如何寻找咱们的合作伙伴呢？一般来说，是从同行竞对、关联行业和潜在合伙人这三方面进行入手。
一，先说说竞对同行。同行也分四类：一是对原甲方认可的、二是对甲方不认可的、三是甲方不认可的，还有就是本身也是从事与咱们同样业务的人。
对甲方认可的那种，跟他们合作，有些难度。因为他们就属于对甲方忠诚度比较高的那类合作商，属于优质客户，三观、目标方向等都一致，并且合作后还获得了收益。跟这类客户达成合作，一方面咱们咱们的产品或服务必须要更好，要过硬。其次就是咱们的运营、销售、策略等市场方案必须做到科学、完善及落地实施并执行到位。还有就是跟他们合作，咱们需要做出一定的让步，接受一定的条件，甚至让出更多的利益，导致缺乏主动性。同时，作为甲方的优质合伙人，甲方对他们有时也会做一些竞业限制。但是如果能跟他们达成合作的话，咱们成功的概率会大一些。
对甲方不认可的那类，需要找到他们的痛点在哪里，这样才能有针对性地跟他们接触。一般这类人，是由于他们的要求并没有得到充分地满足，所以才有了更换门庭的想法。这类人的诉求可能是合理的，也可能是不合理的，并且是长时间积累而成的。而且这类人一般对自己认知不清，自我感觉良好。跟这类人接触，相对来说比较容易，因为我们刚开始操作，相关政策调整起来具有可操作性。针对他的诉求进行应对，合理的可以解决，不合理的可以折中规避。并且这类客户，在一定程度上可以做成样板合伙人。但对此类客户，要做两手准备，用人以长、恩威并施。否则一旦要求得不到满足，就会产生抵触，管理起来有难度。
甲方不认可的合作商，基本就是甲方要结束合作排除在外的那种。包括已经结束合作或准备结束合作的。此类合作商基本就是市场情况一般，双方利润都不平衡，甲方不再给予相应的扶持和政策。对此类客户，首先需要了解内在原因是什么，是由于市场的原因没做好，还是由于合伙人自身的原因。就跟那二类合伙人一样，以利诱之，以理服之，以情感之。对这类合伙人，咱们的扶持力度可能会大一些。尤其是刚进行市场开发的时候，市场方案、推广支持、人员支持等等，都需要落实到位。
第四类人，不建议过早跟他们合作。既然他本身做的就是跟咱们类似的业务，竞争尤为激烈。除非咱们自身具有核心竞争优势，否则可能会造成商业机密的泄露。
二、关联行业这块儿，理解起来相对来说比较容易。举个例子，咱们如果想做电脑产品，卖家电的可以跟他们联系，做手机的可以联系，维修电脑的也可以跟他们联系……也就是无论是横向还是纵向领域，都可以作为我们的目标合伙人。就像咱们农业农村领域，我要做个果品，我可以与卖农产品的合作，可以与做地方特产的合作，甚至可以与做果汁加工的、做干果销售的合作等等。只要思维发散开，就能找到很多的关联行业目标客户。
三、潜在合伙人，这类客户一般不容易找到。这类客户来源可以通过广告招商的形式获得，但是这样的话支出会比较大，结果未必会很理想。还有就是通过咱们自己网络搜索的形式得到，可以搜创业网、论坛、政府创业部门、展会等多形式获得。同时熟人转介绍，也是信息来源的一个方面。
关于农村农业领域，互联网让农民逆袭成了可能。一个人，一个产品，一个文化，在没有任何投入的情况下走出家门迈向全国甚至全世界，都不再是遥不可及的梦想。现在人们追求天然，追求绿色，追求生态，更是想远离喧嚣，寻找一片宁静祥和的心灵沃土。加上现在国家大力发展乡村振兴，未来农村农业这个板块儿将会是大有所为的行业。所以农业农村领域的招商，就是要借助互联网这个终极工具，塑造自己的产品，塑造自己的品牌，塑造自己的符号，从而形成一系列的产业链。很多草根明星的快速崛起，就是很好的例子。所以咱们要通过自媒体，把咱们的价值传递给大家，把咱们的文化和符号传播出去，让他们知道我们，相信我们，筛选出“一懂两热爱”即懂农业、爱农民、爱农村的人，才能与我们携手一起走下去，才能让我们的农村变得更美好。
