一、什么是创业黑客？
指的是以技术化手段进行高效率创业的人群。这些人群拥有有效的研究方法和富有价值的创业技术，创业能力高潮，往往多次创业，且创业成功率极高，被称为掌握了创业密码的人。
二、创业黑客核心能力训练体系的说明
作为刚开始创业不久的人群，对于业务的认识和运作都多有不足，很容易造成业务的亏损，这是十分令人惋惜的。其实在创业的早期，有很多必要性的能力是需要提升的，比如对商业机会的发现与把握，对企业的经营，对团队的整合都是必要性的要求。
核心创业能力训练课程就是一个在通用创业能力和非通用创业能力视角下，把创业期早期一定会经常用到的各种知识和技术，以及对事物的深层次认识有机融合，形成的适用于新兴创业人群的创业能力训练课程。
这个训练课程针对早期创业者遇到的问题，从科学性出发，以唯物主义辩证法的哲学基础，汇编了创业早期创业者们都会用得到的若干必要创业技术与知识。
二、课程大纲
1、有关能力的问题。
首先，我分享一个有关能力的重要概念。很多时候，我们说一个人有能力，这个能力到底是什么？要怎么提升这个能力？这都是非常重要的问题。
要提升能力，要先了解能力是什么构成的。有了这个认识，我们就可以有目标的提升自己的能力。
我自己有一个定义，算是一个小小的理论创新。在我看来，能力是有认识、技术、知识三个方面构成的。
所谓认识，指的是我们对一件事物的本质的认识，由于这个认识不是一步到位的，也不是每个人的认识都会在同一层面，而是逐步建立。因此，认识是一个逐渐深入的过程。而认识一旦建立，对一个事物的理解则会立刻产生变化，从而通过实践改造这个事物的能力也会立刻增加。因此，认识是能力的基础。
例如现代医学的产生就是建立在对微生物的全新认识上。在列文虎克没有用显微镜发现微生物前，人们对疾病的认识都是不足的，医疗的方法也就是通过祈祷、草药来完成。同样，人们对创业的过程的认识也是如此。如果在你看来，创业是一个依靠运气，人脉关系来决定的，那创业活动的本身就不会有什么成功率可言。
说到这里，我们可以从用认识论来重新认识一下创业。创业的本质是把个人的工作能力转化成物质价值的过程，如果没有工作能力，那就没有物质价值。同时，创业的过程本质是解决创业过程中各种问题的能力，如果没有专门的针对性学习，掌握各种解决这些问题的能力，那自然不会有顺利的创业过程。
这个过程就像我们上学时候学了数学，所以会做数学题；学了语文，所以会写文章。创业很难有所成就，就是没有专门的学习相关知识而已。当然，这里要强调一点。创业的过程中因素很多，要全面的了解和学习。
最后，我们要了解到认识这种能力的获得是通过别人的教授与自己的感悟获得的，其中自己的感悟更加深刻牢固，别人的启发是帮助自己感悟的一个高效途径。
所谓技术，指的是我们通过长期的刻意练习获得改造事物的能力。这种能力不能通过教授的方法取得，也不能通过感悟的方法取得，只能通过长期的练习获得，和熟能生巧比较类似。比如家具组装的技术，驾驶的技术等。
在创业的能力中，也有很多重要的技术。比如面试的技术，团结队伍的技术。
所谓知识，指的是一些已经经过验证确实有效的方法以及说明事物的内在规律的内容。知识是可以通过对现成的介质进行传播，人们在获得知识后，立刻就可以进行运用，产生价值。
以上就是有关能力的三个构成部分的解读。
2、通用创业能力和非通用创业能力。
我们从创业过程中会用到的各种能力的角度切入，可以分为通用能力和非通用能力的两个大类。非通用能力主要是本行业所必须的一些能力，其中主要是产品的设计和制作；通用能力主要是跨行业用到的一些能力，其中主要是商业运营技术和企业经营技术。
商业运营和企业经营是跨行业的的能力，无论你是做什么行业，都必须要用到这两个能力。比如我们开一家火锅店，非通用的能力就是火锅底料的炒制，火锅口味的调制，菜品的挑选，摆盘的陈列等；通用的能力就是火锅店的选址，服务体系的设计，人员的招聘与训练，与周边火锅店的竞争等。
3、商业和企业
商业和企业是很多创业者最容易混淆的内容之一，混淆的原因是对两个事物的认识没有清晰的边界，这种混淆也造成我们在创业中经常会做一些重复的工作。
商业是指投入、增值、获取和退出的全过程。企业则是这个活动全过程的载体，用来运营商业的全过程，企业的水平决定商业运营的水平。
正是因为商业和企业的明确界定，我们才明白这两者实际上承担着完全不同的职责，想要处理好者两个业务，也是需要完全不同的能力的。
4、商业技术和企业技术
商业和企业的明确定义我们清晰了之后，就可以很轻松的理解商业能力和企业能力的不同含义。
商业能力是指保障商业活动顺利进行的能力，解决合理投入、高效增值、安全获取、适时退出的问题。
企业能力是指打造和提高企业经营水平的能力，是通过企业的七个主要部分，人力资源、研发、生产、市场、销售、行政、财务来提高商业活动的收益。
三、创业黑客核心六项。
1、商业哲学中的二元对立；
商业活动是偶然性和必然性的结合，但我们作为运营商业活动的人，在这个过程中一定是要紧紧的抓住必然性，警惕偶然性。这种必然性和偶然性的对立也就衍生出了商业哲学层面的二元对立，而这些内容的理解则会帮助我们进行行之有效的紧扣必然性的活动。
全面、深入、客观和片面、肤浅、主观是商业哲学的三组基本对立；
可预测、可控和不可预测、不可控是作为判断商业活动水平的两组基本对立；
必然性和偶然性是商业活动最终结果的两组基本对立。
在商业活动的发展过程中，我们如果能够全面的了解情况、深入的洞察细节和事物背后的规律，坚持遵循规律的客观态度，我们就会趋向于对结果的可预测和可控，最终就会必然地趋向成功。反之亦然。
2、发展系统是客观存在的；
商业活动和企业的经营本身也是事物的发展，所有的发展都是有发展系统内在驱动的。当然，很多时候我们无法看到这个发展系统的本质，而是看到表面的一些情况。这里我把这个表面的情况分了几个层面。
最外层是业务情况，业务情况包含了销售的情况、利润的情况、招聘的情况等等，这些都是可以直接在业务的表现上看到的；
业务情况的下一层则是团队的情况，这其中有核心团队和非核心团队的人，我们可以通过对团队的了解来判断业务的表现，也可以通过业务的表现来判断团队的情况，但是有一个问题，就是什么样的团队算是好的团队呢？核心团队和要求和非核心团队的要求是不同的，这是人才队伍层级和职能的问题，比较好理解，在具体的业务中可以解读。
人才团队的下一层就是发展系统。不同行业、不同阶段、不同规模的企业有着不同的发展系统，如果你是一个早期的企业，而发展系统是一个适用于成熟性规模企业的发展系统，那么这个发展系统并不会起到推动业务发展的作用。
通过前期的思考，冷静的判定当下的企业需要什么样的发展系统是至关重要的事情。而作为创业者的我们就需要了解发展系统是客观存在的，如果你不能做出适合于当下发展的正确工作，你就无法推动业务的发展。
3、事物发展的客观过程、阶段要素；
基于遵循客观规律改造世界的基本理念，我们明白所有的事情发展都是有一个客观过程的，而过程中的每一个阶段也都是有着不同的阶段要素的。
事物发展的客观过程是指无论是商业活动的发展还是企业的发展都是经过孵化期、成长期、成熟期、衰退期的。这是不可避免的过程，也要求我们不要抱着直接进入成长期的妄想或者可以永远在成熟期的妄想。理性的接受这个过程，才能让我们在进入衰退期后不断寻找新的增长点，持续不断的接续发展的过程。
孵化期：指的是事物刚开始发展，还没有形成向上发展的内生力量，通过不断的摸索和尝试逐渐找出一套向上发展的方法的阶段。这个阶段的特点就是起伏的状态和缓慢的发展时段，这个阶段的主要动力就是人们自己对于业务的掌控力度是否符合客观规律。宏观趋势的影响是微乎其微的，中观的行业变化影响也是有限的，微观的商业判断和企业经营决策时最为重要的。
成长期：指的是通过孵化器的摸索，已经掌握了符合事物内在发展规律的诸多方法，并且和外部的环境趋势形成了一定合力，在内因和外因的共同作用下，开始高速的成长。这个阶段的发展曲线和孵化器会形成鲜明的对比，特点就是发展曲线开始直线上升，在很短的时间内就可以超越整个孵化器的发展成就。成长期的初期和中企都会呈现这种特点，在末期的时候，会出现人均贡献增长减缓，曲线再次变的平缓，由此进入一个成熟期。
成熟期：指的是充分并有效的利用内因和外因的优势，在所处的环境里长期高水平的发展，这个阶段的发展增速变化不会有多大，发展曲线也会变得平缓。成熟期的长短和外因以及内因的变化关系很大，而更多的是外因。如果在外因变化的情况下，内因没有产生什么变化，则内因会变成缩短成熟期的主因，所以在成熟期，关键的工作就是关注外因的变化，随时注意改善内因。
衰退期：指的是随着外部环境变化，过去的内部动力逐渐无法支撑成熟期，从而开始的衰退。衰退期期间，如果内部力量能够重新审视外部环境，采取有效的方法，则会重新开启孵化通道或者成长通道。如果这个改变迟缓，则会慢慢衰退，直到退出。
对于事物发展阶段的认识，我们要理解这是事物发展的客观规律，是不以我们的意识为转移的。无论我们是做什么时候，都会经过这个过程。所以我们需要明确的判断当下阶段，保持适合于当下阶段的解决方法。
4、做事的必要流程；
无论是做商业还是做企业，本身也都是要处理问题，都是做事的过程，而做事情本身是有必要流程的。为了能够不犯错，少犯错，我们需要习惯这个必要的流程。用这个流程来优化做一件事情中的各种要素。
做事情的高手是思考周密，解决方法有创意性，执行周密的，那么这个的训练方法是什么呢？我们用四个环节来解决。
概念图：所有的事情发展都是来源于一个很混沌的概念，或者创意。这个概念是价值观、世界观、是非观的体现，是一个人和一个组织底层理念的体现。
路径图：产生了概念，接下来就是讲概念拆解成可以转化成实际事物的路径，路径的梳理保证我们不会走弯路，不会有重大遗漏。
设计图：路径设计完毕，就是设计图的细节描绘，通过设计的细节描绘，能够将最终要产出的事物生动的展现出来，也在创业者的心中形成成熟的图样。
施工图：设计图为创业者展现即将到来的未来，施工实施则将我们如何实现这个未来的具体步骤，具体资源要求展示出来，帮助我们如期的在预算内完成。
5、企业运转的宏观图谱；
企业这个事物在每个人眼中是不同的，而企业本身实际上是什么形态？也许很多人并不了解。作为承载商业活动的主体，无论企业的规模大小，人数多寡，还是在产业链上所处在不同位置，其承担的任务也是类似的。
我们只有把企业的形态明确的理解，才能够更好的驾驭这个企业，了解什么问题出在什么环节？什么环节的问题应该怎么解决？各个环节的问题应该按照什么轻重缓急的顺序来解决？等等。
我们把企业抽象化后，企业可以成为一个由七个部分，三个层级构成的事物。
七个部分：研发、生产、市场、销售、人资、财务、行政；
研发：指的是对企业所投入和获取收益的产品和服务的研发。研发是所有的业务的起点。比如一个餐饮企业，研发就是菜品和服务；比如一个软件企业，研发的就是软件产品；研发的竞争力主要体现在研发的方向和研发的效率，投入产出；
生产：指的是对研发出的产品进行规模化量产的过程。主要关注的是生产成本和生产计划的科学性；
市场：指的是对企业，对产品和服务的市场层面的工作。其中包括市场工作的所有环节。主要解决客户需求，品牌管理，媒体投放等等方面的工作；
销售：指的是销售方式，销售渠道，销售团队，销售技术等；
人资：指的是人资工作六个模块下，承担的人才招募，训练，奖惩，优化等任务；
财务：指的是监测、管理、保障、预测业务过程的财务工作；
行政：指的是服务业务过程的行政工作。
三个层级：战略、战术、战力。
6、商业准备阶段的三步走；
商业活动成功最为关键的环节是在正式投入前的准备环节。所谓成竹在胸，就是只要你通过全面深入客观的调研，缜密合理的计划，合理的预测，那么这个商业活动就像在你眼前模拟了一遍一样，最终会在趋于可控的情况下获得成功。这也是创业黑客的理念。
商业准备阶段的三步走：分析、计划、预测。
分析：市场分析、行业分析、产品与服务分析、商业模式分析；
计划：产品服务计划、商业模式计划、市场计划、销售计划、研发计划、生产计划、人资计划、行政计划、法人注册计划；
预测：财务预测。
