Ⅰ写在前面
招人想招合伙人
创业必找合伙人
这是大众创业、万众创新大背景下
众多企业争相推行合伙人机制进行内部治理机制和人才激励机制创新的真实写照
传统企业想找合伙人转型升级初创企业想找合伙人快速扩张有一定规模的企业想找合伙人助推登录资本市场
√问题来了
推行合伙人机制、找到对的合伙人就一定能“成功”吗
我的答案是：
没错，只要你的合伙人机制有足够的吸引力，能够帮助你找到对的合伙人
合伙人就能大概率帮助你达成梦想
√划重点
我说的不仅要有足够吸引力的合伙人机制
更重要的是要能找到对的人
设计有吸引力的合伙人机制，需要打造完整的合伙人体系
包括合伙合伙目标、合伙平台、合伙模式、合伙机制和合伙人
有一整套完整的合伙人体系，才能吸引到对的合伙人
√但在告诉大家怎么成功设计合伙体系、推行合伙人机制前
我更愿意先向大家分享
我们在研究和推行合伙人机制时
踩过的一个个雷、趟过的一个个坑
今天我们就先来分享合伙人机制推行失败的6颗雷当中的梦想和平台“篇”
告诉大家，怎么避免梦想和平台篇这颗“雷”当中的4个“坑”
Ⅱ什么是合伙人机制推行当中的梦想和平台
⒈梦想是什么？
梦想，就是创始人、老板的梦想，也是合伙人的梦想
作为创始人、老板，你的梦想是什么？
你愿意为你的梦想付出什么行动
在大多数创始人、老板已经“功成名就”的前提下
愿意为新的梦想做出什么牺牲
这个梦想关系到你是不是能够吸引足够分量的合伙人
⒉平台，分为内、外部赋能平台和交易平台
面向企业的内部赋能平台不复杂
平台的目的是为合伙人提供赋能、管控、增值和激励
老板做强平台、合伙人做大业绩
不打造平台，做甩手掌柜式的老板，合伙人很难有所作为
平台越强、能够吸引的合伙人也越强
平台越强，对合伙人提供的赋能就越强，合伙人成功的可能性大大增加
但当前大多数的中小企业创始人、老板都还不具备平台思维
也不知道怎么去打造内部赋能平台
没有合理的商业模式、治理模式及战略规划
导致的结果是
任凭创始人、老板说得再好、再动情
但在合伙人眼中，你这个公司很大可能是割韭菜
所以合伙人自然不愿意和这种公司合伙
如果你打算或正在推合伙人机制，你是否正踩在这颗“雷”上
如果是，现在改善还来得及
Ⅲ我们再来说梦想和平台篇的第1个“坑”
没梦想、假发心
梦想和发心有多重要
举个我们客户的真实例子：
合伙人最后因为梦想和发心选择和我们这个客户进行合伙
这个客户做母婴行业，一年10几个亿营业额
当时我们合作的项目是帮客户设计“城市合伙人”机制
经过广泛的调研和讨论最终确定的合伙人画像
1、熟悉母婴行业
2、有城市拓店资源
3、有城市供应商自愿
4、有城市门店客户资源
我们就开始找首批合伙人 当时有两个潜在的合伙人是属于行业内有一定成就或影响力的牛人
如果能搞定对我们这个城市合伙人项目的推进，大规模找城市合伙人意义重大
这两个人当中 一个是在重庆做母婴用品批发的老板，每年大概做个1000万
另外一个是专门为母婴行业提供品牌和社群运营策划的咨询公司的老板，每年能做个2-3千万
在大多数人的意识里面
他们自己的事业已经小有成就
没动力成为别人的合伙人
但当我们拿出基于老板的梦想和发心 梳理的平台顶层设计以及资本路径和这两个潜在的合伙人进行初步接触
并且拿出我们为他们做的未来3-5年明显高出他目前收入的合伙收益模型
他们马上就做出响应 后面老板又亲自几次上门去谈，讲模式、将规划、谈战略
最终说服这两个人成为我们的城市合伙人
有这两个合伙人背书 后面我们在两个月内成功找到了100个城市合伙人
我们每个合伙人案例在设计前都会有一个调研
其中第一个面谈的就是创始人、老板
我们都会问创始人、老板
㈠你的梦想是什么？
大致有两种回答
⒈我的梦想很大：
要成为行业第一
做百年企业
要成为行业的领导者
要将XX公司打造成世界500
⒉我的梦想比较实际：
只是想增加营收、增加利润
节省成本、降低亏损
㈡你的发心是：
这一点大多数创始人、老板的回答倒是一致
要让我的员工安居乐业
要让和我一起奋斗的一批老员工实现财务自由
好，梦想很宏大，发心很利他
㈢紧接着，调研的第2步，我们就开始和高管及员工代表谈
结果，我们得到的信息是
⒈关于梦想，老板确实是这么说的
但做得很少，梦想和行动不匹配
⒉关于发心，老板确实也是这么说的
但您作为顾问能不能帮我问下老板
之前承诺的分红什么时候发
树立梦想和发心的意义是什么？
…………………………………★★★★★★★…………………………………………
马云的梦想和发心是“让天下没有难做的生意”
引来蔡崇信放弃70万美元年薪，只拿500块工资成为马云的合伙人
雷军的梦想和发心是“让每个人都能享受科技的乐趣”
引来同样已经实现财务自由的以林斌为首的六大合伙人共同创业
马云和雷军为了实现梦想，所付出的发心有目共睹
愿意用发心坚持梦想的创始人、老板，一定能引来高层次的合伙人并肩作战
作为创始人、老板，你找的合伙人越强
你的平台就越强，你公司的竞争力就越强
这就是梦想和发心的意义
但有梦想不愿意为之全力以赴，不愿意用发心坚持的梦想，其实就不是梦想
也就是没梦想
这一点对于已经“功成名就”的创始人、老板，着实是个考验
但是，当你有了这样的起心动念，那由你发起的梦想和发心就必须由你主导实现和印证
如果梦想和发心的发起者都不坚持发心
那就是假发心
这无疑是给所有员工、合伙人传递了创始人、老板光说不练的印象
每个人心中都有一面镜子，能照出他在行动上的投入程度，能照出你说的话的可信度多少
如果是这样
那你一方面不可能吸引得到高层次的合伙人
另外，就算因你的“没梦想、假发心”在短期内能忽悠来的合伙人，都会离你而去
所以，“没梦想、假发心”的老板推行合伙人机制是肯定会失败的
因为你的合伙人体系、机制设计得再好
结果都是很难找到对的、高层次的合伙人
这样的合伙人体系、机制是没有任何价值
记住，想要成功的推行合伙人机制的老板
不但要有梦想，更重要的是始终坚持发心
否则、这个合伙人机制推行失败的“坑”很难迈的过去
可能有人会说，光谈梦想和发心都是耍流氓
我只想赚钱、提高利润、降低成本
别跟我扯什么梦想和发心
这就和公司所要招募的合伙人层次有关了
毫无疑问，层次越高的合伙人对公司的帮助越大
高层次的合伙人已经小有成就
钱对他们来说是个相对的概念
除非你能提供他现在收入的几倍甚至10倍的收入让他成为你的合伙人
但这一切在没有创造合伙效益之前是不可能实现的
所以梦想和发心依然是合伙人推行绕不过去的坑
什么样的梦想和发心才能打动合伙人
我的建议是梦想要结合行业和企业的现状
将梦想和公司的商业模式、治理模式和战略规划结合起来
并且制定1年计划、3-5年中长期规划
让你的梦想变得可实现
最重要的，要始终坚持自己的发心：利他
关注我
下一篇，我们继续讲合伙人推行失败的6颗“雷”24个“坑”一梦想和平台篇之无顶层、不设计
我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。
如果我的分享对您有帮助，请关注、评论、点赞和转发我们的文章，也欢迎您随时留言或私信交流，谢谢您的支持。
本文由叶中华说合伙人原创，任何人未经允许不得转载或作他用
