他
52岁创业，靠
8分钱的利润年产值高达
16亿。
王守义
男版老干妈
“王守义十三香”不上市不融资，创下了薄利多销的奇迹。
但在创始人王守义去世之后，
他儿子跑去开火锅店，
孙子也沉迷炒房无法自拔。
都说富不过三代，难道十三香真的要
“后继无人”了吗？
北宋时期，开封寺后街的
兴隆堂靠着一包调味料风头大盛，这也算是十三香的前身。
店老板之前在宫里当官，后来专心开了一家药草铺就是兴隆堂，主要就是
卖草药和
香料。
兴隆堂代代相传，到清朝时精通草药的当家人配制出了
一种调味料，将这个调味料加入食物后，能
提升菜品的口感。
这种复合型调料也就慢慢在市面上传开了，百姓都很欢喜，听说这调料还
曾被宫廷用来迎接贵客。
后来兴隆堂传到
王守义这一代时，正逢乱世时代变革，年轻的王守义也没守住。
为了不让家里揭不开锅，王守义对祖上的秘方动了心思，
他想用这份调味料换钱换口粮。
当然不是说把秘方卖了，而是用配方中的草药香料，
制成调料进行售卖。
因为间隔太久远，老配方中的几味香料王守义根本找不到，他们也没条件找。
于是王守义就开始对配方
研制改良不断实践
，终于研制出了
“十三香”
。
这个由
二十多种中药调制成的调料风格独特，在提升菜品的
鲜味香味方面大有作用。
王守义将这份调料命名为“十三香”，也开始沿街贩卖。一开始这包调料只卖
8分到一毛钱，但仍旧没几个人愿意尝试。
情景模拟
生意不是好做的，王守义也不是会轻易放弃的。
他对自己的调料自然有信心，而他现在要做的就是
让顾客愿意来尝试自己的调料。
情景模拟
之后王守义在推销时向每一个顾客担保，说自己的调料如果后续有问题，可以直接退换货。
这样打包票的买卖让不少人都觉得
可靠，加上王守义的十三香是真的好。
好的东西都不愁卖，
十三香立刻传遍了大街小巷，王守义的家庭条件也因此有了改善。
随着十三香走进家家户户的厨房，王家人也看到了希望。可还没等他们有什么大的动作，王家事业就
被迫停止了。
上世纪六七十年代，国内特殊的政策让王守义变成了
投机倒把。
好在王守义脱身得早，除了生意被暂停，他家也没受到别的影响。
原以为十三香就要从此告别厨房，没想到
1979年中国迎来了
大改革，不少人都抓紧机会开始发展。
时隔15年王守义已经变成
52岁的老头子了，他跟着儿子王银良迁居到了驻马店。
不鼓励民营经济发展的年代已经过去了，
改革的春风也吹得王银良蠢蠢欲动。
他开始不停劝告父亲重操旧业，
十三香的秘方不能停在他们自家人手里。
王守义本来对做生意都心有余悸，他也想安稳地度过晚年，可看着身边的人慢慢腰缠万贯体态丰腴，他行动了。
1984年，王守义带着一张百元大钞搞来了营业执照。十三香也重新面世，
走上了发展的快车道。
王守义坚持初心，用心选取真材实料，利润也是降得很低。直到今天，
一盒十三香45克利润也没超过1毛钱。
王家人每天就拉着小车沿街叫卖，纯天然的浓缩精华，让家家户户都品尝到了前所未有的鲜香。
良心企业童叟无欺，越来越多的人开始接受十三香，当时哪个东西好靠的可都是人们的口口相传。
王守义的十三香就像小火慢炖收服了百姓的心，消费者赞不绝口的反应也让他们看清了
这个产品的未来。
隔年王家父子就
申请了商标，还设计了一款
新的包装盒。
黄色的长方形纸盒上面，特殊设计的
“十三香”三个字格外醒目，而上面
王守义戴白帽子的图标更是成了十三香的独有。
当时这样的包装在国内的调味品行业还是
第一家，不得不说有这样眼光的王银良是个做生意的料子。
三年的时间，全中国都认识了这个叫做十三香的调料，也认识了王守义这个老头。
他用
薄利多销的销售模式使十三香平稳如初，
保质保量的产品和
可靠的王守义商标让十三香做到了
行业老大。
十年的时间，十三香从刚起步时的
20多万销售额涨到了
4亿元，注册资金也直接翻到了
8000万元。
靠着
8分钱的利润一年卖出去4亿，十三香有多受人欢迎不必多说。
随着十三香越来越高的知名度，王家人也有了
品牌意识。他们申请注册了商标，也开始和假冒伪劣产品打侵权官司。
要知道一个企业做大做强，一般都会有借贷的情况。而十三香即使
维权费用高达三四千万，也从来
没有向银行借过钱。
这一点不得不夸王守义
坚持专一的经营。
王守义十三香发展最好的时候，他能登上
央视春晚的舞台，也能在
黄金时段用央视打广告。
王守义和李咏的合照
从小做到大，王守义用了十五年。他坚持的也就是踏踏实实，追求的也只是平平稳稳。
企业越往高处走，他们面临的诱惑就会更多。王守义担心子女们将来会被影响，不能踏实做品牌。
于是他开始天天跟孩子们念叨，
公司不能贷款，也不能融资上市，要他们踏踏实实做实业。
但凡哪个孩子跟他提上市，他都会说
“上市就是圈钱”这种话打消念头。
只不过在2003年王守义去世后，十三香却开始朝着老人最不愿看到的景象发展了...
“富不过三代？”
从王守义去世开始，王家后辈们纷纷开始
“跨界”发展。
他们开始追求自己认为的比卖调料更“高大”的事业，比如开公司、办厂子、炒房地产等，
十三香原本平平稳稳的路也出现了危机。
王太白是王守义的孙子辈，也就是富过三代的第三代，他是整个王家
第一个跨界的人。
作为王守义小儿子王铁良的独生子，王太白可是不缺吃喝不愁花销的
“贵公子”。
王太白出生的时候，家里的人都在为企业奔波。王守义去世三年前，他就被送到英国留学了。
也许是缺少和家族企业的相处，王太白在英国好像都没惦记过家里的厂子。
由于在国外生活，父母一般都是一次性给他几千万。这么多钱握在手里，王太白也开始实施自己的
“梦想”。
王太白看到国外房地产几乎是只赚不赔，还有不少中国人大老远跑过来投资。
于是他大手一挥直接购买了十几处房产，还立志
要在30岁前挣够一个亿！
情景模拟
还没等王太白赚到盆满钵满，
金融危机就让他赔了个精光。好在王家家底确实深厚，
王太白“摔了一跤”也平安回国了。
虽然之前在房地产吃了大亏，但是王太白心里还是放不下
靠资本赚钱的想法。
作为王银良最看好的接班人，他大胆提议
让公司上市，可同他一起“摔过跤”的
王银良果断拒绝了。
同样是在2008年的时候，金融危机让
十三香的销售额大大受损，王银良开始着手安排
企业转变。
他先是用王守义这个“商标”开了火锅店，打算向餐饮行业进军。
“王守义新豆捞”火锅店开在大街小巷，不同的地点同样的装扮。
从招牌到餐具，到处都是王守义的头像。
情景模拟
原本王银良想
靠着十三香的名号和
火锅底料杀出一条通天大道。
但是开一个火锅店消遣消遣还行，要是想将一件事做大做强，那没点功夫堪比登天。
新开的火锅店也就刚开业的时候有人来凑热闹，没几个月就无人问津门市萧条。
眼看火锅店前途渺茫，王银良打算打道回府专心做实业。
可外面的同行早就趁其不备开始行动了。
就在王家人沉迷于外面的花花市场时，
一堆山寨品牌已经将十三香包围了。
他们有和十三香一样的包装和相似的名字，虽然没有一样的味道，但还是把王家人忙得手忙脚乱。
集团开始专心打假，
一个接一个的维权官司让他们后知后觉。尤其是原本默默无名的
“太太乐鸡精”突然杀出。
时代发展快淘汰也快，尤其是在外卖发行后，调料市场又迎来了新的高潮。
但当时王家人忙着转变，忙着多元化发展，错失了这个时机。“太太乐”鸡精一不小心就夺走了十三香近一半的市场。
回归初心
王银良看着十三香周围
“杂草横生”，想起了被王守义天天念叨在嘴上的
“不上市，不挣快钱”。
王银良
当初王守义靠着一包一包的调料搭成了十三香帝国，如今家族人心涣散，外面市场冲击，
内忧外患的局面要怎么破呢？
首先醒悟过来的王银良很明白，
要想企业长期发展，还得“踏实做实业”！
新一代的人很难接受一成不变的行业，王家其他心思不在企业的人也有很多。
虽然都是王家人，但也不能因此束缚每一个王家人。
所以王银良开始
将公司里站高位的家里人剔除，换上有能力的人才。
随后
抓紧产品的质量，品质提升也用不着愁销量。
王银良开始干起了王守义之前的工作，严格把控原料。即使别人给的价再低，只要质量不过关他就不跟人合作。
除了产品的质量保证，企业还跟进时代开始引进智能机器，研发生产新的调味料。
保持十三香发展的同时，也开始向其他调味品市场发起攻势。眼看集团慢慢恢复正常，王银良的心也逐渐平稳了。
2020年
iPhone12即将上市的时候，一句
“十二不香十三香！”让十三香几个小时赚了4亿阅读量。
而王银良就是想让大众都明白：
传统老企业也能跟上新潮流。
如今iPhone13的时代将要步入尾声，随之而来的iPhone14将成为商场新宠。只不过这次王守义十三香可不会坐等被时代淘汰。
年过半百才开始创业，王守义靠着诚信踏实把一盒小调料做出了半壁江山，也让十三香成了家喻户晓的品牌。
“安心做实业”这五个字，是王守义一直坚持的苦心孤诣。
虽然王银良中途也被企业危机逼急过，但是没点大风大浪怎么能站得更稳呢？
