作为领导，管人是让人头疼的一件事。
现如今社会，队伍不好带，员工不好管几乎是所有管理者的心声和难题。严也不行，松也不行，总之就是进退维谷，左右为难。
面试官提问“你是怎样管理你的销售团队的？”你会如何回答
HR在面试销售管理职位时，经常会问，你是怎样管理你的销售团队的？
我们都知道，销售类的职位是顶销售指标的。所在，在回答面试问题时，一定要突出团队的业绩表现，以及如何带领团队达成这个业绩的。
业绩表现
如果你的团队目标达成率很好，你可以用“连续几年业绩达成率”来表达。
如果目标达成率没那么高，你可以用每年的增长率来代替。
如果增长率不是很显著，你可以用市场占有率的增长来表示。
如果增长率也不明显，那至少给出实际完成的准确数据，以表达业绩的真实性。
如果上面这几项指标都拿不出手，至少也要准备一下，自己所负责区域的指标数，表示自己曾经管理是多大盘子的生意。
团队管理
1.目标管理。
主要是团队目标计划的分配与达成。这里不是简单的一句话。而是要描述计划分配的依据，如何向员工传达计划指标，做了哪些工作，如何跟进监控指标的达成。
2.员工管理
要表达如何通过管理员工行为来管理员工绩效。要从关注员工态度和技能两方面来阐述。主要是对四种状态员工的管理：
态度好技能好------支持型管理
态度好技能不够------通过培训来帮助提高
技能高态度不好------加强沟通和团队意识灌输
技能差态度不好------给予警告，限令其改进态度更加努力，同时给予技术的培训与帮助，如果到了期限还没有改观，可能会做淘汰处理。
一个资深的HR通过你对这些方面问题的回答，基本就能考察出你的销售团队管理能力，以及与本公司拟招聘职位的匹配度。
一位卓越的领导者，必须具备三个要素：
掌握管理观念、
会管人用人识人、
说话有艺术
要怎么才能学会这几个要素呢？
我建议大家多读关于领导管理的书籍，在这里向大家强烈推荐管理圣经-管理者必读的5本书
第一本：《不懂带团队你就自己累》
这本书阐述了一个真理，作为领导者，培养一批能够解决问题的人，而不是自己去面对所有问题。
带团队，就是用好你身边的每一个人
告别单打独斗，任何人都可以独当一面
第二本：《管理三要》
作为领导者，必须明白：没有无用的下属，只有不懂管理的领导
领导必须做到识人有术，用人有方，管人有道
第三本：《如何说员工才会听，怎么带员工才愿干》
作为领导者，要把身边的庸才变为将才，把平庸的团队变成精英团队。
如何说话，可以让员工更愿意听。
你的说话方式，渗透着你的管理能力的强弱。
第四本：《高情商管理》
领导者应该明白，管理离不开高情商，对管理团队而言，它比智商更加重要。
领导者应该修身律己以身作则，树立良好形象，高情商的人才能激发员工工作的积极性。
第五本：《领导力法则》
一切组织和个人的荣耀与衰落，都源自领导力
作为领导者，要遵循领导力法则，培养强大的气场，才会有更多的人来追随你。
若你是一位管理者，若你想让自己的团队精明强干，若你想让自己的团队无限扩大，强烈建议您读一下这五本书，对您会有很大的帮助。
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