【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】
大家好，今儿呢我们就来侃一侃创业初期应该做些什么！
各位，最近有一些朋友问我，刚开始创业，生意刚起步，营销该怎么做？今天我给大家分享两个创业故事，大家看完以后就能明白了。
傻子瓜子创始人——年广久在上世纪70年代，安徽芜湖有一个叫年广久的人，他跟随一位师父学会炒瓜子以后，就开始走街串巷卖瓜子，每次他给别人称完瓜子以后别人总会问，够秤吗？
然后他就抓一把瓜子塞给人家，时间久了以后，他被那些经常买瓜子的人称之为傻子，傻子，傻子，叫久了，一传十，十传百，傻子瓜子开始越来越有名儿。
找他来买瓜子的人也就越来越多，有些人看到他卖瓜子很赚钱，就也出来同样卖起了瓜子，时间一久也出来很多竞争对手，然后他就开始降价。
从原来每斤两块四降到每斤一块七毛六，一斤瓜子只赚九分钱呢，做薄利多销！由于价格便宜，年广久的瓜子店门口总是排着两排长长的队。
最长的时候，一个队伍排到了50米。到了1982年，年广久靠薄利多销卖瓜子，你猜赚了多少钱？赚到了100多万，那是1982年啊！
那个时候人民币最大的面值也才只有十块钱，怎么样？年广久做的成不成功？那他为啥能这么成功呢？各位先自己琢磨一下，这是第一个故事。
第二个故事，1980年的全国汽车零部件订货会，在山东胶南召开，一个叫鲁冠球的人带着两卡车万向节去参加订货会，可是主办方说，你是个乡镇企业，你资格不够，不能进场。
万向集团——鲁冠球这个鲁冠球就急了，这人和货都来了，不让进场怎么办呢？你不让我进场是吧，那我就在外面摆地摊，然后，他就忙活起来在会场外面把他那个摊子给支起来了。
不过那些经销商看到公司小，也就没有人看他的货，也没有人找他订货，等到订货会最后两天，鲁冠球听说订货会上有不少厂商因为价格问题没有成交。
他感觉这是个机会，他就把自己家的万向节价格主动降低了20%，然后像那些没有订到货的采购商推销介绍，其实这个价格鲁冠球自己是不赚钱的。
结果这次订货会，鲁冠球拿到了210万的订单，虽然他没有赚到钱，但是他赚到啥了？赚到了客户，赚到了人气，后来就有很多厂家开始找鲁冠球订货了。
到1984年，鲁冠球想把自己的产品卖到国外，他就带着最新款的万向节去参加广交会，在广交会上，他为了拿下一个美国客户，他愿意亏本十万美元来接订单。
接完订单以后，他回去不断修炼内功，加强内部管理，降低损耗，提高工效，坚持不提高价格，坚持做薄利多销，最终，他让钱潮牌的产品牢牢占领了国内外大部分市场，他的公司万向集团做得非常成功。
所以，创业初期营销该怎么做？当你啥资源啥渠道都没有的时候，最好的办法之一就是薄利多销！先让客户体验到你的产品，先让利给客户，先不赚钱，先赚取客户信任。
让客户慢慢相信你的为人，那你后面的生意才会慢慢的越来越好。当然，薄利多销也不是唯一的方法，还有其他的营销策略，我们将会在后面的内容中再给大家分享。
各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
