我创业多年，作为一个老司机，从2016年开始发现创业越来越难了。2014年互联网加火之后，当时有很多好项目，稍微有点脑子的朋友，稍微有点想法就能拿到几百万的融资。2016年自己创业，获得阿里数百万融资。据我的行业观察，自行车共享之后，第一类投资小，利润大，轻资产的项目慢慢就没机会了。随着2017年后物联网时代的到来，创业所需的资金也在逐渐增加。很多在TMT时代赚了钱或者赚了快钱的创业者开始不习惯这种变化，所以他们做的项目要么是灰色生产，要么是冷门项目，比如p2p，类金融，交通，教你轻资产创业的。冷门项目是普通人看不起，看不懂的东西。这里有一个无人驾驶成人产品的例子。
我是上次在物联网行业创业后的第一批创业者。也经历了智能硬件重投入、重资产的问题。2018年，我自己的项目被收购后。找到了一个资金投入少但回报高的项目，具有TMT时代赚钱的特点，一下子就吸引了我。我加入这个行业没多久。成人用品不卖。
首先是硬件要足够成熟和稳定，这是外行和小白最容易忽略的。一个想进入硬件领域的外行，错误的估计了做智能硬件的难度，或者说稳定一个智能硬件的难度。他脑子一热，就觉得自己能做出一种市面上没有的新型硬件。小白，如果你想进入硬件行业，默认的硬件是成熟和稳定的。直接拿去用就好了。给你一点警示，我以我做硬件的经历为例。我曾经做了一个硬件3年，迭代了4代。那块硬件还是不稳定，问题频发。我已经在全国出了几百台了，售后处理起来真的很痛苦。但是无人售货机不存在这个问题，因为这个行业已经发展了21年，在国内已经非常成熟了。硬件的稳定性一般都能达到，所以这个问题是可以解决的。
第二是机器内销售或租赁的产品利润足够大，保质期长，盈利周期短。为什么这么说？这也是我在电力交易所全国范围内运营的经验。硬件投资是有成本的。以无人售货机为例，成本在16000元左右。然后就要考虑什么时候能盈利了。我们销售的产品是否有足够的盈利能力和保质期？保质期长，利润率高，是我们获取利润，盈利周期短的保证。没人会在自动售货机里卖成人用品。成人用品的利润满足了吗？我给你举个例子。
I)以下神油进价8.8元，成人用品无人店卖199元。这款产品主要是中老年人使用，解决方案延迟。这种神奇的油是许多商店的销售冠军。
编辑II)以下杜蕾斯应该是你最常见的杜蕾斯。一般放在成人用品无人货柜的第一排或者001过道。进价4.8元。卖的话30 ~ 45元买。编辑我只是随便举个例子。这种商品在我们的商品库里随处可见。这并不奇怪。这些商品的保质期都在一年以上，符合这个条件。三是跟风，不逆势。这个说起来很简单，但是大多数人不会听。于是雷军这位大咖面对潮流说了一句“猪会随风而飞”。他只是想表达自己会顺应潮流，因为你一个小企业家，是无法对抗社会潮流和国家机器的。在创业之前，你得调查，了解某个行业的前景。说到无人销售的前景，那又如何？
编辑无人店的兴起得益于新零售和美团外卖的助推。第一波是2019年新零售蔓延到无人店，全国各地兴起一股开设无人店的浪潮。隔壁的王大妈正念叨着要在街角开一家无人店。第二波是2020年4月以后美团外卖成人用品的机会。这次之后，美团上架了很多无人店，赶上新潮流。编辑第四个是可以快速复制。这方面我很有经验。我做过两个快速复制的智能产品，在这里我有很多经验。要进行快速复制，必须满足以下条件。1)无人值守
机器代替人工，一=也就是说，无人售货机是无人值守，无人管理的。自动售货机一般24小时无人值守，有两个好处。一是他们可以全年营业，扩大销售，二是他们可以节省人力成本和员工工资。可以说无人店和你现在的工作并不冲突。该上班的人，该做家务的人，甚至是在家无聊心慌的老人，每天都能帮你花几分钟打理店铺。
2)占地少，租金低
小一点的机器一般占地5 ~ 15平米，这样可以有很多地方可以选择，租金也低，也省了不少店铺租金。
3)快速复制
得益于前两个优势，无人售货机可以快速复制，相关行业也可以。比如以前的无人货架一夜之间摆满了办公室，无人售水机一夜之间摆满了地下车库、接待大厅等等。自动售货机也可以在全国范围内快速开通和推广。
4)智力
这种智能有几个特点。首先是网上支付，智能记账，催收账。另外，由于所有的数据都是在线的，方便做数据分析，为运营决策提供数据依据，也为智能营销打下良好的基础。
5)投资小
小投资意味着小风险，但我们的利润并没有随着比例下降。加盟费只需要三万多，不自己开店的话成本更低。
对于创业者，有财力有经验的小老板，有冲劲的年轻人，快速复制的意义就是开一家店，然后开第二家。只有这样，我们才能期待。花了一段时间开店就没意思了。
接下来我们来说说开这样一家成人用品无人店需要多少钱，能赚多少钱？
编辑编辑在回答你需要投入多少资金之前，我得先问你:“你要不要加盟这家店？还是想自己开店？”我分两种情况给你回答。
首先，自己开店。以前咨询我的同学大概占30%左右。根据我的经验和交流过的地面运营，有电商运营、实体店运营、智能硬件运营、产品运营的同学都可以挑战自己开这样的小店。这既满足了你汹涌澎湃的一往无前的创业心情，也让你积累了创业经验。众所周知，我是阿里创业的老兵。我对创业的理解是:“创业就是不断解决问题的过程”。让我们言归正传。自己开店需要多少预算？
>机器成本
可以选一送一，也可以选一送二。价格真的很难有一个准确的答案，因为翻新的二手机器才几千块。一机两拖的话，新大厂一万七左右，小厂一万六左右；如果拖一台机器，大厂要1.5万左右，小厂要1.3万左右。
编辑>店铺租金成本建议选择2000以下的店面租赁费用。在我们以往的运营经验中，大部分盈利店铺的租金都在2000以下。2000多的店铺一般都在主干道上或者市中心，实在没必要。至于为什么可以看我的专栏《阿里系教你做无人销售》，里面有全面的解读。
>装修费用
装修费用也不一样。我只能根据经验取中值和平均值。一般一线二线城市装修费用在3000左右，二线城市以下装修费用在2000左右。装修费用在1000元左右的请原地关店。如果装修费用在1000元左右，只能表明你的态度。你根本没怎么装修。有几百扇门。你的1000元是多少？请我吃饭哈哈哈！
>营销成本
营销费用包括海报、易拉宝、传单、活动营销费用、活动营销如通过微信发安全套等。，也可以算是营销费用。一般我建议营销费用控制在1500以内。
>美国任务成本
这个看你想不想上架美团了。美团的货架不花钱，但是需要你提供相关资质证明。这些电话和处理都需要钱。根据我的经验，美团的话费一般在5000左右，然后美团拿10%，管理的话20%。
综上，自己开店的话，费用是24500元，不包括房租，包括美团的货架。如果每半年交一次房租，就要33500元。
第二，选择加入。这种方案比较方便，看挂靠公司怎么给你报价。一般在业内是3万多，不包括房租等全包项目，也包括有一定价值的商品。其实两个方案差别不大。
那么我能赚多少钱呢？
过去一周，最近密集受邀回答这个问题，也产生了一些优质内容。先说结论:“以卖成人用品为副业，收入还可以，收入区间3000 ~ 10000元。我们店的收入在这个区间占比高达85%。”先看现象本质再说为什么收益在这个区间？是否存在客观的地域差异？
为什么营业额是3000 ~ 10000元？
这个问题的答案直奔自动售货机的本质，“机器取代人工”。发明无人售货机是为了取代坐在成人商店窗帘后面的“店员”。在中国，夫妻店以前都是开这种店的，所以你开店能赚多少钱和他们差不多。引用一句网络上的话，有很多观点叫“存在即合理”，意思是之前那些夫妻成人店的存在说明他们可以挣钱养活自己。如果赚不到钱养家糊口，就全部倒闭。你见过你那条街上的那些成人店好多年了，说明他们确实赚钱？这太残忍了。2016年提出“新零售”取代“旧零售”，并不是传统C端零售的改造和转型。盒马鲜生想改变的是大润发和家乐福；在无人成人用品这个行业，他也是来代替“夫妻店”这种老零售的，所以你赚的每一分钱都是那个家的顶梁柱。但时代就是这样变化发展的。我们只能向前看。所以3000 ~ 8000元是营业员和老板的收入，如果是夫妻店，就是他们其中一家店的收入。
聪明的读者可以；
我能看出逻辑上的错误，就是我承认成人用品店确实能赚钱，但是为什么3000 ~ 8000元呢？这个其实不用我解释，我就把背景数据拖出来给大家看。但既然说了透过现象看本质，还是要追溯一下为什么是3000 ~ 10000？其实这个挺简单的。参考各个地区的平均工资，比如上海的平均工资是6375，那么上海开这样的店赚6375也是合理的。如果你比那对夫妻更懂经营管理，投入更多的时间和精力，就会有溢价，收益肯定高于人均工资。在无人销售的早期，我看到了行业红利，熟悉了运营。我自己也开了几家店。现在店铺好的收入也就一万多一点。现在基本不关心了，客流量和排名都比较稳定。
你知道我是如何经营一家好商店的吗？
