首先当你给投资人展现你的商业技术书时，你要搞明白一件事，那就是投资人最看重的是什么？可能你会说是商业模型、财务状况、市场前景等等。错！最看重的是人。是你这个“人”要说服投资者为你投资，但是你不能上台就跟人家说“你好，我是个特棒的人，给我投资吧。”
据调查，人的集中注意力时间大约 18 分钟，所以在 18 分钟内，你需要具备以下9 个特质。
1.诚实
诚实在整个演讲过程中是最重要的一点。相信投资人更愿意在一个诚实的人身上下注，而不是心怀不良动机的人。
2.激情
首先对创业者的定义，就是要抛弃旧的东西，倾尽心血开启一个全新的世界。其次作为创业者一定要传递激情，如果你都没有激情，投资人怎么会投钱到你的公司呢？
3.经验
投资人喜欢投资给连续创业的人，因为当你第一次没有成功，但是你已经在失败中学到了经验，这些经验对于你第二次创业非常有帮助。
4. 知识
这个是创业者必须具备的特质，创业者必须具备该领域的足够知识，你要了解你的市场。这样投资人才能看到你的专业，而不是随便有个想法就想找投资人投资。
5.运营能力
创业者要具备运营一个公司的所有能力，这些能力包括技术能力、市场营销、管理能力等。全部具备这些能力最好，但并非所有人都具有这些能力，那么就需要你有领导力。
6.领导力
你要让投资者看到你的团队拥有了所有技能，你要让你的团队跟随你的领导，并不断鼓舞、激励他们，将自己的技能发挥到极致。
7. 坚持到底
任何一个投资人都不想看到一位创业者遇到一点危机就退缩，投资人更希望看到他要投资人的人是一个懂得坚持的人，并且会坚持到最后，永不言败。你要传递给投资人的就是这样一个永不放弃的信号。
8.视野
在你创业过程中，肯定会遇到各种难题，这个时候需要你能看到公司前进的方向，要有理性的计划，和预测未来的广阔视野。
9.善于聆听
很多投资人也都是从创业者过来的，所以他们有很多你没有的经验，你要表现出想听、想学他们的这些经验，善于聆听，学会倾听。
以上的9个特质你要在整个演讲过程中不露声色地传达这些信息，把你的演讲变成一个时间轴，你要带动投资人的情绪，从一开始就抓住他们的情绪，让注意力集中到你身上。你要把情绪用递进的方式演绎出来，从浓——更浓——更更浓，直到最后。
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