来源：想1想
作者：吴炳见
天使茶馆修改删减
“连续企业者”是一个很时髦的标签，表明这个人这不是创业新手。很多投资人都会说“我们喜欢投连续创业者”，从过往的案例看，马云、雷军、王兴、张一鸣、庄辰超、黄峥都是连续创业者，似乎连续创业者的胜率是更高一些。我们会很自然的把原因归于老司机会开车，随着时间的累积，车技变强，对道路的经验增多。
在国外的多项针对创业成功因素的调查中，创业者将过去的成功或失败创业经历，排在“工作经验”之后，处于第二位。但是，创业者之前的经历是否预测了这次创业的结果，结论并不确定，但投资人有兴趣用过去的成功作为衡量标准。换句话说，过去创业成功的价值可能不在于确保创始人获得必要的知识，而在于投资人猜测其能力的一种方式。
1.
从灵感型创业到方法论型创业
第一次创业，创业者往往是做了一款自己喜欢的产品，自己作为用户有很强的体感；或者做了一款自己擅长的产品，能发挥过去的优势。在选择某个商机切入时，往往是灵感驱动，并不一定是深思熟虑的。因为体感强，刚上路时往往开的很顺畅，但难题是，开着开着就遇到了行业的隐形天花板。
随着思考力的增强，创始人对商业机会的发掘能力也在加强，第二次创业往往开始有了自己的思考方法论，或者衡量好金矿的标准。往往是先发现金矿，自己再跳进来做。像“美团”的王兴，在多次创业中总结出了「四纵三横」理论；“去哪儿”的庄辰超根据Google的行业收入占比来分析创业机会。
也有一些有趣的寻找商机的方法，或者思考角度。
比如“考古式创业”模式。寻找那些倒下的恐龙，仔细研究它死在哪个环节，重新构思模式后，去做一样的需求。这个方法很好地提升了0到1的成功率，创意的切入点很难预测，是试出来的，但如果有一个模式能在短期里快速起量，一定是找到了一个刚需。
送货上门这事是刚需，“爱鲜蜂”是最早一批做送零食水果上门的，一度起量很快，但合作的便利店不是他的，物流配送不是他的，货品把控和物流上都存在隐患，公司最终也是倒在这里。后来的“每日优鲜”和“叮咚买菜”都是自建货仓、自建物流的模式。
还有“解答上次创业中的疑问”模式。有一家消费电子创意公司经过几年发展做得挺不错，但创始人始终有个疑问，智能硬件创业做到最后真的只能是消费电子吗？只能赚电子产品的毛利吗？做什么领域的硬件怎么才能搭载内容，形成入口级产品呢？他带着这样的疑问想了两年，每次想到一个品类就找人讨论，后来找到一个品类确实有这样的可能性，而他也二次创业进行尝试了。
有的O2O创业者进入零售行业，继续做送货上门，与第一次创业一脉相承的，但从零售的角度去思考，市场的天花板和单元经济模型比原来好了很多；也有之前给服装厂做SaaS的创业者，进入服装生产行业，包产能、做自营。上次创业提出的问题，往往在下次创业时给出答案。
也有相当比例的二次创业者，愿意选一个全新的领域。一方面，之前的领域趟得太明白了，坑和天花板都很清楚，这时看新的领域总是更美好一些；另一方面，之前的熟悉的垂直领域可能已经长出大树了，要么在相邻的领域找创新，要么横跨全新的领域找创新。
二次创业者的明显优势往往体现在两方面：一是控盘能力，融资、招人、组织建设，这些都操练过一遍，也更懂得把控项目的节奏，知道什么时候增长，什么时候收紧；二是打逆风局的能力，转型、裁员和穿越低谷期，这些都有现成经验，做起来得心应手。
但在业务从0到1这个环节上，二次创业者的优势比首次创业者可能只多x%，并不是倍数级的。从0到1阶段拼的是对业务的理解，尤其是面向C端客户的创业，真的是试出来的，该趟的坑一个不会少。
2.
创始人的代偿心理
上次创业在哪儿犯了错，再次创业时通常会加倍纠偏代偿，有时还会矫枉过正。
如果第一次创业融资很苦逼，在估值不高时股权被反复稀释，再次创业时容易上来就融大钱，而大钱到手又容易落入花钱过猛的陷阱；如果第一次创业是死在花钱过猛、现金流断裂上，再次创业时会超乎寻常的克制和谨慎，核心原则是自己不犯错，等竞争对手犯错，但有时也会过于克制；如果第一次创业失败是因为没有相信某个超前的趋势，再次创业时很有可能做一个极超前的趋势，做了第一个吃螃蟹的先烈；如果第一次创业先做了一块活命的业务，几经曲折才做了最终想做的性感模式。再次创业时很有可能上来就做最想做、最性感的模式，组建最理想的团队，试图走最短的路径，风险系数乘n倍。为什么还是会出现这种「代偿」的情况呢？
从理性层面上，随着创业经验增多，控制的准确度是在增强的。如果是他帮别的公司分析问题，往往拿捏的很到位，不左不右。
但是因为上次创业往往带来一些感性上的创伤——焦虑、自我怀疑、错失几个亿的损失感。如果上次的失败让自己很痛苦，下次创业时，潜意识里会往反方向纠偏，对之前缺失的事情加倍代偿，一不小心动作幅度过大，过犹不及。这种代偿很潜意识，做的时候往往觉得刚刚好，事后才发现是代偿了。
3.
从一步到位到先实现小目标
早在2013年创业最疯狂的时候，很多创业者最在意的是公司估值，为了做大规模、抬高估值，有时不可避免的牺牲了业务的健康性，也造成了过多的股权稀释。创业大潮之后，老司机们看清楚了两个现实：
如果以IPO论成败的话，那99.9%的创业都会失败。即便IPO了，相当比例的上市公司的日子也不好过，上市10亿美元，现在1亿美元。这两个现实下，创始人会开始思考什么叫「上岸」。
最理想的上岸方式肯定是IPO。做了某个行业的大哥，由创业者升级为企业家，把上市公司打造出第二、第三增长曲线。但遗憾的是，很多时候赛道到了一定的节点，天然失去势能，IPO时已经是强弩之末。
第二种上岸方式是把公司卖掉，落袋为安。口袋和视野都解放了，再创业做一些更加「诗和远方」的项目，下次再追求IPO。如果看到了行业难以捅破的天花板，真不如把公司卖掉。投资机构并不太喜欢中小规模的并购，从里面赚不到太多钱，但对创始人个人来说，可能是很好的上岸、进而更提升一个层次的方式。
很多创业者能认清自己的能力边界，也选了一个自己擅长的品类，甚至想好了将来要退出的方式和节点。这也许不适合投资机构进行投资，但从长远的创业上来看，对创始人也许是个很明智的选择。
“拼多多”创始人黄峥离开Google之后，先创业做了一家手机电商公司，年营业额几亿元，后来觉得容易陷入与京东的消耗战，把公司出售了；接着又做了一家电商代运营公司和一家游戏公司，都是很赚钱但天花板有限的公司。在做生意的过程中，孵化出了拼好货，又转成拼多多。
欲穷千里目，先达小目标。
4.
进击与困境
前几年创业大潮诞生了很多创业公司，很多已经没有势能了，只是还活着。而在经济下行的环境下，又经历疫情这一波，很多公司在穿越低谷，甚至处在生死线的边缘。很多人也在考虑结束掉上次创业，去寻找新的创业机会。
经过上次创业进化了这么多，下次创业会顺利很多吗？
我们在玩游戏时，随着通关，自身的血条和武力值不断提升，但下一关的难度永远会设置在“刚刚好”的难度上，一不小心就会挂，似乎我们并没有因为升级就感觉一路开挂。好像创业也是同理。
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