企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？疫情之下，每个企业成长的背后都经历过一些不为人知的困难。
尤其是创业型企业，总会有一些问题，比如支付周期不确定，员工流动不确定，合作伙伴稳定性不确定。
新网银行作为中小企业的亲密伙伴，积极响应政策号召，强化金融科技，扩大信贷覆盖面，提高贷款效率，为中小企业提供网上流动资金贷款服务。客户从申请到取款都可以在线完成，不需要质押。额度马上可见，按日计算利息，随借随还。
新网银行服务的众多企业客户中，不乏优质企业，这些企业在经历了痛苦的发展期后，正逐渐走向成熟。我们希望与市场分享这些充满激情、积极向上的企业客户故事。
冻品在线成立于2015年8月，是一家专注于冷链食材供应链的B2B电商平台。其主要业务包括冷冻产品的互联网分销网络以及配套的冷链仓储和配送。
目前，冻品线上及下游已与近40万终端客户合作，包括餐饮商家、品牌连锁、社区便利店、菜市场摊贩等。销售的产品包括猪、牛、羊、鸡鸭等肉制品，水产品和海鲜，冷冻调理食品，冷冻米线和冷冻蔬菜。
冻品在线CEO林智勇先后在康师傅、百事可乐、海鑫食品等公司担任重要职务，从产品经理、品牌总监到全国市场总监。
2013年，林智勇首次投资创业，打造农业新三板企业；2015年二次创业，创办“冷冻产品在线”，并担任CEO至今。
不是创业者做的事情，要做好时间管理。
对话林智勇当天，冻品在线【818冻矿节-六周年庆典】活动刚刚结束。
这场类似于“天猫双11”的冻品行业狂欢节，已经举办了多次，在冻品行业颇具影响力。林智勇承认，许多客户，如餐馆和超市，已经在“在线冷冻产品”平台上活跃了5-6年。举办“冻产节”是希望对外感谢客户，对内体验内部团队的执行力和凝聚力。
六年时间，那个倒地的婴儿，已经成长为一个会说话会走路的孩子；随意折枝的小树苗，已经长成不可撼动的参天大树；初创企业要么消亡，要么进入稳定期。
经过6年的时间，冻品在线已经从一家初创企业成长为一家成熟的冻品供应链企业。
团队从5人发展到近千人；
获得顺为资本、创新工场等知名投资机构近2亿元人民币融资；
覆盖华东、华南、西南近20个城市；
自建美食研究所，根据不同餐厅，不同美食要求，多做菜谱研发和美食定制；
自建立强大的冷链物流系统以来，已成为食品冷冻行业的第一平台...
在这些外人认为光鲜亮丽的标签背后，林智勇不断感受到创业的不易。“创业真的不是人干的事，一定要有非常强的精神力量和学习能力。”
在建立在线冷冻产品之前，林智勇在康师傅、百事可乐和海鑫食品担任重要职务，从产品经理和品牌总监到全国营销总监。那时，工作很忙，但林智勇仍然有很多自己的时间。
成立冻品在线后，在过去的6年里，林智勇几乎没有自己的生活时间，100%的投入在工作上。此外，林智勇还在继续学习，包括在清华大学攻读EMBA和准备攻读博士学位。谢天谢地，他的家人非常支持他的创业。
在林智勇看来，创始人瓶颈是一个企业最大的瓶颈，所以作为创始人要不断学习，不断提高认知，拓展认知边界。
创业的阶段性困难背后，也有小机会。
从2015年到2021年，冻品在线经历了三个艰难的阶段，这可能是每个创业公司都会遇到的困难。
第一阶段是创业初期，最大的挑战来自于组织发展，因为团队的每个模块都需要非常强大的团队来支撑。
冻品在线的主要业务是搭建一个具有全面数字化能力的供应链平台，需要强大的供应链能力、推送能力、物流配送能力、资本能力、团队和组织能力。每个能力模块都需要一个强大的团队来支持。
当一个团队形成后，需要一步一步的寻找人才，但是当公司达到一定规模后，也会吸引很多人才。
第二阶段是企业成长的中期阶段，即各项业务快速发展的阶段。比如线上的冻品，需要扩大仓储物流系统的规模时，就会遇到资金的挑战，这个阶段需要不断的融资。
如前所述，冻品在线在4-5年内融资了5轮，解决了其发展中期的资金问题。
第三阶段来自宏观环境的压力。首先是受疫情影响，直接带来平台客户锐减的挑战。其次，国外疫情严重。比如南美、澳洲的牛肉、海鲜产品供应链极不稳定，进口风险成本极高，也给供应商带来巨大挑战。在这种困难下，冻品在线积极寻找国货，逐步替代进口产品。
回顾这三个阶段，林智勇觉得，其实每个阶段都有解决困难的方法，只是创业者需要有一个积极的心态去解决和看待这些问题。
比如疫情虽然带来了一些经营上的困难，但是也创造了一些机会。
疫情期间，林智勇关注到家庭对半成品和备菜的需求激增，于是通过冻品在线孵化出一个全新的to C零售品牌——三餐有料。
三餐是80后、90后、00后新家庭的期待。第一，他们工作忙，没时间。第二，他们不精通烹饪。我们为他们提供极其方便的半成品食物服务。能在3分钟内做一顿大餐的半成品家居食品，包括早餐、中餐、西餐、网络名人餐饮爆品。
预计三番成立后半年内已完成连续三轮战略融资。投资方包括著名投资机构中海基金、梅花创投、群创天使基金等。
三残友疗社区终端
当林智勇的身份角色从创业者转变为项目孵化的投资人时，他更加关注创业项目的三个要素:
首先，关注创业项目的赛道——比如冻品在线2015年成立时就踩了产业互联网的风口，包括最近孵化的预制菜“有料三餐”赛道，都是在风口下获得更多关注和更多融资；
其次，团队——基因匹配、能力互补充分的团队，有做事的基础；
再者，商业模式——有了足够好的团队，商业模式可以慢慢打磨。最初的商业模式不一定正确，但经过团队不断调整迭代，商业模式也可以调整到最佳状态；商业模式决定了它是否能以指数增长，而不是以传统方式线性增长。
最后是商业数据——换句话说，需要良好的业绩来证明所选择的赛道、团队、商业模式没有问题。
与新网银行合作，为产业链提供更好的服务。
冻品线上平台作为一个成熟的冷链食品供应链平台，链接了上游数千家长期的全球厂商。几乎所有的冻品行业一二线品牌都在线下与冻品达成战略合作，40万家餐厅、政府机关食堂、中央厨房、社区便利店等。下游有过合作。此外，我们还在物流、车辆、仓储、融资租赁等方面与合作伙伴开展了合作。
冻品在线真正是在搭建行业的基础设施和集产品研发、交易、物流、大数据、供应链金融服务于一体的生态平台。
在工业互联网的影响下，林智勇认为金融是供应链的润滑剂，会让供应链的上下游粘性更大。
事实上，供应链金融服务作为企业应对经济新常态、践行供给侧结构性改革的必然选择，正越来越受到市场和监管的重视。
2021年，针对供应链金融服务发展，银监会发布《关于2021年进一步推进小微企业金融服务高质量发展的通知》，提出围绕产业链供应链核心企业，制定覆盖上下游小微企业的综合金融服务方案，优化核心企业上下游小微企业融资结算服务，有序发展应收账款、预付款、存货、仓单等信用融资和动产质押融资。
今年7月，冻品在线获得了新网银行的大量金融信贷。
下一步，双方将在冻品线上供应链平台上进行更深入的合作，用数字技术赋能冻品行业供应链金融服务，缓解行业上下游中小企业融资难题。
