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导语：在这几天的分享当中，很多创业者的小伙伴和我分享了很多关于创业方面的心得体会，让我收获良多，感谢在创业路上一直支持我们的家人和朋友，是他们的理解和帮助才可以让我们这些创业者全心铺在工作上。今天给大家分享的创业内容是如何去真正去了解市场，如何在竞争中寻找差异化，打造自己的优势。
了解市场1、创业者真的了解市场吗？
在创业者当中，我们常常会听到一个词就是市场饱和。创业者对于如今的市场看法是生意不好做，市场还是没有回暖，基本上三五年看不到经济好转的趋势。这个市场真的是这样吗？作为一名创业者我常常问自己这个问题，现在创业趋势不好，针对是市场不好吗？对于一个创业者对于市场又了解多少呢？所以这一连贯的问题，时刻存在自己的脑海里。
1.1对于市场应有自己的判断
很多创业者在刚刚开始起步的时候，很多身边的朋友都会告诉你，还是老老实实的找一份工作上班吧，现在大的环境不好，什么都不好做。这种声音时刻伴随着你的身边，有的时候是自己的亲人。这个也不是什么负能量，只是从关心你疼爱你的角度来劝说你。很多创业者大部分都是在这种环境下，慢慢的退出创业大军，但是作为创业者是不是应该有自己的判断，当别人劝说你的时候，是不是应该有自己清晰的目标和判断。
1.2市场真的饱和了吗？
创业者一定要对你从事的行业和市场进行了解，对于该行业目前的发展状态和规模自己应该比任何都清楚，心中要有方向。而不是依靠别人的几句劝说就轻言放弃了。如果真的这样的话，只能说明你不适合创业。所以作为创业者要对于市场有个乐观的认识，市场饱和只能说明这个行业目前还是有发展机会的，不然也不会那么多人从事这个行业。
1.3了解市场的方法
充分了解市场，要从自己的创业项目出发，寻找自己发展的空间。现在很多行业做得比较好的基本上只有3-5家，只能说明有很多人做的还是不好，别人做得不好，那么自己的机会就来了。了解市场要从以下几个方面入手：
市场竞争1.3.1整体大环境的趋势
无论从事什么行业的创业者，都要对当前的形式充分了解，了解现在大众的需求及生活习惯。只有对于大的环境有充分的了解，才能更好的去了解你从事行业的发展机会，这个就是我们说的大局观。作为创业者要有一定的高度，只有站得高，才能看得远。所以一定要有个认识的高度，当拥有这个认识时，你已经比同行业领先了。
大的趋势往往会带来新一轮的风口，那么是等待风口的来临，而不做任何准备还是看到风口后进行调整方向做好迎接的准备呢？答案显而易见，所以趋势可以给出公司大的发展方向，一定要有大局观，才能让公司具有明确的目标和方向，少走一些弯路。
1.3.2同行业做得好的原因
任何一个行业当中都会出现发展比较好的企业，那么针对较好的企业，我们是不是对这些企业进行深入的研究，了解别人做的好原因，虚心向他们学习，把一些较好的商业模式和管理模式融入到你的产品和团队当中。那么你会从中发现，有很多自己要学习的地方还有很多。但是无论如何学习，一定要找到别的企业优秀真正的原因是什么。
所以不要只看到别的成绩，还要学会别人取得好的成绩的过程及方法，才能让你更好的找准方向，为自己做好发展计划。了解每个业务的流程，了解企业的整体的运行，企业文化等方面的内容。要分析到每个步骤，越细越好。
1.3.3同行业做得不好的原因
好的要学，但是针对同行业做的不好的企业，我们也要学。好与好只是我们从数据和公司规模上直观的判断，做得不好的原因才是我们应该直接要深入学习和分析的，尽量避免自己公司出现类似的问题。也是给自己一个诊断的机会，千万不要自我感觉良好。
也不要去嘲笑规模较小的企业，任何企业发展都不是很顺利，目前的现状并不能代表什么，所以要对同行业有敬畏之心。你就能确定你比那些企业做得好，不见得吧，所以要客观的去评价，去学习。加强自己功夫的修炼。
竞争优势2、自己在市场中的优势及与同行业差异化
通过以上的方法去了解目前行业状态和同行业的发展，在掌握了竞争者的信息后，要开始审视自己了。首先要问自己的优势是什么，如果按照现在公司的发展模式，是不是也能够赶超他们。了解市场的目的是锁定优势，让自己的优势更加明显。
市场中自己产品的定位是不是能够更好的抓住了用户需求，在需求不断变化的当下，用户为什么要选择你的产品，这个问题是创业者要好好进行思考的。产品获得市场的认可其实是很难的，如果产品处在红海市场那么只会更加艰难。
当下的时代，产品之间的优势差异会越来越小，在这种市场要求下，一个小小的优势有可能就能够在市场获得成功，所以不要想着通过大的优势去占领市场，只要一个小的优势足以让你拥有用户。现在是个细分的市场，只有不断的细分市场，才能更好的找到优势所在。
与同行业之间的差异化其实不是你的优势，而是与同行业之间不一样的地方，或者是同行现阶段还没有重视的领域。但是这个差异化不一定就是你的优势，有差异化能够更好的找到需求的盲点，但是如何让差异化变成自己的优势呢？其实还有很长的一段路要走，也可以利用差异化进行市场定位。
结束语：
在创业之中要充分的了解市场，通过不断的了解市场，清楚自己从处的位置。找到用户的需求，不断扩大自己的优势，从差异化中进行精准定位。
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