为什么你依然赚不到钱，因为你不够野，普通人想赚钱靠的就是野路子，用野路子赚到第一桶金，用野路子干掉对手，这才是普通人可以赚到钱的残酷真相。所以今天这期视频我就一次给你讲透，赚钱也漏子，咱们先看三个亏钱的案例：
第一个金融学教授炒股亏光了自己的退休金。
第二个大公司资深高管创业开饭馆没撑过三个月。
第三个老板读完MBA回去整顿公司，把公司搞黄了，这三个案例看起来没关联，但背后的底层逻辑就是一样的，他们都输在懂得太多，反倒被规矩束缚了，不会玩野路子了。
而野路子才是赚钱路上真正的杀手锏，大成因为职业原因认识很多白手起家的老板，这些人脑子非常灵活，成功全靠各种你想象不到的东西，也都说2014年地产行情不好，很多地产老板都撑不下去了，政府为了刺激买房，把首付从30%降到了20%，多数老板装抓住了这个机会赶紧推20%首付去库存。
张三有个客户没有这么干，而是玩了把扫扫团直接搞零首付，客户的总房款还是不变，只是在银行办贷款的时候，虚高总房价把实际的房款全变成贷款，这样公司拿到了钱，客户不花钱买到了房，银行也多了笔优质贷款，三者结局皆大欢喜，当然了这种是多少有点不合规，但有效果达成客户一个半月就清盘了，其他同行房子还是卖不动，这种骚操作你让大公司高管大学教授MBA老板来搞，他们打死也想不到秀才造假三年也完不成骚操作。
懂得越多越被各种条条框框束缚，而做生意有时候就要读懂什么是演，尤其是在面对以下三种情况的时候，开局则快速打开市场困局，遇到困境打突围危局，陷入生死存亡，打破去，这三种局面要想破局就全靠野路子，因为到了非常之势必须行非常手段，野路子就是打破常规，用非常规手段快刀斩乱麻，杀出一条血路的杀手锏，这也是为啥老实人创业成功不了的原因，因为他们太守规矩太要面子，跳不出行业惯例，当然没法吃辣。
那么具体咋用野路子解决开局、困局、危局这三个创业的局面。
开局
接下来咱们一个来说，第一开局开局最难的是老虎吃天下苦，梦想很大的眼前却找不到破局点，这个时候不要纠结机会大小，不要纠结吃相好不好？先吃到第一口饭活下去，再想办法装。
说一个案例，有个小伙子一穷二白，又想靠创业翻身，就一直琢磨有啥赚钱的机会可以搞，后来他决定干餐饮没钱咋办？他想了个办法先捡传单，早些年美团饿了么还没起来的时候，大城市的公寓楼里会有很多餐厅的外卖传单，大家懒得下楼想吃外卖就会打上面的电话，小伙就玩了把骚操作，把别人发过的传单全想起来，把上面的订餐电话改成自己的，然后又发出去，这种事拼的是概率，只要发的够多，一定有人打电话订餐，他接到订餐电话就打给餐厅，中间抽点事先谈好的中介费，刚开始因为没钱是有点缺德了，后来慢慢订单多了，就自己花钱。
一张传单印好几家餐厅，再后来就请伙计去发传单，有的客服联系送餐，慢慢地居然干成了小一号的美团外卖，最后赚了一些钱就开了自己的餐厅，现在混的也还不错，说实在的把别人传单上的电话号码改成自己的饭，要去赚人家的钱，这种骚操作实在是上不了台面，但开局你一穷二白，就不要太在意这些，很多打捞的第一桶金也是不光彩的，重要的是老虎吃天先吃一口，走到第一口后面就好说了，这种穷开局的骚操作，如果手上有点资源开局的骚操作可以更花一些，一出手就把所有人镇住。
苍井空跟韩寒一个是国内文艺青年的代表，一个是那种大片的偶像，两人要是放在一起说是你觉得够不够差，貂爷当年就是这么干的，当年貂爷做牛腩定位轻奢餐厅一把牛腩面随便一碗卖100多，前期为了制造营销噱头，号称花了500万买来的牛腩配方来自香港失神，夏龙虽然听起来很唬人，但对于国内消费者来说早就听腻了，随便扒拉一家有年头的餐厅都能讲出自个的配方有多牛逼，而且当时国内的高端餐饮刚经历了国8条，基本上全线阵亡，俏江南这些大佬都干不下去了。
貂爷一个餐饮小白凭啥拯救高端餐饮法？所以貂爷决定玩一把，别说餐饮行业没玩过，就是整个国内都没玩过的骚操作开业请苍井空助阵，当然苍井空也是中国宅男的老熟人，不说其他人，就连互联网大佬很多都跟苍老师发生关系，可谓雷军在凡客年会上还跟苍老师拥抱，因此貂爷觉得光请苍老师还不够，必须制造更多的冲突和话题，所以又干了三件事，一来安排网红调研牛腩，假装邂逅仓老师，并且发朋友圈制造微博话题热奏，二来让苍老师专门穿得仙气飘飘的，跟平常的形象形成强烈反差，拍照发微博给游击手助阵。
三来没有邀请函不能消费韩寒，没有邀请函跑来吃饭直接被拒绝了，汤老师却在里边吃得真美着放大争议三个争议点加一起立马就火了，开业两个月做到了商场平销第一，没过多久靠两家店就拿到了6,000万元，估值直接干到了4个亿，一举终身，而请仓老师整这一出花了多少钱，具体数字达成不太清楚，但有个事可以参考一下，当时有个土豪给儿子结婚，请仓老师走穴，花了30万走穴，又唱又跳的才30万，在貂爷这只是吃顿饭拍几张照片就能贵到哪里。
所以相当于貂爷这30万玩了把骚操作撬动了几个亿的盘子，正常餐饮要玩几个亿盘子，起步没几千万上百家店连想都不要想，雕爷用两家店就做到了。野路子就是个支点，只要使得好很容易，你脚步大创业刚开始谁的资源也不够，所以又想快速起来用野路子再合适不过它。
困局
第二困局，创业一段时间之后，公司一定会遇到各种困境被对手反超，业绩瓶颈流量枯竭，总之就是困在了群里出不来，一般人遇到这种情况，首先会琢磨对手是咋干，偷学一招确实效果好了，全面复制效果不好，再找其他人抄可抄来抄去，大概率走不出困局，因为困局肯定不是一个人的困局，有些是行业问题，必须打破行业惯例，另辟蹊径，找到新的颇具点淘宝冷门品类老商家，大量新商家的玩法都是点心。
正常来说不管多冷门的品类，哪怕是卖骨灰盒，只要赚钱一定会有大量新商家跟风，对于对于老商家来说，最头疼的就是应付新商家，因为每个新商家进来，前期为了把店铺做起来，一定会压价格烧钱，推广冷门产品的客户量就那么多，新商家越多，老商家赚的就越少。
比如烧直通车，老商家5毛，新商家6毛，老商家6毛，新商家直接干到7毛，搞得老商家没脾气，就算熬死一批新商家，后面的人还是会这么干，所以业绩永远半死不活，后来后来有人玩了把骚操作一次性把问题解决了，逻辑欲是这样的，新商家出价6毛，老商家直接干到1块2，如果你是新商家还会跟吗？
肯定不会心想这帮人脑子有病先一等，老商家就利用这个时间疯狂补单，大概一周自然流量跟权重就会上来，店铺直接冲到前三，这样一家优质店铺就做起来了，然后降价推新店，新玩家不是老商家再出1块2立马1块5跟上，老商家也不啰嗦，直接怼到2块5没有利润，新商家一方面要考虑要不要赔本跟进，另一方面也会纠结这帮人到底是啥路数，是不是故意搞事情，最后大概率会等等。
他利用这个机会让老商家疯狂，新店又技能遣散到这一步，整个市场已经变了，本身玩冷门品类订单量就少，全靠高毛利维持这一波恶意抬价，利润空间肯定是没了，排名靠前的店铺还能靠这样撑一撑，靠后的烧钱不划算，不烧钱没流量，撑几天不行就只能等死了，有些观望的新商家一看这个品类被这帮人给作死了，也不愿意进场。
这个时候老商家可太开心了，继续开新店还是之前的操作目的只有一个霸占品类前5，然后控价控利润，做到自己比较舒服的空间，冷门品类就这点好市场蛋糕是有就，有实力的大玩家看不上，不会跟你拼价格战，没实力的小瘪三想快速捞一波，一旦有人控场挤掉利润，小瘪三没钱多赚，也不会拼命竞争。
这个品类最后就会控制在老商家的手上，然后按照相同的模式继续找下一个品类，复制这一波骚操作，完全违背了常规做生意的逻辑，上来先把自己干骨折靠狠劲唬着对手，然后疯狂猥琐发育成熟之后，特意压低自己的利润空间，让对手自觉的就说自己，所以走出困境最好的办法是跳出行业惯例和自己的老套路，站在月球看地球，换个角度思考竞争关系，找到对手的纠结点，最后最后用骚操作带节奏，把对手引到自己不好的局里。
危局
第三危局，创业到了生死存亡的时候，大家都是咋挺过来的，别告诉我是靠命运，靠突然潜力大爆发，那都是没创过业的人瞎想出来的，真正经历过深夜一个人痛苦的人，一定记得自己当初为了熬过去用了多少野炉子，2008年金融危机，恒大因为扩张太猛，资金链吃紧，一下子覆盖100多个亿，当时一些实力比较雄厚的潮汕大佬已经打算收购恒大，并且有人跟恒大内部进行了实质性的接触，摆在许佳宜面前唯一的机会就是推恒大上市，可当时内地没人看好恒大，许家印也是逼急了，内地不行直接跑到香港找香港四大家族之一的郑裕彤帮忙，郑裕彤不认识许家印，凭啥替他扛事？
许家印也明白，所以刚开始也没有提借钱的事，而是天天陪着郑裕彤打麻将，一打就是好几个月，一边公司随时破产，火烧眉毛了你边陪人打麻将，还得装着若无其事，能想到许家印那段时间有多煎熬，后来不知道是感动了郑裕彤，觉得许家印的小伙是块材料，就拉着刘端雄和张松桥给恒大投了5亿美金，恒大这才是顺利度过了难关。
许家印只是低头陪人打了几天麻将，有些老板遇到危局，那野路子可就没有这么合适了，之前服务一个客户，马上就要拿到一笔战略投资了，他们这个行业头部只有两家，本来行业也不大，谁先拿到投资谁就有钱砸市场，想占先机，谁慢一步很可能会被车给压死。
这个时候要明白这个道理，也紧跟着对接资本，当时达成客户跟一个资方已经达成了初步的意向，按照正常的工作流程，资方要到公司做尽调，确定信息准确，这本来没啥正常接待就行，但生客户也没有谎报数据，随便砸尽调，可等到尽调这天资方还没出酒店，就在大厅遇到一伙匿名投诉公司的经销商，说了很多公司的问题，真假的谈判有理有据，一下子把资方给搞懵了。
当然资方也不会听经销商的一面之词，还是到了公司核实情况，客户当然是拼命解释了，虽然圆过来了，但总让人心里不带劲，所以资方的工作进度明显慢了一些，进调的内容就更多了，本来以为是怠慢了哪个经销商，人家趁机找事，结果调查完才知道经销商是对手找人假扮的，就是为了搞黄这次投资，哪怕没搞黄拖几天也是好的。
不是鼓励大家用这种下三滥手段，而是想说到了危局，不管是自己还是对手，为了活下去啥事都能干得出来，一方面防人之心不可无，到了危局不是你死，就是我活已经不能按常规的思路去琢磨事情了，不留份心，另一方面要尽快找到破局的野路子，进攻是最好的防守，反正也无计可施了，只有一线成绩就得拼尽全力去争取。
创业一定会遇到开局困局、危局三山大难关，破局最好的方式就是野路子，开局不要纠结太多，用野路子先切进去，干着干着就有了新机会。另外最好再用野路子以小博大，快速打开局面，跳出对手看行业，放弃行业惯常的打法，用野路子重新制定游戏规则，这样才能走出困局。
规矩已经到了生死存亡的时候，就不要在意脸面得失，这些外在的东西一切只有一个目的就是活下来，同时还要防止对手狗急跳墙除幺蛾子。其实所有的野路的本质都是认知的升级，而一个人认知升级的办法，是多听听其他人玩过的野路子，另一个是升级对赚钱的认知。
