购买。因为价格没有超出顾客的心理预期，而他们营销做得又比较好，所以每次出周边都会被一抢而空，排队可能也买不到。
还记得之前在微博上闹得沸沸扬扬的星巴克猫爪杯，原价要一百多，而一个普通杯子可能就几块钱，造型比较有创意的可能就几十块钱。但是即使定价这么高，猫爪杯一出也还是被一抢而空，甚至还有人做起了“黄牛”，星巴克的这个猫爪杯价格炒到了一千。不管是星巴克对这个杯子的定价，还是“黄牛”将售价炒到了一千，别人依旧愿意消费，只不过是因为这个猫爪杯是星巴克限量供应的。虽然里面也有星巴克的品牌效应在，但是更多的还是因为饥饿营销的效果。即使大家都知道这个只是星巴克的营销套路，但是仍会心甘情愿消费，所以这就是饥饿营销的魅力所在，虽然俗套但很有效果。
三、趁火打劫手段不光明，不过很好用
趁火打劫也是做生意一个常用的手段，可能有些人不太理解怎么趁火打劫。但是下面我说一个例子，你可能马上就能反应过来了。比如你在超市或者便利店里面，购买一罐可乐才2.5元，但是如果你是在饭店或者网吧的话，你购买一罐可乐就需要花4到5块钱。而这就是饭店和网吧趁火打劫的生意手段，虽然有些人会因为跟超市便利店价格差了将近一倍，而选择不在他们店里消费。但是还是会有客人，因为自己不方便出去买，或者觉得在店里买虽然贵一点，但是胜在省事，就会选择在他们店里消费。
而自己不方便的情况，就有很多了，尤其是很多人在饭店聚餐的时候。就算为了面子，我想很少会有人在这么多人聚餐的情况下，为了省这一点点饮料钱，提议去超市里面把饮料买回来。即使有，也会比较少，多人聚餐的时候往往会选择在店里消费。这就是商家利用了人们好面子，或者是懒得麻烦的人性特点，来趁火打劫获得额外收益。虽然说很多人对商家这种提高商品售价，获得额外利润的手段，也很讨厌，但是有时候讨厌也要捏着鼻子吃了这个亏。所以这个手段虽然不太光明，但是想赚钱的话，这个手段还是很好用的。
总结：
做生意第一步很重要，但是后面的也不简单，里面的弯弯道道多着呢。而利用人性的弱点赚钱其实也只是其中的一个方面，还有其他很多方面的思维，需要我们自己去学习，去了解，去试验。在做生意的时候，将这些赚钱的手段和思维运用起来，才能知道自己用什么方法能够更快地赚到更多的钱。
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