创业、做生意，掌握这一市场策略，发现商机，适销对路，赚钱不难。这一策略就是市场细分策略。
所谓市场细分，就是指按照某种标准将整个市场划分为若干个需求存在明显差别的小市场。市场细分主要有两大好处：其一，有助于发现商机，发现需求还未满足的细分市场，往往就是发现赚钱的商机；其二，有助于适销对路，有利于创业者和生意人按目标市场的需要，改良原有产品和开发新产品，做到适销对路。
下文通过生意场上的一个案例来具体讲解：
马老板在某大型菜市场摆摊卖菜，经过一段时间的观察，他发现自己和周围很多菜摊之所以生意都不太好，主要原因在于所卖之菜存在严重的同质化现象，而那些生意比较好的菜摊，则各有各的特色，比如，有靠菜的新鲜吸引顾客的，有品相好取胜的，也有薄利多销、以价格便宜取胜的，这表明顾客有着不同的消费需求，满足一点，就能赢得一定的市场份额。于是，马老板决定把顾客需求进行市场细分，先把不同的目标市场确定下来，再细化菜的卖点，为需求不同的顾客提供针对性的产品。
马老板在一番观察和分析后，总结出了顾客在菜市场买菜的三大主要需求：第一个需求是倾向于买好的，更加注重菜的质量、品相和新鲜度，对价钱不是太在意；第二个需求是倾向于买价格合理或比较便宜的；第三个需求倾向于买便捷性菜品，也就是说，菜买回家进行简单处理后就能下锅。
通过以上的市场细分，马老板在此后每天都准备了不同类型的菜品：有刮完皮且保持干净的土豆、芋头等，有折成小节的豆角，还有去了壳的豌豆、毛豆以及削了皮切成小块的冬瓜、南瓜等，还有已经进行过一番加工、拼出好看的造型后摆上菜摊出售的蔬菜；数量较少以及品相不太好的蔬菜则专门放到一个区域，标出比较便宜的价格。
经过这样一番处理，马老板菜摊的生意马上变得好了起来，那些经过整理加工或品相好的产品尽管价格要贵一些，但却很受嫌麻烦的上班族和行动不太方便的老年人的喜欢，便宜的菜品更是不缺人买。没多久，马老板的生意就做出了名声，连一些单位食堂和饭店也乐意在他这里订购蔬菜，他也顺理成章地兼做起了蔬菜的批发生意。
通过对蔬菜市场进行细分，马老板的生意逐渐火爆，日销售蔬菜由之前的每天几十斤迅速上升到每天几百斤，后来又达到几千斤，就这样，马老板逐渐从一个菜摊小老板跃升为拥有自己蔬菜公司的大老板，钱赚的是盆满钵满。
上面只是一个特定的案例，强调的是市场细分的重要性。在创业、做生意的实践中，市场细分这一策略还是要根据不同的情况按照不同的标准进行，总的来说，可以按顾客的类型、购买行为以及对产品的依赖程度等心理因素进行细分，也可按价格、地段等市场因素进行细分。总之，只要能通过市场细分策略发现商机，做到适销对路，赚钱就不会太难。
需要指出的是，创业者和生意人要想通过市场细分赚到钱，还要做好以下两点：
第一，事先就确定出市场细分后的顾客群到底有多大价值。假如细分后的顾客依然有着较强的购买欲望和支付能力，那价值就大。否则，虽然你知道目标顾客的需求，但他们买不起、买不多，那市场细分的意义可能就不大。
第二，要做到知己知彼，了解清楚自身与竞争者的优势。因为现在的顾客大多都是比较挑剔的，假如不能在细分后的市场中向目标顾客提供比其他的竞争者更具有优势的产品和服务，那市场细分的意义也同样不会太大。（百家号独家内容
