2018年最火的电商企业不是淘宝和京东，而是“名不见经传”的拼多多，因为拼多多只用了三年就成了市值300多亿的公司，并在美国纳斯达克上市成功。
图片来自于网络：拼多多在纳斯达克上市很多人都想要创业，想要像拼多多那样“考高分逆袭”，但是要怎么开始呢？
还在犹豫的人无非是在考虑这些问题：我没有启动资金、我不知道该做什么行业、我想找个好的合伙人、我担心赔了怎么办。
创业确实是个风险很高的活动，而且成功概率很低，需要自己拿出真金白银去承担结果，所以决定做之前确实需要深思熟虑，做好规划。但即使是马云、马化腾这样的大企业家也没办法保证做个创业的项目一定能成功。所以果断走出第一步至关重要。不然就会像中国古话说的：“书生造反，十年不成”。如果拼多多创始人黄峥在创业前总是想淘宝和京东多么厉害，那他永远也不会开始，永远也没有机会。
创业作为一个复杂的工程，必然是涉及到方方面面的，但如果能够抓住一个小的线索，其他事情就会被串联起来，创业也会变的顺理成章。这个小的线索就是：找到你的第一个客户。
企业经营，就是在满足用户的需求，只有真正满足了别人的需求，才能得到回报。创业就是在寻找社会上还有哪些需求没有被满足，然后通过自己生产产品和服务或者从其他地方搬运过来的方式来满足这些嗷嗷待哺的需求。创业起始，我们经常纠结于自己能做什么，不知道从何下手。这个思路是错误的，我们首先应该想的是，别人需要我为他做些什么，然后才是考虑这些事情我是否能做到，如何去做到。如果只把重心放在自己擅长的事情上，很容易自我陶醉，做一些自认为伟大，但对别人毫无意义的事情。
找到你的第一个客户其实就是找到真实存在的，而且你可以去满足的需求。
十七世纪的欧洲，原本并不存在香料，因为当地没有香料植物。东印度公司敏锐地观察到了其中的商机。他们不远万里将南美洲遍地都是，价格极低的香料运输到欧洲销售，结果价格暴涨，而且抢购一空，东印度公司从中获得了巨额的利润。同样的资源，只是因为改变了它们的位置，价值就发生了翻天覆地的变化，不是因为资源发生了变化，而是因为找到了对应的需求点。这就是为什么有的人手里有几百万却屡屡失败，难以创业成功，有的人只用很少的钱却可以四两拨千斤，左右逢源，让公司快速发展。
滴滴打车，一个颠覆了出租车行业的公司。在滴滴出现以前，乘客打不到车，出租车拉不到客是很普遍的现象，这种供需没办法匹配，乘客需求得不到满足的现象很多人都看到了，但只有滴滴找到了解决的办法，因为滴滴找到了另一批被闲置的资源，就是私家车。对于私家车车主来说，开车出行的成本是一定要付出的，不管车上坐了几个人。但如果只是车上多坐一个人就可以顺便挣点钱，那他们是非常乐意的。滴滴的成功，就是因为成功地利用互联网匹配了私家车和乘客的供需。
四百多年前的东印度公司和今天的滴滴打车，他们其实是在做同一件事情，通过资源的调配，实现供需的结合，最重要的是满足强烈的需求。
那么，怎么找到自己的客户，也就是未被满足的需求呢？这里推荐下面几种方法。
第一、观察法
俗话说，处处留心皆学问。今天的优秀企业家可能会说，处处留心皆商机。这也是为什么大公司都非常重视市场调研的原因。在菜市场、在超市里、在大街上、甚至是在你家小区的楼下，到处都可能存在潜藏的需求。只是其中大多数会比较隐晦，要非常认真观察才能抽取出来。
著名社交软件Facebook创始人扎克伯格，就是在一次隔壁班男同学向他打听本班女士后，思考能否有一个软件可以满足陌生人互相了解的需求，从而催生出了Facebook和一个庞大的商业帝国。
第二、拆分法
拆分就是将一个原本庞大的需求不端拆分成许多越来越小的需求，然后挑选其中满足度最低的需求重新改造，深度定制。
拼多多在中国电商林立，巨头环伺的环境下迅速崛起并上市，就是利用拆分法，找到了被各大电商忽略掉的，三四线低收入人群，作为自己的主要市场。网上购物是一个庞大的市场，也是巨大的需求。淘宝，京东等巨头利用成熟的平台和技术以及资金的优势保持着自己不可撼动的地位。但是拼多多不被表象迷惑，而是耐心地对网购需求进行细分，最终找到了三四线低收入人群，这一尚未被充分开发满足的市场需求，成功地杀出一条血路。怪不得连马云都盛赞拼多多创始人黄峥，幸亏是在淘宝之后的公司。
第三、创造法
一流的企业满足需求，卓越的企业创造需求。
优秀如苹果公司，凭借自己强大的产品能力，成功打造出智能手机iPhone，客户认可度极高，从而创造出了庞大的市场需求。但是这对于一般人创业非常困难，不能强求。
创业之路漫长艰险，能够多掌握一些有用的知识和经验才能事半功倍，增加成功机会。希望即将或正在创业的你，早日找到属于自己的客户。
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