这是信成的第35篇文章
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你好，我是信成。
今天初九了，你公司开工了吗？
有老板问我：现在企业为什么要先设计商业模式？什么是商业模式？
你也想知道吗？
在了解商业模式之前，我先和你讲个故事：
2008年，很多电脑软件开发公司都在研发杀毒软件，如瑞星、江民等杀毒软件公司。
他们花巨资研发杀毒软件，然后推向市场，通过卖杀毒软件来获得利润。
这是正常生意的逻辑：选定行业—投入研发—卖产品—获得收入—减去成本—得到利润。
但是，不按套路出牌的360杀毒软件出来了 ，他把花巨资研发的杀毒软件，竟然不要钱，免费给所有人使用。
大量的用户纷纷倒戈，下载360杀毒软件，卸载其他的软件。
在利益面前，强调客户忠诚度，无疑是开玩笑。
最后的结果：其他的杀毒软件公司都纷纷倒闭，所有杀毒软件最后都免费给人使用。
免费使用的产品，360靠什么赚钱，他研发产品也是有投入和成本的。
花大价钱研发出来的产品，免费给人使用，还能赚钱。
你能想得通吗？
这背后就是商业模式的厉害之处，通过用免费的杀毒软件，去锁定2000万的用户，然后围绕2000万的用户通过广告、电商、游戏获取源源不断的收入。
“不务正业”的360就这样成为杀毒软件界的霸主。
没有商业模式的公司只能靠卖产品赚差价，有商业模式的公司则用免费的产品与客户发生关系，锁定一群客户，然后赚到更多的钱。
这就是有商业模式和没有商业模式的差别。
商业模式就是企业用不一样的方式或路径来实现盈利目的。
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我们了解商业模式之后，那如何运用到企业中呢？
阿里巴巴在成立的时候，推出来的商业模式是：成立一个黄页网站让中小微企业可以把产品通过互联网的形式去卖。
阿里巴巴喊出：让天下没有难做的生意。
但阿里自己不卖任何产品，通过建立一个互联网平台，让中小微企业通过他的平台来卖产品。
阿里要做的事，前期是B端，就是服务这一群企业家客户，锁定这批客户不断经营，然后收取服务费、广告费获得盈利。
这就是阿里前期的商业模式
只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。
现在不论从事什么行业，比选择行业更重要的是，选择一种如何实现盈利的商业模式。
以前判断企业能否盈利，主要看他选择了什么行业，市场大不大。但结果告诉我们，并不是选对行业就万事大吉，旱涝保收了。
以服装行业为例：
一位老板选择服装行业，选择做女装，决定做休闲女装。
行业选择好了 ，产品确定了。
那么下一步就是选择产业链的上、中、下游来做。
上游做生产，投资开服装厂，要买设备，要找员工，要做管理，要搞研发等等。投入大笔资金，重资产重运营。却不知道客户在哪里，如何盈利。
中游做批发，做代理。投资建仓库，建办公室，找员工，做管理等等。如何把产品卖出去赚到钱也不知道。
下游做零售，投资开门店，装修店面，招聘销售员，要管理，要租金等等。店面如何能吸引客流，如何多卖货，都没有想好。只想着店面一开，客户自动上门，坐等客来。
最后生意越来越差，不得不卖掉厂房，关掉仓库，转让门店。重做打工人，赚到钱，3年后又是一条好汉。
没有商业模式的公司，就像开车没导航，一直在开，却不知道去哪里。
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3、2、1 上架 ！
价值4500万的火箭出现在薇娅直播间，现场2000万人在线围观，几分钟后火箭销售一空。
我知道，这样的场面你一定还记得。
如果用行业的角度来定位 薇娅，你会发现无法定位薇娅是做什么的，她可以卖化妆品、卖包包、卖服装、卖卫浴、卖零食、甚至卖火箭。
薇娅一晚可以卖出40种不同品类的产品，销售额从几千万到十几亿。
最核心一点是：有2000万人来看直播。
如何获得更多的用户关注，这就成为当下企业家最应该思考的事情。
薇娅最前期的商业模式是：用几乎不赚钱甚至倒贴的产品，通过直播的形式来吸引大量的用户。获得他们的关注，然后围绕这一群人不断的经营，不断的卖更多的产品给他们。最终实现企业的盈利。
我经常说：
以前的商业模式是
如何找到1000个人，卖产品给他。
现在的商业模式是：
如何锁定一个人，卖他1000个产品
未来的商业模式是：
如何让一个消费者成为合伙人，介绍1000人，再锁定1000人，卖他1000次。
不管你有没有发现，当下的市场环境逐渐走向规范，企业之间的竞争，已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争发展到商业模式的竞争。
产品好、品牌强、服务好这些都很重要，但这些仅仅是标配。
世界管理大师：彼得德鲁克曾说：未来的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是模式之间的竞争。
对于当下的企业来说，商业模式的选择比行业的选择更重要，企业要想获得盈利，就必须先确定好商业模式。
未来已来，别再沉迷过去 。
没有商业模式的公司，必将无商可利。
