编辑：夏杨
主讲人：大V世界创始人王雷
根据我个人的经验，招募合伙人首先要做的事并不是介绍自己的公司和项目理念，而是首先要对自己的事业要有一个基本的理性认知，对自己的项目价值有一个科学的，逻辑清晰的判断和综合评估，在这样的基础下给自己的项目有一个公开的和一定合理程度的客观估值。
先让自己的项目或公司先有了一个一定程度的客观估值，这样才有了和潜在合伙人进入谈判环节的筹码和入股标准，举例来说，前段时间我给大V世界项目给出的公开估值是6000万，因为正式对接了国内顶级的AI团队，项目的后端技术支持获得了突破，我很快将估值调整为8000万，但因为项目资金短缺，我又弹性的降低了估值，估值又调回了6000万，就这样我在找新的合伙人之前就确定了一个6000万估值的标准。
有了这样的一个估值标准在面对三种不同领域的潜在合伙人时我就会知道如何准确的开出潜在合伙人“入伙”的条件和筹码，具体的做法如下：
当我面对的是一个战略支持层面的“合伙人”，我会给他开出一个1%的股权转让条件，我的核算方法是按照一个实际入职工作的模拟框架来确定开出这个条件，1%的股权相当于60万现金，60万现金相当于一个战略合伙人两年的全职工资，而我不需要这个“合伙人”来工作坐班，只需在网络上提供战略和策略支持必要的时候帮助公司对接一些资源即可，我想这个条件对这个领域的潜在合伙人来说是非常诱人的，是有很强的竞争力的。
面对计算机技术领域的潜在合伙人，也很简单，对方也不用坐班只需在自己家里帮我们做一年的前端系统开发和维护，我给他的也是1%的股份，我按照年薪60万的标准给出的合伙人条件，我相信对于当前的市场来看，即便对方是个计算机领域的科学家或高级工程师，这个条件也不算低吧，即使对方不满意，双方还可以谈，谈到双方满意为止。
面对直接现金入股的合伙人稍微有一点点难度，因为在确定给出我的入股条件之前，我需要先了解对方想要投入的资金量有多大，想要多少股份，同时还有一个到款进度的问题，这几个问题结合在一起我才能判断出应该给出一个怎样入股方案。
招募合伙人主要就这几种方式，法律上也只承认技术专利和现金入股两种方式，所以说，一些以资源来入股的都是不靠谱的，在这两种入股方式中综合分析对方属于哪一种合伙人，我今天讲到的三个不同领域的合作人归纳起来，第一种和第二种都可以算是技术或专利入股，而第三种合伙人很明显属于现金入股，找到一个优质的合伙人相当于马云找到蔡崇信，事业从此进入快车道。
