#求职经验谈#
先和大家来说一下大环境，今年预计毕业生将超过1000万，毕业生的就业问题依旧值得关注，另一方面“灵活就业”这4个字也逐渐走进大家的视野，到底是按部就班找工作，还是寻求灵活就业，最近有有小伙伴问自己能不能分享一些实用的求职建议，那我就用自己多年的从业经历，和大家分享一些自己的一些经验和小技巧。
全文大概在7000左右，如果想耐心看完，建议找一个安静的地方。
自己也曾经在一个国际知名的人才咨询管理公司工作过，工作了将近20年的时间，也算是这个领域有一定的积累和沉淀的，曾经也为很多行业，头部企业设计合理的薪酬管理绩效体系，以及对应的人才发展战略，不能算是权威，但是对于多数同学们来说，还是能分享一些实用的经验和技巧给大家。
下面我将从企业面试官、公司的CEO两个角度去展开今天的话题，和往前分享的逻辑思路可能不太一样，但是依旧有用，即使你现在找不到工作，接下去的内容也会对你有很大的帮助，毕竟这20年的从业时间也不是白干的。
什么是求职？
求职的本质其实就是价值交换，出卖服务，可能很多人在过程当中会对offer进行一定的选择，但是无论你选择什么行业哪一家公司，这个底层逻辑是不变的。
那么既然是价值交换和出卖服务，做过销售和营销的同学应该知道，你就得弄清楚你卖的是什么？人家需要的是什么？你要如何去展示自己的卖点？
现在很火的直播带货，其实干过这个工作就会对以上问题很敏感，因为一旦你找不你的卖点，你找不到需要你产品的人，你就很难将东西卖出去，干过这行能帮助你去更好的理解。
1.你卖的是什么？
针对不同的行业和不同的岗位，卖的东西都会不一样，但是多数工作卖的都是以下三样：时间、能力、业绩。
举个很简单的例子，如果你是一家公司的前台客服，公司要求你每天早上9点上班，接待来访的客户以及公司的相关事务，下午5点下班，如果你今天没来，那么今天的工资就没有了，但是如果你今天来了，工作上也没什么差错，按部就班做到下班你就能拿到1天的工资，像前台客服这样的岗位，岗位流程固定，工作内容没什么难度，只要你人去了公司上班，基本就没什么问题。
再举个例子，如果你是一名销售，公司给你的工资里面可不简单地只是买下你的工作时间，他会要求你有业绩产出，你需要做出什么样的销售业绩，你需要成交多少客户等等，只有这样你才能拿到更高的工资，这里的服务包括日常的工作+销售业绩产出。
最后，如果你是程序员做技术的，这时候公司看的就是你解决问题的能力，出现了BUG能不能及时修复，产品部门提出需求你在技术上能不能实现。
所以，首先想想你要找的工作，需要出卖的是什么样的价值和服务，侧重点在哪里？公司给你发工资到底需要你提供什么价值，这样在投简历的时候才可以有侧重点，让面试官能捕捉到的你的“服务”是什么？而且针对一些岗位，光做好基本工作是不行，像销售这类工作，你的“服务”就要侧重于业绩产出，而不是日常的工作。
2.公司的具体需求要弄清楚
我面试的时候，经常会问面试者一个问题：
“如果你是公司的HR，你要招聘这个岗位，你会看重哪些方面？”
其实这个问题背后的目的很简单，其实就是让面试着自己抽离出来，看看他自己是不是知道这个岗位最关键的核心需求、能力、以及成功的要素，如果你招聘的是一位新媒体运营，你说你要看重网感，你要对话题有敏感度，要有用户思维等等，那我就觉得你对这个工作还算是了解清楚的，我会考虑去录用你，但是如果你回答逻辑思维要清晰，条理清晰等，我的好感度就会下降一个等级，就是这个道理。
3.如何突出你的“卖点”
所谓卖点，就是你对应需求之下的优势和核心竞争力，如果直接给你一段话：
“我毕业于海外知名学校，精通3门语言，沟通组织表达能力很强，有在世界500强做市场数据分析和统计的实习经验，同时也兼职做自媒体，是一名自媒体人。”
光一看是不是觉得挺厉害的，但是又感觉不知道他到底厉害在哪里，是不是有这么一种感觉，那是因为没有岗位需求条件限制，如果这招聘是一名新媒体运营呢？如果招聘的是一名技术人员呢？在这些岗位之下，这些显然好像不能加什么分，所以很重要的一点，要先知道岗位的需求是什么。
在你求职的时候，有不少的机会去突出你的卖点，第一轮是在你的简历上，后面就是你的二面和三面的面试，但是每次展示的卖点是有不同的，需要你自己去把握节奏。
简历只是一个敲门砖，过了这一关简历的作用就不大了，后面你需要去呈现的就是你去满足公司需求的能力，这个可以简单理解为如果是你来做这份工作，你能做到什么样的程度和效果，前提是满足基本需求。
举一个简单的例子，还是上面的新媒体营运，文案，剪辑这些能力都是满足基本工作，如果你的网感和用户思维当然是越完善越好，这就是满足需求的程度。
好了，讲完基本认知，我再分两个部分来和大家分享一些实用技巧，分别是：
简历怎么写？面试怎么过关？
在找工作简历初筛的阶段，HR停留在每一份简历上的时间大概只有10秒钟，要让你的简历在如此短的时间内让HR停留，你就需要做一些小动作。
记住4点关键要素：知己知彼，投其所好，赏心悦目，言简意赅
1.知己知彼
知己知彼就是去分析企业的招聘需求，很多同学一提到找工作，工作还没看好，就马上回头去更新自己的简历了，上面说过找工作就是一个卖服务的过程，在调整更新简历之前，你得知道公司的需求是什么？怎么样打出自己的卖点？怎么把自己的服务卖给人家？所以前期要做充分的需求分析。
具体怎么分析呢？
第一分析知识和技能需求，看看他们的岗位招聘中，知识体现在岗位的专业性要求，技能体现在你能不能及时上手公司的各项业务，能不能相对熟练的开展起来，没有太多的岗位过渡期。
第二看能力，这里的能力是指思维，沟通软能力，对应招聘要求里面的沟通能力和组织能力等。
第三看性格特质，动机，价值观等等，看看对方公司的企业价值观，看看自己性格特点，是否对应要求里面的乐观开朗，积极向上等等。
用上面三步，基本就可以拆解很多岗位的需求，这样对方需要什么样的人，你是什么样的求职者，符不符合他们的要求，就能有个大致的模型。
再问一下，有了这些需求之后，哪个需求最重要？
这些要素中没有一个可以说是最重要的，要根据具体的工作岗位和情形来定，在真实地的面试场景过程中，面试官会通过不同形式和方法去你和验证你的岗位需求匹配度，针对不同的岗位，每个因素的重要性自然也会不同。
比如对程序员的考察，其实就看重技能，但是对销售的考察，就很考验沟通和人际交往，不同工作岗位需求不一样。
2.岗位匹配
主要分两步走，第一步：列出岗位招聘需求
针对每一条要求进行横向比较，什么叫横向比较，就是和你差不多年纪和工作经验的人相比，如果你和他们同时竞争和应聘这份工作，你是不是能比他们做得更好。
第二步：分析匹配度
匹配度较高：至少有2段项目经历，能作为你能力匹配的依据，而且项目层级和结果都超越绝大多数人。
匹配度一般：至少有1段项目经历，能作为你能力匹配的依据，且项目结果强于一半人以上。
匹配度低：没有相关项目经历，能作为你能力匹配的依据，很难形成自己的差异化优势。
匹配度高的同学可以继续挖掘项目经历，匹配度低的同学，建议放弃。投其所好，突出你的卖点，就有可能在10秒内吸引到HR。
在突出简历卖点的时候，可以围绕3个方面，第一是反思自己，第二是研究企业，第三参考他人。
反思自己就是总结自己过去的经历和经验，锻炼自己的总结归纳能力，有针对性地在过往经历当中去提炼自己相关的卖点。
如果你应聘的岗位是销售岗位的话，这个岗位需要很强沟通和人际交往能力，也就是大家现在所说的社交牛逼症，那么这就需要你从过去的经历当中去寻找，找到能体现你有极强工作能力的一些例子，当然如果以前做过销售那更好，可以直接用销售数据和成交客户来印证。
第二就是去分析企业，结合行业和公司经营状况合理打出你的卖点，比如针对咨询顾问客服这两个岗位，都需要很强的语言沟通能力，但是却有不一样的侧重点，咨询顾问侧重在说服顾客接受他提供的解决方案，但是客服的侧重点在处理投诉处理的沟通能力，两者发挥和应用的场景不一样。
参考他人其实很容易理解，最好就是身边有正在从事这个岗位的朋友，可以问问他们对于这份工作的看法，看看工作之后的他们觉得什么因素才是最这个岗位最重要的，同时这个对象也可以是你的对手，找出你和他们在能力上的差异优势，证明在某一点上你比多数人都要强，通过观察他人，让自己去多反思来了解，多学习。
简历的卖点完成以后，就是完善简历的排布和形式，让HR一眼就能看到你的卖点，这就需要在简历排版和美观上下功夫。
1.篇幅
在没有特殊要求的情况下，简历的篇幅一般控制在一页，如果经历以上几个步骤，大家发现内容还是有点多，那还是要进行适当删减，让所有的内容都保留在一张纸上面，当然有特殊要求的企业，我们自然也要特殊对待，像一部分国企和外企，会在简历要求上适当放宽至2页，我们也可自行调整。
但是虽然这么说，根据自己这几十年的经验下来，我还是建议大家放在一页上面。
还有就是在内容的呈现方面，为了体现竞争优势，内容叙述建议采用动宾短语，也就是最简单的短语描述，把事情和经历讲清楚。即谁+干了什么+结果。
第三，在位置的排列上，HR的阅读习惯一般都是按照F形区域浏览，在你的简历画出一个F出来，这是HR目光重点关注的区域，一般都会最先集中在简历的上半部分，先左后右，先上后下，建议把在最重要的部分放在简历的上方或者中间位置，可以放相关的工作经历。
最后一点就是格式统一，排版统一，字体统一，不要用过多的颜色，不要采用超过2种字体或者字号，建议采用粗体和下划线。
准备好简历，过了HR初筛这个阶段，接下来就是真正的面试了。
如何才能在有限的时间里，拿到更心仪的offer呢？
提前预判面试问题，用STAR原则回答问题、注意陷阱问题、主动提问。
面试之前，肯定是需要一定的准备的，提前预判一些面试官会问的问题，并且想好回答，面试过程中面试官根据岗位要求来设计面试问题，所以想要预判面试问题，就得去研究岗位要求，提前列出一些面试官可能会问的问题，整理好自己的回答，尽可能多准备一点，提升面试命中率。
还有一点就是在面试的过程中，可以采用STAR原则，就是举例出具体的事例，把场景清晰的说出来，这样更容易让面试官理解，也可以提高双方沟通的效率。
S就是situation，指的是事件发生的背景，T指的是Task，你当时要完成的任务是什么，A指的是action，你当时采取了什么行动，R指的是Result，你当时行动的效果和影响如何。
此外还要注意一些陷阱问题。
“说一说你有什么缺点？”“你为什么要选择我们公司？”这样的问题相信大家肯定遇到过不少，这种问题往往没有什么标准答案，但是回答也需要一定的策略。
1.真诚回答，不合适的工作即便被录取，也会干不久。一些人会建议大家把优点当做缺点来回答，比如说什么“我的缺点是追求完美”等等，其实我倒是不建议，因为面试官也不是傻子，这样的回答会让他们觉得你油腔滑调，投机取巧。
2.面对这种问题，尽量不要说假话，但是也不要说一些有矛盾和冲突的话，可以真诚说出自己的缺点，但是尽量不要和岗位要求直接相关的缺点，不然人家会认为你专业技能不强或者知识储备不行，这样offer可能就没了。
最后，在面试即将结束的时候，你要学会主动向面试官提问，好的问题不仅可以让面试官加深对你的印象，还能再次展示你的卖点，展示你对问题的思考深度以及你对跟岗位的兴趣和重视程度，这样离offer就会更近一步。
这里给大家三种正确示范：
诚恳型：有助于增加对公司了解的实际问题，比如：“以您的经验，能够做好这个岗位的人，通常具备什么样的特质呢？”
好学型：让面试官觉得你很好学，比如：“以您的经验，您觉得想要进入这个行业，我现在可以做什么样的学习和准备？”
心机型：这个还得看面试官的风格，多数面试场合还是建议大家选择以上两种问法，但是也不排除有这样面试官的存在，如果对方是比较随和的那种，可以这么问：“作为职场前辈，请问您有什么心得和经验可以分享给我们这些职场新人吗？”
还要说一点，如果是刚起步不久的创业公司，你还需要多问一嘴，问一下公司未来的发展规划，因为这很有可能会影响到你未来的职业生涯，初创公司很容易倒闭，所以还是谨慎一点比较好，相比于去大厂当大机器上的螺丝钉，多数选择创业公司的人应该都是背着时代和风口去的，想着站在风口上风光一把，所以创业公司的发展规划，价值观等等就很重要。
当然，问公司发展规划，不是让你去判断公司前途的，我们绝大多数人无法判断公司未来到底会发展成什么样子，如果你可以判断，那你就去做VC，也不用到处求职了。但是，你通过观察这个公司的管理者思路如何，大致判断公司的发展前途。大多数创业公司最后是要转型的，都不是做的早期在做的业务，所以团队最重要，这一点大家也要知道。
说了这么多，也算是给大家一个交代了，如果大家还有问题，欢迎评论区讨论。
