消费者如何进行消费决策？
一般是要经历如下步骤：一是有欲望，其次选产品，再次考虑价格，再次考虑弹性，最后获得消费者剩余。
简言之，始于欲望，终于消费者剩余。
欲望越大，产品和欲望的契合度越高，价格越便宜，获得的消费者剩余越大，消费者感觉越爽。
与消费者相对应的是生产方。
生产方，包括真正生产的厂家，还有流通环节的人，所有在供给环节的提供方，都可以称作生产方。
本文，把生产方抽象出来，换一个更为时髦的词汇，称为“企业家”。
企业家如何进行生产决策？
第一步要分析消费者，分析消费者，喜欢什么，不喜欢什么。
这个喜欢和不喜欢，经济学里面，起了一个名词，叫消费者偏好。
消费者偏好，是个很虚的词儿，但对于企业家而言，却是生死攸关的大问题。
预测的准，就能赚大钱，预测的不准，就有可能把血本亏进去。
如每年的时尚服装，款式千变万化，有的推出市场，就一炮而红，有的推出市场，就无人问津，背后就是消费者偏好的变化。
考虑完了人，就要考虑产品。
考虑自己的产品，对于消费者，可选择的空间是否大，这个选择的空间，就是弹性。
自己提供的产品，对于消费者是刚性的，还是弹性很大的。
刚性的产品，门槛很高的产品，利润就会很高，弹性很大的产品，利润就不会高到哪里去。
人和产品都是微观的概念。
从微观再上升一个维度，就是市场。
市场分为四种，垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场以及完全竞争市场。
垄断市场，指的是市场的供给者只有一家，“只此一家，便无分店”，最大的垄断市场就是钻石，那么一块破石头，几万几十万；还有赌场，别人进不去，供给者就那么几家。
其实，还有一些地域垄断，可以称为微型垄断市场。
比如学校里面的小卖部，只有一家，其本质，也是一种垄断市场，再比如，现在各个学校各个医院都要搞平台采购，这些平台，实质形成了微型垄断，其危害，也不可小觑。
垄断市场的利润极其丰厚，消费者没得选，东西少而贵，就是垄断市场的最大特征。
寡头垄断，最典型的就是电信市场和石油市场，有少许竞争，但竞争并不大。
完全竞争市场，最典型的例子就是农产品市场。
生活中，接触最多的就是垄断竞争市场。
垄断竞争市场，翻译的有点不太好，其实更准确的翻译，应该为差异化竞争市场。
此类市场指的是：产品有一点差异化，但差异不是特别显著，还存在竞争。自己不想干了，可以随时退出，别人想干，可以随时加入，没有什么门槛，这就叫垄断竞争市场。
最典型的就是商场里面的美食街，他做川菜，你做鲁菜，他拉面条，你喝稀粥，产品有些区别，但区别不是太大。
对于价格，生产者有一定的控制能力，但能力不是很大。
对于企业家而言，对于这四种市场，当然最想进去的是垄断或寡头垄断市场。
但这两个市场，不是你想进去就能进去的。
也许有审批，也许有极高的投资成本，不是随随便便就能进去的。
纯粹的完全竞争市场，企业家只是一个“价格接收者”，在时间伴随下，利润趋向于零，这个市场，一般的企业家，也不愿意加入。
我们所能想到的，就是垄断竞争市场。
这个市场，自己的产品符合消费者的偏好，有自己的品牌，有一定的受众，有一定的价格控制能力，能赚一点钱，但时间一旦拉长，利润就会下降，原因很简单，其他的生产者就会涌入，供给加大，价格就要回落。
消费者偏好，产品弹性，以及市场结构，这是企业家进行创业决策的时候，必须考虑的三部曲。
有个很火的词汇，叫“商业模式”，大家张口闭口都是商业模式，但商业模式，真正是个什么东西，许多人也解释不清楚。
商业模式，其实就是“面对什么消费者，提供什么产品，处在什么市场，扮演什么角色”。
分析商业模式，最好是画一条生产链，看看你在生产链中的那一位置。
比如，牛奶，牛奶是从牛身上挤出来的，牛是小牛长大，牛要吃草，牛要打药，围绕着牛和牛奶，能延伸出无数的产业链，你在产业链的什么位置，这个位置是个什么市场，市场中面对什么客户，这就叫商业模式。
牛奶哪个外包装，据说就是一个寡头垄断市场，那个外包装，那个纸袋子，全世界只有两三家能做，牛奶整个产业链中，最赚钱的是那个外包装，说出来，有点令人吃惊。
考虑完了人，产品，市场结构，还要考虑考虑自己，有多大碗，吃多大饭，看看自己有没有这个能力，没有金刚钻，不要揽瓷器活。
经济学里面，就要考虑自己的优势，劣势。
营销学里面，有个词汇，SWOT，我搬过来，用一下。
S，指的是Strength，也可以称为Strong, 也就是优势；
W，指的是Weakness,也就是劣势；
O，指的是Opportunity，也就是机会；
T，指的是 threats，是来自于竞争者的威胁；也有人说是Time，也就是进入某个市场的时机。
画个坐标图，好好分析分析，自己的兴趣，自己的爱好，自己的长处，自己的短处，看看市场的机会，找找进入的时机。
这些工作都做完了，就可以进入市场了，就要接受市场的洗礼了。
利用自己的比较优势，进入一个相对垄断的市场，提供一个好产品，得到消费者的追捧，这就是一个绝好的idea，绝好的商业模式。
理论很简单，但真正做起来，非常难。
纸上谈兵，永远代替不了实战，将军都是从死人堆里爬出来的，一个伟大的企业家也是从激烈的环境中走出来的，用“一将功成万骨枯”来形容，丝毫不为过也！
