有一个做桶装水的老板私信我，说他是在县城做桶装水的小生意，没有什么销售渠道，一桶水成本三块钱，主要通过熟人进行销售，生意很难做，问我该怎么办。
今天我就讲一个关于桶装水的案例，跟大家详细讲述一下桶装水的三种不同卖法，第三种方法赚的钱最多，一年能赚几百万。
【1】第1种模式，和客户签订合同，保证一年之内在我这里消费150桶纯净水，送你价值299元的饮水机。
每桶水的价格8块钱，一年150桶就是1200块，再赠送299元的饮水机，相当于打75折。
但这个活动效果不会很好，为什么呢？因为有桶装水需求的家庭，家里面几乎都有一个饮水机，所以你送的这个饮水机是多余的，对他们没有吸引力。
我在许多案例中都讲过，赠品模型最重要的就是赠品要有吸引力，比如买菜送汽车，买润滑油送汽车，装修送汽车，在饭店消费送加油卡等等此类的案例，送的都是非常有价值的东西，都是硬通货。
如果非要在这个方案上把它进行改良，可以改为再赠送30桶水。也就是说消费满150桶，再赠送30桶。
【2】第2种模式，交850块钱的押金，每个月免费送你4桶水，并且一年可以退还800块钱。
玄机在哪里？
这个活动的实质，对于客户来说，花50块钱一年免费喝48桶水，吸引力肯定大。
对于商家来说，为什么只退800还要留50块钱呢？因为这50块钱刚好覆盖掉送的48桶水的成本，起码不会亏本。给客户的解释就是，送你们48桶水，我收50块钱当作搬运费，客户也会接受。
那么盈利点点在哪里？
一个家庭收850块钱，1000个家庭就能收到85万，2000个就有170万，存一年利润起码有6%。
另外有些家庭一个月喝4桶水是不够的，喝第5桶第6桶第7桶的时候就要收费了。
这是第2个盈利点。
当然前面两个盈利点存在的基础就是送48桶水，我收了50块钱，这个活动是不会亏本的。
【3】第3种模式，也是未来商业发展的潮流。桶装水免费喝，但我一次收两块钱的配送费。对于客户来讲喝别人的桶装水要8块，喝你的要两块钱，肯定选择两块钱的那个，所以客户的量肯定是非常大的。这个时候该怎么赚钱呢？
首先两块钱的配送费已经足以覆盖成本，而且还能赚个几毛钱，当然最关键的就是在桶装水上打广告，一个桶装水上印三个广告，专门卖各种产品，下面就是二维码。如果你看到产品广告感兴趣，扫描下方二维码可以直接购买，然后我们拿产品的销售提成，这种情况下就是把桶装水当作一个平台，向外面打广告而已，赚的反而会更多一点。
学到就要教人，赚到就要给人。
不学习的终将被时代所淘汰，不懂得赚钱思维的终将被对手轻易消灭！
