2021年2月21日，微信官方账号“建筑之美”发表文章《是的，我创业了！资深架构师孙轩在文章中写道:“为中国IT教育培训行业尽一点绵薄之力，让IT教育培训获得应有的尊严。对我来说，这样的生活会更加精彩，更加引人注目。"
2021年9月中旬，在线IT职业教育新平台奈学教育再次获得A1轮融资，金额5000万元，两个月累计融资8000万元。“科创人”有幸有机会与被IT江湖人士尊称为“宣洁”的孙璇复业600天。
萱姐走进了大海:
咨询少数人并教育大众。
在IT行业，提到架构师知识分享领域的KOL，就不可避免的要提到58系的两位朋友:孙璇和沈剑。2011年，沈健第一次和孙璇合作的时候，感觉遇到了同类:两个人都是强迫症患者，结构清爽。在孙轩决定创业后，沈剑在《我最好的朋友创业，我必须为他站台》一文中也提到“很多架构师都是偏执的，长期不想去修补旧的业务架构，总是想着新的业务，设计新的架构”。不愧是至亲好友。这句话用来形容孙璇最合适不过了。他不仅极为关注58集团内部的业务创新，也非常关注技术领域的趋势变化，不断思考与生活相关的业务创新。
2014年，孙璇受朋友邀请，第一次试水公司内训。接下来的五年，每到周末，孙璇就成了飞人空，习惯了北京的深夜，陌生城市的清晨。他的朋友问他是否在那个城市有了新的女朋友...代价沉重，收获巨大。除了经济利益，“飞行模式”的生活帮助孙轩拓宽了格局的边界，提高了思维强度，结交了很多高质量的人脉。也带来了未来职业的可能性:“我发现技术人才的成长存在系统性缺陷。进入企业后，技术人员大多忙于具体工作，缺乏有效的自我提升，而IT技术兼具深度和快速迭代属性。如果他们不能继续学习，就会处于不断加薪，能力落后的状态，最终会因为ROI低而被淘汰。这就是35岁IT圈”现象的本质。
观察到这一现象后，孙璇觉得自己内心的一种力量正在逐渐觉醒，这种力量既是追求更高人生境界的动力，也是承担一份沉甸甸责任的使命感。先是和课程吧合作试水科技课程《百万年薪建筑师》，在市场上一石激起千层浪。试水成功后，他决定创业，真正投身职业教育。
“你疯了吗？百万年薪，千万期权？”这句话的出处有好几个版本:孙璇的家人，孙璇的老板，孙璇的同事……孙璇笑着给了一个官方认证:以上都是真的。“很多人都劝我一定要创业，为了自己的梦想，为了中国IT技术的提升，为了IT教育行业真正的尊重，为了帮助更多的技术兄弟姐妹过上更好的生活。”
2019年年中，他向老板坚定表态，决心工作到大年三十，站好最后一班。
2020年1月23日，武汉封城，1月25日，北京所有客运停止。1月30日，北京某小区有人确诊...各种意外发生了。2月1日凌晨，孙璇仍带着疫情带来的巨大不确定性抵达北京。
2020年2月2日，没有鲜花，没有仪式，没有一顿像样的晚餐，甚至没有一张合影，六个戴着口罩，吃着泡面的IT小伙，正式点燃了奈学教育的第一把火炬，微弱而明亮。
▲耐学教育成立之初的第一次合影，关在山庄里讨论到深夜，推门见薛瑞。
远航之初，就被投资人抢购一空。
当务之急是确立乃学的特殊性。
科创人:创业第一个月，印象最深的瞬间是什么？孙璇:有两件事让我印象深刻。第一，我的《是的，我创业了》发表后的第二天，就有几十个VC来找我，从ts到付款的周期很短。非常感谢大家的认可，让我对未来更有信心。
其次，发展比较快。毕竟我之前和课吧的合作有一点积累，做产品的时间周期比较短。3月份在网上卖的，月收入几十万。2月2日，有人开玩笑说:“我们6个人租的站是不是有点太多了？”结果很快空房间就不够用了，还得扩建。
科创人:除了您之前积累的品牌优势、产品优势、人脉资源，您在奈学教育成立之初是如何思考奈学的长期战略定位和差异化优势的？
孙轩:我觉得传统的职业技术培训大部分是割韭菜。首先，大部分都是用同一个产品收割不同的人群。支撑这种模式的燃料是流量，不断找韭菜，割韭菜，但这解决不了IT人成长的根本问题。他们真正需要的是在科学合理的训练体系下的不断学习和终身成长；其次，在传统的教育方式下，受教育者的吸收率并不高，我们粗略判断只有30-50%。最大的问题是，IT技术是一门实践性很强的技术，脱离现场只传授基础知识和原理，很难被缺乏基础和经验的学生吸收。陷入了“只有懂了才能学，懂了才能学”的怪圈。
对应这两个市场痛点，奈雪确定了自己的教育模式，不是课程，而是一整套技术人才成长计划。根据受训者的技术能力阶段，选择有针对性的训练方法。学员每提升一级，都有课程和训练方法帮助他们进一步提高。这种模式确实可以从价值角度解决技术人员不连续成长的客观困境。从商业模式上来说，奈雪应该和学员长期走下去，大家一起追求更好的未来。
其次，在教学过程中，我们搭建了大量具有真实场景的实践内容平台，让学员在上战场之前就能感受到战场的变化、残酷和压力，并运用所学知识解决工作中会遇到的挑战和问题。
科创人:奈学教育计划服务的客户群是细分为某一部分还是全员IT员工？
孙轩:起步阶段，一定是服务于课程内容的专业人士，比如原来的Java、大数据学科。我们会在后续继续完善课程体系。谈目标，中国有3000万IT从业者。我觉得奈雪首先要服务好这些人——不是上限目标，而是第一阶段目标。
课程不集中:三门课回到两门课
坚持广度战略:耐学教育到耐学集团
科创人:这个应该怎么理解:作为教育机构，覆盖所有员工只是下限，只是开始？
孙轩:奈学教育的底层价值是教育+科技的模式为中国科技创新赋能。创新的主体当然包括我们3000万IT从业者，但也包括那些不断做出各种新尝试的初创企业。所以奈雪的未来是有可能的。除了通过教育培训间接赋能企业外，还应开辟一条直接渠道，以技术培训和技术产品的形式直接为企业提供服务。
最近的融资计划包括To B服务。未来，耐学教育将升级为耐学集团，以多种方式赋能企业，提升中国整体技术水平。
科创任:我们起步不到两年就做了这么宏大的规划。会有人担心奈雪在教育领域的深耕不够，过早分兵吗？
孙璇:这是一个需要在不同维度讨论的大话题:
战术层面，过早分兵，盲目扩张，确实会出问题，奈雪已经饱受专注不足之苦。去年8月，我们遇到了一个困难的情况，但与其他创业公司不同的是，这是他们无法发展的问题。奈雪的问题是它发展太快了。
2020年8月，在Java和大数据课程取得成功后，我们迅速推出了稍欠打磨的第三门课程，并在营销端发起了大进攻。结果第三期课程不仅没有迅速占领市场，退款率很高，还牵扯到了两个口碑极好，销量增长不错的拳头课程。100万营销费用出去，80万销售回来，还不算其他成本。他们都已经赔钱了。那段时间，团队的士气出了问题。经过认真复盘，我们决定不能盲目扩张。乃学需要精致、深入、绝对优势的课程产品，不能为了追求销量而盲目提速。有趣的事情，收缩产品线，却带来销量的快速增长。2021年7月，我们的销售额已经超过1000万元，主要贡献来自Java和大数据学科。
但是在战略层面，我觉得还是要有前瞻性。没有人能完美预测未来，但只要我们考虑清楚奈雪提供的底层价值是什么，行动上就不会有太大偏差。如前所述，无论是个人教育培训、企业技术培训，还是直接提供技术解决方案甚至产品，都是围绕奈学的底层价值展开的。
当然，在这方面我们会非常谨慎。目前正以相对规范的项目体系形式，与部分高意向合作企业进行试点，不断探索B端业务的低成本、规模化复制路线。在很长一段时间内，奈学的核心业务仍将是教育培训。
目前IT从业人员3000万。如果奈雪能进一步壮大，赋能整个数字产业，这部分未来是2-3亿从业人员，可以覆盖这部分人群。只有这样，奈雪才能成长为千亿市值的伟大企业。
管理经验:按物料管理。
科创人:创业公司的领导者不仅是战略掌舵者，更是管理文化的制造者。创业前后相比，你在管理方面有哪些心得？
孙轩:创业之前，我管理的团队最多的时候有300多人，奈雪也有300多人，但是300人的RD团队面对的是同一个工种。但是创业之后，各职能部门和业务部门都需要建立管理办法，也需要和投资人搞好关系。
不同的团队应该采用不同的管理风格。例如，销售意味着严格的目标和及时的奖励。我们的销售应该有军令状，有军事化管理的色彩。然而，一旦完成，他们的收入必须比行业平均水平高20-30%。对于产研团队，管理方式要温和，多和大家进行理性的沟通。
科创人:问一个具体的场景问题:来自业务端的创业者，在创业初期往往会和营销团队产生摩擦。奈雪经历过这样的阶段吗？
孙璇:摩擦是不可避免的，但是奈雪从一开始就非常注重对合作伙伴价值观的认同。只要对底层价值观的认知相对一致，大家就很容易理解具体方法层面的摩擦。此外，我提倡目标驱动，充分授权。定下共识目标后，我只负责提供资源，不干涉太多具体工作。一个月做不到两个月，两个月做不到，可能要淘汰一部分人。
▲在孙璇的办公室里，英雄们立下的军令状被以各种方式出售。
创业常见坑:如何保持投入？
科创人:越来越多的投资人和创业者把“商业”当成一个贬义词。他们不希望自己做的事情变成一种“赚了点钱却没长大”的状态。奈雪如何避免成为一门生意？
孙轩:我认识的企业家大致有两种。一个是我有多少资源做多少大事，一个是我明确了目标之后，把能达成目标的资源省下来。我属于后者，从来不考虑自己有什么，只考虑自己需要什么。
学校的成功开学也给了我更多的信心，让我敢于接触最优秀的专家、老师和营销团队，共同实现一个伟大的目标。
科创任:很多源于“工作成果”的创业项目很难跳出这样一个怪圈:在实战场景中积累和输入的价值和能力，在创业场景的不断输出和消耗下，逐渐变成“旧知识”，最终落后，被淘汰。奈学作为一个教育机构，如何在脱离实战场景后，保持自身能力持续增长？
孙轩:奈学教育有一个完整的迭代创新流程，包括筛选-立项-打磨-制作。一方面，技术更新的频率和力度很快，但真正具有长期价值的技术创新比例很小，需要观察和确认。教育本身并不是一个新的行业，适合耐心观察后进行系统的沉淀。一旦确定一项新技术值得制作课程，如前所述，我们会找到业内最顶尖的专家和最优秀的从业者，邀请他们来到奈学教育的大舞台，把他们的知识复制给更多的技术人员，创造更大的价值。
2021年的孙璇
2040年的孙璇和奈雪科创任:相比2020年前的孙选，2021年的孙选哪部分能力提升最大？
孙轩:首先是我在业务层面能力的整体提升。在我创业之前，我也是企业的核心管理层，会有一些想法，但那些想法大多还局限在产品和技术团队，我还是一个“参与者”，很难把自己的真实想法写进企业的DNA。
但是创业之后，要考虑大局。创业本身就是把创始人的能力映射到整个团队的过程。奈雪各方面都受我影响，肩上的责任也重了很多。好在我的迁移能力和学习能力都不错，对自己也比较苛刻，能主动冲出自己的舒适区。奈雪的高层和基层基本都有“高强度、高收入、高成长”的团队文化，每天都在重复，每天都在迭代。
科创任:你希望孙璇20年后成为什么样的人？
孙璇:希望20年后，孙璇带领奈雪成为华为那样的成功企业，真正通过课程和产品取得成功。希望奈雪成为千亿市值的公司。
说到1000亿市值，不是说钱多钱少。前两天我在谈融资的时候，一个投资人问我，如果你是一家市值100亿人民币的教育公司，你会满意吗？我说如果我的目标只是那样，我可能就不需要创业了。内心深处，我有想做的事。这很难，但如果我做了，这将是有价值的。只要我去做，自然会达到千亿市值的规模。如果没有，我只能说我还没做。
