引言
一个魔术师、一个观众、一根绳子，普普通通的两人一物。魔术师们却可以用绳子将自己五花大绑起来，然后移花接木，神不知鬼不觉地将观众的衣服穿在自己身上。
在这个魔术中，魔术师用的道具并不完全是自己的，他们也从观众那里获取了表演魔术的道具。这种移花接木的策略也可以被生意人拿来使用，在自有贵金不足的时候，生意人完全可以通过这种移花接木之术来让别人的钱帮助自己赚钱。
有些魔术师表演魔术根本不用自已准备道具！他们会从观众那里取一些东西，然后就能给大家表演精彩的魔术。这无异于“
空手套白狼”，凡是能表演这种魔术的魔术师一定是技艺最为高超的人。
随着时代的不断变迁，中国人做生意的观念已经发生了翻天覆地的变化。20世纪，人们但凡有一份稳定的工作就不会轻易选择下海经商。但是如今，即使那些工作稳定、收入不菲的人，一旦抓住机会，也会摇身一变成为一个生意人。
想做生意的人越来越多，因为在如今这个商业社会中，投身于商业大潮的第一线是最理想的赚钱方式。 但是，很多人想做生意却因为启动资金不足而打消了念头。因为资金不足，有多少人眼看着商机从自己的眼前溜走？
自己资金不足，就真的不能做生意吗？那也未必，生意人如果学会魔术师的移花接木之术，学会借鸡生蛋，学会用别人的钱给自己赚钱，即使自有资金不足，也照样可以做成大生意。
人们常说“巧妇难为无米之炊”，没有资本就难以成就生意上的成功。但是，对于生意人来讲，自己没有“米”不要紧，只要别人有，一样可以拿来“开火做饭”。这就是依靠借鸡下蛋的方式来做生意的核心思想。
对于那些会做生意的人来说，他们往往拿别人的钱做自己的生意。而善于又敢于借别人的钱来做生意的人，往往又比用自己的钱做生意人的人更容易获得商业上的成功。因为“借鸡生蛋”的行为本身就充满了挑战意味，会增加生意人的求胜心。
一旦拥有了求胜心，思路、效率决心都会加强。生意中，往往是依靠借别人的钱做生意比用自己的钱创业更容易获得成功，具体分析起来，有如下几方面原因。如果是自己的资金，通常会忽视到利息问题，毕竟钱来源于自己，不用操心归还利息的事情。
而借来的钱可就大不一样了，“亲兄弟，明算账”，即便是再好的亲戚朋友，借人钱总归是要连本带息还给别人的，那些白纸黑字上写着的可是个人的信誉问题。因而，借钱的方式和借钱的金额，也是创业者不得不思考的问题。
借多少，利息是多少？借钱者心里自然有一笔清楚的账。不怕生意人有账，就怕生意人心理没谱，生意人对于账目的敏感不仅不是坏事情，而且还会帮助生意人获得成功。
古代有个书生，他常说的一句话就是“
书非借不能读也”。为什么呢？原来他在读自己书的时候，心理总会想“
书是我的，想什么时候读就什么时候读，不着急。”这样一来学习的效率很低下，但是和别人借书看就不一样了，他需要高效率地读书才能在还书的期限内把书读完。
如同“
书非借不能读也”中的那个穷秀才，一想起书不是自已的，就会想着法儿提高阅读效率来多读书、读好书一样。钱借来了，怎样提高这些钱的周转率并在最短的时间内获取最大的利润，也是生意人必须考虑的问题。
只有那些会算账的人才是真正的生意人。会借钱，并懂得用好钱的人才是一个好的创业者。更为关键的一点是这将为你赢得“人脉” ，也就是更多的投资者。
古老的中国智慧中，有一个“置于死地而后生”的俗语和一个“破釜沉舟”的成语，说的都是同样一个道理 ：
只
有把自己的一切退路打断，全力以赴地去争取，才有可能获得成功。
历史上那些成就大事业的人都是顶着巨大的风险，有时甚至就是提着脑袋上阵，在最后才成为巨大的赢家的。创业做生意的人更是要如此。如果钱是借来的，那就会有赔不起的念头，所以也就只能贏，不能输，也输不起。
在这种积极的心理暗示之下，生意人往往会拿出十倍百倍的勇气和决心，破釜沉舟，背水一战。这种决绝的态度也就在一定程度上决定了生意的成败。因为很多时候，人往往都是被自己打败的。在这种积极心理的支持下，生意人往往就能够迎难而上，并赢得最终生意的成功。
总之，那些借鸡生蛋的生意人比一般生意人要承受更多的压力，所以，他们的求胜心会激励他们付出比一般人更多的心血。 事实上，有许多生意人就是靠着这种借鸡生蛋的方式取得了成功。
全英国最大的百货公司马狮公司的创始人米高·马格斯年轻时穷困潦倒，但是他有一个愿望，就是开一家规模很大的百货公司。一个偶然的机会，他认识了一家百货批发公司的主席刁贺斯·特。
米高对刁贺斯特说：“
我很想找份工作，但是我现在身上连一个钢镚都没有。”刁贺斯特愿意借给他50英镑作为本钱，让他做一些小本买卖。
于是，米高把从公司主席那里借来的5英镑拿来做生意，每天从这家百货公司批进货，因为本钱少，而且是借来的，他只敢挑些针线、纽扣、带子、袜子等货物，到农村、矿区去挨门逐户地叫卖。
小本生意做了一段时间，米高逐渐积累起一定资本，他希望自己能拥有自己的门店。
米高再次和刁贺斯特说：“
我希望能够和您借一些钱，因为我想要开一个属于自己的门店。”刁贺斯特看这个年轻人用区区50英镑就能做好生意，所以就相信了他，借给他1000英镑。
米高用这1000英镑在露天市场开设了一个小摊子，并很快摸索出了一套崭新的经营手法，那就是：把货物全部标价，并且把所有标价为1便士的货物放到一边，挂出一个牌子，上面写着：“
此处商品全部1便士，概不讲价”。
这样做虽然售价毛利很低，但是由于薄利多销，他的经营蒸蒸日上，很快就发展了起来。创造性地借钱，就是善于利用别人的钱来增进自己赚钱的力量。
路维格是拥有全世界私人船只最多的人，他最大的本事就善于用别人的钱赚钱。他利用借来的钱做自己的买卖主要分两步走：
第一步开始于他想贷款买一条普通的旧货轮，然后改装成油轮，从中谋利。他首先来到大通银行，告诉银行的负责人那条油轮正包租给一家石油公司，每月能拿到的租金刚好能够致富他每月的贷款利息，所以他打算把这艘船过户给银行。
这样银行可以直接从石油公司收取包船租金，钱可用来抵付路维格的银行贷款。路维格这一招可以说是典型的“借鸡生蛋”，他借石油公司的信用，大大提高了自己个人原本很脆弱的信用度。
所以银行就同意了这个条件，把钱借给了路维格。他用借来的钱，买下了一条老货轮，将它改装成一条油轮，又用和上次同样的办法，拿油轮作抵押，贷了另一笔款，买下另一条旧货轮，将它同样改装成油轮，又租了出去。
如此循环，他拥有了很多条油轮。在这过程中，他基本上没有动用过自己一分钱，就连利息都不用自己付。到这时，路维格又萌发了一个更妙的构想：既然他可以用现成的船贷款，为什么不可以用一条还没有建的船来借钱？
他的新招是这样的：设计一条油轮或其他特殊用途的船，在还没有开工的时候就找到愿意在船造好以后承租它的顾客。他就拿着这一纸包船契约，前往银行申请贷款来建造这条船。
一到船下了水，租金就开始付给银行。经过好几年，贷款还清之后，路维格就可以把船开走，他自己一分钱未花就正式成为了船主。就这样，路维格从无依无靠中白手起家，使自己成为世界上最有钱的富豪之一。
但是，吸引客户只不过是生意人营销的第一步而已 ，接下来生意人要做的就是如何贏得顾客的认可了。
如今的市场竞争几乎趋于同质化，你有的产品别人也有，你卖得便宜竞争对手的也不贵，你的销售渠道广泛，可是别人的销售手段也够强。在这种谁都不能建立起绝对优势的前提下。
许多生意人选择用价格战来吸引顾客，这么做的后果是你降别人也不得不降，最后进入了价格战的死胡同，对双方都没有好处如何规避这样的被动局面？这也是所有商户都希望找到的答案。
产品同质化是所有的生意人都难以避免的，但是生意人完全可以用别处心裁的营销方式来拉住顾客的心。虽然现在不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，在市场上也出现了形形色色的促销手段，但是真正能打动消费者心的促销却非常罕见。
结语
案例中的这两位商业大亨最初都是从借钱起家的。尤其是路维格，他基本上没有花自己一分钱，就获得了很多条船。当然随着时代的变迁，这些发家模式可能不再适用于当下的经济背景，但是需要各位明白的是，时代在变幻，经济在变化，唯一不变的是想要从市场中脱颖而出，必不可少的是创新思维和务实的能力，就算我们不能再按照案例中的人那样发家，但是他们的精神却是我们应该一直学习的。
