前段时间由于疫情我们的企业受到了很大的影响，我们的客户大多在外地，而且由于那时候管控比较严，很多的企业都停工，我们的是订单数量也少了很多，虽然对于小微企业来说人员成本不是很大，但是日常的花销还是有的，最大的问题在于我们要承担房租和生活开支，由于我们所在的园区不愿意降低租金，所以后来我们选择了搬离，也带来了很多的麻烦。
结合我们的实际情况，我总结了科技型小微企业面临的一些生存难题，也想到了一些解决的方案，算是和大家一起探讨吧，不一定准确，仅供参考，我罗列了以下几点：
房租是最大的开支，抱团孵化可能更合理
创业初期最大地成本投入其实就是房租，由于多数地创业者资金有限，所以都是短租的地方式，租期到了，退押金是个大问题，我就遇到了，去了几次总是找各种理由推脱，这让我想到了另外一种模式，我身边的很多的个人创业者，初期都选择和一些同样的企业一起承租办公场所，这样的好处是可以尽量的减低房租的压力，长期承租，同时相互取长补短，业务的互补程度越高，合作的机会越大，可以承接的订单也就越多，有些时候这样的长期模式会衍生出很多的合作方式，成立合资公司也是有可能的。
人员的专业度决定了领域内的深度，专注所以专业
这个对于科技型小微企业是非常重要的，在有限的人手情况下，你必须明白你自己可以做什么，什么是你的特长，您可以在这方面投入多大的精力，这个非常重要，因为至少开始的时候要靠这些专业性的特长来吸引你的客户，建立信任度。没有专注的领域，你会发现很多情况下，看似简单的事情会遇到很多的细节问题无法解决从而导致合作失败。
缺乏客户沟通经验和项目风险评估，诚实对待自己的不足，做自己可以做的事情
作为创业者，必须具备的技能是和客户的沟通能力，如何向客户展示你的能力，说话的方式如何才能够让对方接受，这些是最基本的，再进一步需要摆正心态，很多的技术型创业者缺乏耐心，没有服务意识，所以容易给对方造成很不好的印象，这个一定要克服，否则不会有人愿意和你合作。还有就是项目风险评估，要客观评估，你可以做什么，不可以做什么一定要诚实告诉给对方，这样别人才会更加信任你，按照我的经验，坦诚与对方交流，往往会促成合作。
上面的三点是我创业以来最深刻的体会，也许别的创业者也会遇到，可能会有更好的解决方案，如果可以分享，相互交流一下也不错。疫情期间确实对于很多的小微企业是一次考验，也在不断地磨练我们的耐受力，能够坚持下来就是胜利，物竞天择，适者生存是一个常理，既然我们都挺过来了，前面一定会有美丽的风景在等着我们，只需要一直向前，任何问题都是可以解决的。
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