我在《为什么许多公司里优秀的白领精英创业时却一地鸡毛》这篇文章里，列举了创业全家桶的7块木板。然而，这些木板，并不是大小一致的。有许多小型创业者，可能资金不多，规模不大，员工数量也不是很多，资金规模人力都比较有限。更有些微型创业者，是夫妻店，甚至还有单人创业的，也就是前期只有自己一个员工的。那么，就需要把有限的火力尽量集中在一个点上，才有威力。
这里又不得不提逻辑，之前我说过，逻辑就是内容+顺序。那么，创业的逻辑是什么呢？让我们分两步走，先罗列出创业的主要内容。接下来是我由7块木板衍生出整理的创业最重要的13个项：
1，行业趋势。未来一年，三年，五年内，行业的主要变化。先看市场在哪，人才在哪，渠道平台在哪。然后分析其变化，我现在开始做，1年后，会达到什么状态，行业处于什么状态，我的做法是切在市场有利的节拍上吗？
2，产品竞争力。我们的整个交易，客户得到了产品，我们得到了钱。然而，整个交易的决定者，一般来说，都是客户。是客户决定了交易是否进行，而客户决定的要素，就是产品和价格。产品竞争力可以看做由三部分组成，产品研发，产品批量生产，成本与定价。
3，自己与股东员工之间的能力平衡。我所说的创业是指广义的创业，单一股东老板是创业，合股小股东也是创业，成为分红的合伙人也是创业。自己与其他股东，与员工之间的竞争是经常被人忽略的，认为投资金额，登记的股份比例决定了一切。然而，事实往往不是这样的。我举个例子，假设投个工厂要100万，几年之后，效益非常好，这个工厂每年能赚2000万。而且老板已经不是主要的出力者，总经理总览全局，产品总监负责研发产品，市场总监负责攻克市场，生产总监负责产品的批量生产。然后总经理提出让他们4人份持有工厂的股份。当收益大到这种程度，你觉得仅凭当初投入那100万，还能掌控这个公司吗？老板认为公司在法律上是属于他一个人的，所以他拒绝了。然后，总经理带着3个总监，在工厂对面，重建了一个工厂，还做这个产品，新的品牌，全员持股，嗷嗷叫的战斗力，没几年就打垮了原先的工厂。这个故事，就是来自小霸王与步步高的恩怨情仇。所以，资金，能力，股份要取得一个平衡。自己要不断进步，也要招揽有用的人才，同时把蛋糕分匀。
4，公司与合作商的议价能力。这个我们可以称为行业资源，比如你有好的货源，有低价优质的原材料供应商，有平台资源，熟悉生产的设备等等。大家都带着资源入场，往往是不错的一种合伙方式。同时，我们在经营公司的过程中，往往也是与合作商不断议价，争夺利润分成比例的一个过程。别的不说，你的品牌越响，流量越大，交易量越大，往往可以拿到更低价格，更多资源，更好政策，已经是一种常识。所以，这个也涉及到我们在经营过程中的一个博弈。
5，引流能力。获取新客户的能力。线下引流，线上引流，销售团队引流，都行，有客户了，可以锻炼团队，可以盘活现金流，可以磨炼产品。
6，产品关联销售能力。就是有了客户，怎么能够使他们买更多。有些是通过副产品提高客单价，有些是通过销售能力提高客单价，有些是通过产品设计时的关联性提高客单价。你的客单价更高，同样的客户，就可以投入更多广告，然后，你就有了更多客户，不断实现良性循环。
7，老客户维系能力。老客户通常是我们的利润主贡献者，有些客户买的少，还来一次不来了。老客户呢，买的多，还经常来，还给你介绍新客户。很多小微创业者，就一招维系老客户，就能活得非常滋润。
8，品牌定位能力。品牌是你的产品，你的公司，你的员工，在客户心智中的印象，在很大程度上能够决定客户的购买行为。品牌如何定位，决定了营销的主力方向，决定了销售的策略，某种程度上，也决定企业经营方向和产品研发的方向。
9，公关传播能力。大家越来越不喜欢广告，甚至自己一听到广告，条件反射对广告习惯性屏蔽。我们往往更相信朋友的推荐，达人的推荐，甚至是陌生人的推荐。我们要看评分，看评价，看口碑。朋友圈，抖音，现在这个时代，是否具备传播力，已经代替广告成为品牌决胜的关键。这种传播力，无论是产品优势决定的，还是事件决定的，还是有趣的设计剧情决定的，只要能够形成有效传播，往往能够一战定江山。
10，公司制度改进能力。每个岗位，每个员工的职责汇聚成制度。我们都希望请到好的员工，可是如果这个员工不断要求加薪？某种程度上，这个员工的性价比也就没有这么高了。还有如果这个员工辞职了呢？你只能期待下一个员工也这么优秀？如果我们可以将优秀员工的做事方法形成职责，再汇聚成制度，就能够让新员工快速上手，能够让能力平庸的员工也发挥出超乎他原本实力的水平。这样你的员工的性价比，才会高。
11，团队管理能力。老带新，员工培训，薪酬设计，员工激励，员工之间的工作分工，相互合作。你的团队是死气沉沉，还是嗷嗷叫，打起仗来是不一样的。
12，公司文化氛围的塑造能力。也许到了企业大了，大家才会关注到公司的文化。而实际上，文化从一开始就存在，文化就是这个公司行事的准则，就是做事的氛围。优秀的企业家，懂得用氛围去影响人，而不是仅仅靠自己个人去找员工谈心。所有的事情的抉择，都可能会影响公司的氛围。比如，我的公司的一个员工估计和另外一个员工产生矛盾了，今天他向他所有能接触的管理层都投诉了另外那个人，他说的东西呢，大部分也是事实，他的工作能力也处于中上水准。然而，我却决定明天把他开除了。原因也简单，我不希望公司形成这种告密文化，不希望勾心斗角成风。如果大家向上层反应是针对事，是帮助别人改进事，这种报告是非常好的，可是如果是只对人，那么对团队做事氛围就是一种极强的破坏力。慢慢地，大家就更加重视斗争，拉帮结派，而不再把主要心思放在做事上了。
13，现金流控制能力。投资的资金，预收款，欠款，货款，贷款。都是一部分。现金流永远是晴雨表。公司倒闭，只有一个终结者，就是现金流断裂。
以上这13个项，少不了任何一个，每一个在某些时候，都能决定公司的高度，甚至都能决定公司的生死。而他们都不是孤立存在，他们的加强能够强化其他的项，他们的削弱也能够弱化其他的项。公司的成功和发展，就是这些项的滚雪球效应。即使是13块构成木桶的木板也有大小，我们在做木桶时也有先后之分，尤其是小微创业者，资金资源人力有限的前提下。如果我们一定要选一个最重要的是，是哪个呢？我们就把这个题目作为创业逻辑的第一部曲。
我的排序方法是看这个项对其他项的帮助有多大。也就是说，这个项的强大，可以让别的项做得更加轻松，更加优秀。这个打分过程比较复杂，大家有兴趣的可以自己试试。为了避免繁琐，我就直接公布我最终的答案：
产品竞争力。下面看这个项，对其他项的影响力：
1，行业趋势。在开发产品竞争力时，我们可以更好把握行业趋势。
2，自己与股东员工之间的竞争。产品把握在谁手里很重要。
3，公司与合作商的议价能力。你的产品有实力，对方就会尊重你。
4，引流能力。投了广告，上了平台，买了资源，有了流量，你的转化率是多少，直接决定了销售额，也决定你的流量成本是别人的2倍，还是别人的一半。
5，产品关联销售能力。这个主要就是产品决定的。
6，老客户维系能力。公司，员工与客户之间维系的桥梁，除了服务，就是产品，很多行业服务就是产品的一部分，无法分开。
7，品牌定位。这个印象的塑造也是依托于产品。
8，公关传播能力。传播固然好，然而这个传播必须和产品产生关联度，才能最终影响销售。
9，公司制度改进能力。一切的方向还是做事，做事的核心还是产品。
10，团队管理能力。团队也是依托于产品。
11，公司文化氛围的塑造能力。即使是百年企业最终也是穿越时代的产品文化。
12，现金流控制能力。是以产品的流通为基础的。
所以，你看产品与其他12项基本都是强关系。
我们在创业之初，如果无法全抓，时间精力资源资金有限，最重要的事情只有一件，产品竞争力。
在财富上，我将竭尽所能，为你铸造一把思想之剑，助你在财富路上披荆斩棘。但是，我的剑，只留给，能够挥舞他的人。我是老任，陪你一起，慢慢变富。
