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作者 | 郝圆
2015年年底，徐沪生曾在公开场合说过“不做电商”。但在2018新榜大会上，他却分享了不少“一条”做电商的成功经验。这似乎也印证了他自己说的那句话“创业者一定要推翻自己三次”。
从的李彦宏到今日头条的张一鸣，互联网创业一度也践行者“学好数理化，走遍天下都不怕”，但在徐沪生看来，“未来，文科生将成为重要生产力”，而这一论断正是他自己这个文科生创业成功的秘诀。
新零售是未来方向，线下店将对标日本文艺圣地
“一条”很早就放出风声要在2018年布局线下店，最近这个计划变得更加具体。徐沪生透露，5月“一条”全国首家线下体验店将在上海开张。2014年在短视频风口时攻城略地的徐沪生这次将目光瞄准了“新零售”。
几年前天猫、京东等线上购物平台的出现，引发了全中国人消费模式的革命，但根据统计数据，自2010年以来，网上零售额的逐年下降。包括淘宝在内的不少电商平台发现，从2014开始，纯电商的方式已经难以继续调动消费者。消费升级的箭在弦上，不得不发。
如果阿里京东是被现实逼着升级，那“一条”则是主动走上了“新零售”的道路。“传统零售，假如有1000人到店里，200个人下单已经转化率非常高了，剩下那800人基本和你没关系了。而新零售可以想方设法的将线下用户导到线上，比如他们可以下载APP啊，关注微信啊，变为未来的潜在用户，”徐沪生这样介绍他眼中的新零售。
不过在这个“新零售”的战场上，阿里和京东并不是“一条”的竞争对手，徐沪生认为，他们做得是面向全民的零售，而“一条”则是延续“生活方式”继续面向“新中产”这个群体。因此，他将对标选为了日本的“茑屋书店”。
作为一家面向中产阶级贩卖生活方式的书店，茑屋书店在日本拥有超过6000万会员，是所有文艺青年朝圣的圣地。在徐沪生看来，他距离“中国的茑屋书店”只剩下重要的一环，就是开店。如今，这一环也将被扣上。
阅读数下降别慌，粉丝质量更重要
徐沪生的豆瓣账号并没有因为“一条”的扩张而停更，他依然保持着在这里更新读书与生活状态的习惯。最新打卡的电影是只有3000多人标记过的伊朗电影，最近打卡的读书是仅有49人读过的诗集，作为一位名副其实的“文艺中年”，徐沪生来做“贩卖生活方式”这门生意格外恰当。
在“考高分为王”的互联网时代，做一个只服务“中产阶层”的产品其实是一步险棋，甚至有不少媒体认为中国的中产非常脆弱。但在徐沪生看来这中间也存在着机遇。“正因为我们是一个不成熟的中产阶层，这里才有很多商机。像北欧日本他们的中产文化已经很成熟，所以家里用的东西大多是上一辈传下来的，他们不需要这些消费。而中国的中产这个概念几乎是这十年才出现的，他们有购买力，”因此“一条”瞄准的不是某一个群体，而是一个阶层。
徐沪生是做杂志出身，他对于内容质量的要求与生活方式美学概念的把握都十分精准。这样的经历来做短视频，不少人会觉得有些浪费。但这正是徐沪生的战略，“碎片化中的高品质”，他将这个形容为“降维打击”，“降维攻击之后，一定有一个很大的蓝海，”徐沪生说。
在“一条”创立之初，社交媒体的视频内容质量很差，几乎就是各种冷笑话、八卦，综艺也非常粗糙。而内容巨头比如BBC，却又不会降低身价去做3-5分钟的视频。“一个巨头做不了的事情，那你去做，然后又有很大的规模，从这个维度上讲，这就算降维攻击吧，”，徐沪生认为这种方式下吸引到的粉丝粘度相对于其他公众号更高，这些优质的粉丝当跨入商业这个环节时转化率也更高。
因此，在经历内容创业狂飙突进，红利渐渐散去后，面对阅读数的下降徐沪生显得比较坦然，“我们的重心已经放在粉丝的质量不是数量上了。你要扩数量，我现在还可以扩，甚至很快。但我现在是要优质的用户，而我们瞄准的这个阶层就已经决定了粉丝的质量以及它们的转化。”
创业要推翻自己三次，运气很重要
在新榜大会召开前日，一篇题为《一条徐沪生：文科生将成为未来的重要生产力》在互联网圈成为了当日爆款。这篇文章是徐沪生在混沌大学的课程演讲，其中有一个让人眼前一亮的观点，“创业者一定要推翻自己三次。”
这很大程度上来自于他自己的经历，从传统媒体辞职投身互联网，一开始徐沪生也有点摸不着头脑，“我们开始创业的时候做的事情跟后面都不一样，变了好几次，A轮和B轮，包括C轮都不一样”，唯一延续的是生活方式杂志的定位。
找准“新中产生活美学”的定位后，“一条”的发展很顺利，制造了诸如15天100万粉丝、月营收超1亿元等内容创业奇迹，最近他们又宣布完成了C+轮融资，估值达到 5 亿美元，朝独角兽再迈进一步。
对此开始吧创始人徐建军也预测道，“一条做成独角兽完全没有问题，要想做成超级独角兽恐怕还要需要一点运气。”
而徐沪生自己则认为运气要占到90%，“互联网创业其实运气真的很重要，对BAT也是一样，错过那个时机就真的是没有机会了。但除了运气，你也要有自我更新、自我突破的能力，这样才能够做大做强。但在今天的互联网最可怕的就是巨头恰恰是学习能力、自我更新能力最强的。”
在这个消费升级的过程中，“新中产”这一市场的潜力整个社会都有目共睹，根据徐沪生预测在这个市场里产生十亿、百亿美金的公司很正常，但究竟是不是“一条”可能就要看运气了。
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