1，
我为多家企业，处理过债权纠纷事件，双方善终的案例，有过不少，但我却对这种事情，越来越没有兴趣。
债务纠纷的表面，是利益的问题，但本质都是认知的问题，沟通方式的问题。
我设计出双方都能满意的方案，并说服双方接受我的方案的过程，其实是提升双方认知的过程。
比如一位搞研发的产品经理施总，因为有技术开发能力，被一位上市公司的总经理赵总，投资了500万，合伙成立了一家工厂，约定的赵总80%的股权，施总20%的股权。
企业经营了三四年，年利润几百万的时候，施总去上了黑马营的总裁班，就觉得这个股权结构不合理了，是赵总坑自己——总裁班告诉他，任何创业者，都应该控股自己的公司，投资人只能做小股东。
同时，也有投资人忽悠施总，很有兴趣投资他，但他必须进行股权改革，让赵总退出大部分股份，实现施总对企业的控股。
施总听了这些课，就觉得自己很委屈，“我累死累活地经营这家企业，却只拿20%的股份，你们投了钱，什么也不干，就分红80%，这不合理，这不公平！”
抱着这种不成熟的怨气，他去跟赵总谈判，当然谈崩了。
赵总觉得施总忘恩负义，是个白眼狼，又怎么可能心平气和地跟施总谈判呢？
这种情绪上的对立，导致了双方的不理性行为。
本来就觉得亏了的施总，被赵总批评之后，更加来气了！
心里不平衡，再加上赌气，施总的工作积极性受到严重打击。
公司的盈利水平，飞流直下，迅速走向了亏损。
赵总更加恼火了，“这家伙人品有问题！这是故意将企业搞垮，逼我退出呢！”
公司亏损之后，施总再去找赵总谈判，希望控股公司的时候，他以为赵总会答应的，没想到赵总对他这个方案的态度，比以前更加抵触了。
施总就想将工厂关闭，清算之后，自己再整合资源，轻装上阵，重新创业。
赵总岂会善罢甘休？他找到施总经营管理中的一个财务上的疏忽，搜集了证据，向施总提出警告，“你贪墨公司二十多万，敢将企业搞垮，就等着坐牢吧。”
在这种情况之下，施总找到我，请我出面，代表他向赵总谈判。
2，
我先是批评了施总的问题，“2013年，你什么都没有，赵总敢给你投500万，送了你20%的股份，这种赏识之恩，你怎么能看作是对你的算计呢？
投资给你的钱，如果你将这500万亏损了，赵总会让你赔偿1分钱吗？”
这是我批评他的第一个问题。
“四年后的今天，你在行业有了知名度，在创业圈也有了知名度。你现在再去借500万，或者找500万投资，能不能找到？”我问他第二个问题。
他看了看我，摇摇头。
我那时候已经开始做投资了，就很直接地告诉他，“我是不会投给你1分钱的。赵总在你什么都没有的时候，投给你500万，你居然能跟他闹翻脸，我若给你投钱，也会跟你闹翻脸的。”
施总很尴尬，“现在我也意识到这个问题了，是我上总裁班，读昏了头了。但我现在已经跟赵总闹僵，见面就是争吵，无法再进行有效沟通了。
到了这个地步，也就满哥你能帮我了。”
我见他认识到自身的错误，就决定出面帮他争取一个机会。
3，
我第一次见赵总的时候，赵总先发制人，“你是来给,施某做说客的？那就免谈。”
“呵呵，我先讲三句话，你觉得我说的有一句不在理，再赶人不迟。”我说道。
“哦？你讲吧。”赵总从上市公司总经理的位置上辞职，自己做投资多年，也是有风范的。
“施总让我来做说客之前，我先批评了他，因为他不懂感恩。四年前，你投给他五百万，这是对他多大的信任啊！”我顿了顿。
赵总看了看我，将剥开的一个夏威夷果仁，递给了我，算是无声的嘉许。
“我觉得，这不仅仅是信任他的能力和人品，更是你爱惜人才，对施总有感情，所以才真金白银地帮他500万，希望他能成功。”我说道，“施总最伤你的，不是利益问题，而是感情问题。”
赵总开始泡茶了，这是真正把我当个客人的开始。
“这两点认知，我已经跟施总讲清楚了，他也想明白了，现在很后悔伤了你的感情。你把施总送进监狱，他损失很大，你损失也很大。”我说了第三句话，立刻遭到了赵总的反驳。
“我投过的项目，有几千万的，有几个亿的，他这500万，谈不上损失。”赵总觉得我低估了他。
“我知道你财大气粗，不在乎这500万。我说的很大损失，也不是这500万。”我说道。
“哦，那是什么？”赵总问道。
“你做投资，最核心的逻辑，就是投人才。施总拿了你500万，亏钱了，关掉公司，你就送他进监狱，这若传到创业者圈子中，创业者们怎么看你？”我放慢了语速，缓缓说道，力争将每个字都讲得很重。
“那是他咎由自取。”赵总说道。
“问题是，哪个创业者，还敢拿你的投资？”我反问赵总，“做成了，你拿大头；做不成，你就要挑毛病，送创业者进牢房。你这不是投资人，这是黑社会的干法。”
“他进监狱，是因为他贪墨公司20万，跟我有什么关系？”实际上，赵总已经听进去我的话了，但他将我当作施总的代表，故意做出不妥协的姿态。
“不，施总若是进了监狱，我就会在创业圈里散播信息，说他是因为没有把企业经营好，让你这个投资人亏钱了，你就恼羞成怒，故意挑他的问题，送他坐牢了。”我笑着说道。
赵总笑了，他再次上上下下地打量一番我，带着一丝威胁的语气，“陈总，你是干什么的？”
“呵呵，我就是个爱管闲事的人。承蒙圈子里的兄弟信任，大家有了棘手的事情，都愿意找我帮忙。”我气定神闲地答道。
“呵呵。”赵总又干笑一声，“说说你的思路。”
“你投给施总500万，施总每年还你100万，分五年还完。”我说道，“同时，给你保留20个点的股份。”
赵总不说话，开始算账。
“公司不盈利，要多少股份都没用，你还要亏损500万。解放了施总的积极性，你收回500万，还能持续享受公司分红。”我给他进一步阐明利害。
“这不是钱的问题，这小子太混账，我要教训教训他。”赵总应该是还要斟酌，就没接我的话茬。
“是，这确实不是500万的问题。”我看起来在肯定他，实际上开始偷换概念，“你投了施总这个项目，亏了，就是投资失手了一次，你背后的LP们，就对你少了一份信任。
收回这500万，还留20%的股份，这次投资就是成功的，你背后的LP们，就会对你的判断，多了一份信任。”
追加的这个筹码，彻底将赵总拉到了我的方案上！
“可以，想不到施某背后，还有你这样的兄弟。”赵总给我倒完茶水，继续剥干果。
“那我让施总给你赔礼道歉，然后就按照这个思路，大家拟个协议？”我达到了目的，如释重负。
后来，施总跟赵总达成协议：施总分五年时间，退还赵总700万，同时给赵总留下10个点的股份。
施总免除了牢狱之灾，赵总也收回了投资。
解放出创造力和积极性的施总，开足马力，很快将公司的利润，追到300万以上。
4，
在谈判最艰难的时候，施总跟我讲，“满哥，你帮我破局后，我送你几个点的股份。”
等到双方签订协议后，我介绍给施总的一个投资机构，又投了施总100多万，施总却再也没有跟我提股份的事情。
过了一段时间，施总拿着一个装着现金的信封，到会所找我，“满哥，谢谢你帮了我这么一个大忙，这是一点心意。”
我瞥了眼那个信封，里面的现金不超过10000元，就笑着推辞了，“我不缺这点钱。”
又过了一年，施总联系我，“陈总，我马上又要引进一笔投资，给我公司的估值，是3000万。你过去帮我那么多，想参与我公司的话，我给你按照1000万的估值，将我个人的股份，转给你几个点吧。”
这次，我才看到了他的一点诚意：10万元1个点，买几个点，很快翻3倍。
我还是拒绝了。
再后来，我们的联系越来越少，一年不到三次，由原来的兄弟，渐渐成了半个陌生人。
这就是现实，也是人性。
不管是项总，还是施总，或者是以前的李总等等，在找我解决问题之前，是一种心态；
问题解决得有了眉目和方向，心态就开始变化；
问题彻底解决之后，就再是一种心态；
问题解决三五年之后，若我不能对他们提供其他价值，呵呵，那就没什么可说的了。
代替施总跟赵总的谈判，先后进行了三次，表面上看，风轻云淡，实际上呢？不知道赵总在乎什么，就不可能说到他心里，从而改变他的立场和决定。
我之所以知道他在乎什么，是因为我的见识，我的阅历，还有我读过的那些史书。
施总以前的做法，是把贵人变成了仇人。
我的方案框架中，因为能否收回700万，还需要5年时间，还要看施总能否赚钱，再加上10个点的股份，赵总继续为施总背书，帮他对接资源，扶植他发展企业。
这就是把可能的仇人，又变回了贵人。
创业的本质，就是对自己认知的升级，进而是圈子和资源的升级，实践的升级。 企业经营的最大瓶颈，就是老板自己。认知错误时，贵人可能变成仇人；认知升级后，仇人还可化为贵人。
5，
我为什么做投资呢？
我是个懒人，过了三十六岁，结婚之后，家中事情繁多，分走我许多精力。
我就想找到那些有情怀的创业者，在他们对社会创造价值的过程中，投资他们，拿点股份，再给他们出出思路，对接一些资源，帮助他们成功。
每个成功的创业者，给我十个点、二十个点的股份，我只需要支持成功10个创业者，我就成功了，可以躺赚了。
这就是我的懒人哲学，过于理想主义了。
刘总也好，施总也好，或者后来投过的七八个项目也好，让我领悟到的最深刻的道理，就是永远不要依靠他人——人生最重要的投资对象，一定是我们自己。
雪中送炭的时候，我们的炭价值千金。
但雪总会化的啊，春天来了的时候，我们的那块炭，只能是一块废木头。
所以，我们不能只有炭，还要有扇，有羽毛，有桥，等等，只有我们自身的价值足够多，足够大，足够重要，别人才不会过河拆桥。
过河拆桥，只是我们这座桥的利用价值不大，占据的位置不够关键，或者这桥也不够牢固。
遇到被过河拆桥的事情，不能一味地责怪他人，更不能把希望寄托在他人的良知上，这不是投资，这是愚蠢。
而这样愚蠢的错误，我居然在做投资的前两年中，不断地重复！
所以，在我亏掉一千万之后，我的两位合伙人才会说，“你这不是在做投资，你是在做公益。”
痛定思痛，我修正了自己，再遇到找我解决问题的人，我都先谈如何收费，之后才开展工作——对于那些给我画大饼的人，我一概不予理会。
前几天，私信我的人很多，我就开了个玩笑，说想私信我的，先付费，这招很管用，留言的人少了一大半。
我在这里再公开说一下：我能讲给你们的道理，都在一个个故事中讲出来了。你们的问题，结合这些道理，这些案例，应该都能找到适合你们的解决方案。
这些共性的东西，是我无偿提供给大家的，希望帮到大家一点点，给我积累点福报。
我讲这些道理，这些案例，是想启发大家，自己反省自己，自己思考问题，自己去解决自己的问题，而不是依靠任何人，更不要指望我来特意解决你的个人问题。
自省，自觉，自强不息，这才是你们应该做的。
