作者：Ansel
校对：LITCAVE工作室
配图：Online
书名：《闪电式扩张：不确定环境下的极速增长策略》
作者：【美】里德·霍夫曼/【美】叶嘉新
译者：路蒙佳
在疫情当下与机会遍布的创业环境中，大多数人都期待着可以享受创业红利，又想避免落入机会陷阱。但是这对于已经在创业路上的人来说，已然没有选择的余地，所谓箭在弦上不得不发。
这次推荐的书的作者是领英创始人霍夫曼与叶嘉新，因此倒也不是空口瞎谈。
一、企业规模的确定
这本书首先定义的一个重点就是企业规模，其实是为了更好的进行后续的分析，所以作者相对主观地以企业员工数量定义了5个阶梯式企业规模：
每个阶段，公司的模式都非常不同，而且对于创始团队来说，如何理性地定位自己公司发展阶段很重要。真正进入正轨，还是需要一个一定程度的量化模版。
二、何时开始闪电式扩张
经历过ofop2p瑞幸蛋壳事件后，国内市场对于「闪电式扩张」势必更加谨慎也更加疯狂，从很多品牌的上亿补贴到疯狂撒币的神仙打架，每一场群众薅羊毛的狂欢之下隐藏着公司闪电式扩张的战略缩影。
但是疯狂烧资本获得规模优势本质上是一项高风险行动，这本书提出的判断条件值得考虑：
在一开始参与创业时，很多创始人会变得饥不择食或者悠哉悠哉，或者在两者之间不断切换。
闪电式扩张在我看来是一种市场营销战略，在于快速捕获市场消费者，并建立足够强大的规模壁垒以确保自己在市场上的龙头地位。例如海外的谷歌、脸书等，国内的BAT。
新赛道往往是蓝海，所以也增加了创业企业成长发展的的成功率。
三、闪电式扩张的3个要点
所谓的闪电式扩张，基本与烧钱脱不了关系，但是前提是要把握目的性。
A. 先发优势
闪电式扩张的目的绝对不是为了「烧钱」，而是为了获得先发优势，「先到先得」的法则在商业领域同样适用。当然破风者也会有风险。
参照电影里《勇敢的心》，往往英雄当了炮灰，而跟风者成了笑到最后的人。
当然在市场竞争中，攀登学习曲线可以说也是闪电式扩张中不可缺少的一部分，尤其是在蓝海领域。
B. 攀登学习曲线
所谓攀登学习曲线是每个创业者必经之路，比如每一个O2O都要学习了解电商模式，物流这一环可能就是很多创业者慢慢需要一点点学习掌握的。知识付费领域亦是如此。
每一个率先吃螃蟹的人虽然会遭遇常人难以想象的风险，但是同样会获得比任何后来者更多的经验，当然这一切同样也关乎时运。
C. 时运与时机
说起来特别玄学，但是闪电式扩张常常也会受到时运的影响，就比如在整体趋势增长情况下，个体增长速度就算很快，也同样落后于市场整体；反之如果整体趋势衰退，那么就算个体增长速度很慢，也容易领先于市场。
所以厚积薄发或者伺机而动也非常重要，这是整个事业之所以能成功或者之所以会失败的原因。
因此这本书绕回来讲述了另一个问题：何时该停止闪电式扩张。
四、什么时候闪电式扩张要停止
所谓「亢龙有悔」，闪电式扩张绝对不是一个持久性战略，因为其本身对资本的有效利用是极低的，所以停止闪电式扩张的时间点出现会有4个关键表征：
五、企业发展规律
一般企业想要有小变大，自然会经历一个发展过程。在这个阶段过程中：
六、经营管理中创始人的身份转变
作为一个创始人，在家庭-部落-村庄-城市-国家的企业成长过程中，创始人的角色也是在不断地变化的。
A. 家庭阶段
在初期阶段，创始人要自己的奋战在一线、甚至亲自拉高增长杠杆；
B. 部落阶段
在这个时间段，团队成员增加，由此创始人需要协调管理杠杆拉动者；
C. 村庄阶段
因为整个团队初具一定规模，创始人需要做的事设置上层架构和公司发展模式；
D. 城市阶段
这个阶段公司已然拥有一定的市场份额，由此更需要针对前进发展做目标和战略的高层决策；
E. 国家阶段
创始人必须让企业脱离闪电式阔扩张的状态，发展需要进入正轨，并开展新产品线，组织新业务部门的闪电式扩张。
七、初创企业发展的8个转变
其实这些变化本质上都是一个团队扩大之后面临的变化，也是企业发展必然经历的门槛。其实这里值得注意的一点就是任何体量变大的组织和业务都面临着规范化的考验。
在企业发展中必须有一套系统去规范本身混乱和充满灵感的线路，从而让团队更高效地运转是每个成长的企业必须面对的问题。
八、创新企业发展过程中值得注意的规则
所有的问题存在都是有前提的，有些是时间，有些是地点，不然问题也不会成立。
这本书提出了一些规则，可以让创始人在面对公司发展时应用，其中比较实用的几条值得我们注意；
A. 欣然接受混乱
这点看上去有点不负责任，其实不然，作为一个创业团队的发展初期，规矩虽然非常重要，但是并非所有规矩都是要在早期制定好，比如员工的成长体系或者晋升计划，与其给一些空的头衔，不如多考虑如何扩大企业规模；
B. 在产品不完美的时候进入市场
很多企业家其实期待一蹴而就或者一战成名，但是每个产品版本在进入市场时肯定是1.0版的状态，如果你等到投入了大量的资金完成了10.1的版本更新，结果发现市场根本不需要这种产品，那么势必会使整个企业坍塌。
IPhone早期没有搭载应用商城，Tesla也不能完全在任何地方实现自动驾驶，从实际的角度来说，产品必须在市场中获得反馈从而进一步提升，只有直接面对市场考验，才能不断更新自己。
C. 做无法规模扩张的工作
虽然企业发展扩大，其规模化发展非常重要，但是早期我们不得不做无法规模扩张的工作，包括计划的制定以及早期商业模式的打磨，这些都是相对务实的工作。这也就意味着创业的实践确实会筛选掉缺少这种特质或者不能全力以赴地去完成前期工作的团队。
D. 募集超额的资金
这是非常重要的一环，虽然资本需要考虑运转率，但是一个企业在制作计划时，同样也会出现计划谬误【超支/未能实现商业目标】，由此增加现金储备对于一个企业尤其是初创企业来说，非常重要，甚至我也听到过一个传闻，那就是初创企业有千万以上备用金时，创始团队才能安稳地休息。
综上，这本书对初创型企业和创业者还是有非常大的帮助的，首先它围绕着闪电式扩张展开，从人员数量的角度定义了企业的规模化发展，并指出了企业发展的节点以及创业者身份转变的要义。可以说是创业者值得参考的工具书之一。
