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导语：各位创业者大家好，现在是端午佳节假期的日子，但是我想应该还是有很多创业者仍然工作在第一线。这样的工作状态就是我们这些创业者们的常态。对于创业者每天忙的工作就是企业的盈利，考虑的是这个月或者这个歌季度企业是否盈利，一个企业的未来有没有发展前景，看重的还是企业的盈利能力。决定企业盈利水平的一个最关键的因素就是企业的成本核算和分析，那么今天就给大家分享的创业知识就是，创业者要如何进行利润和成本分析。
大家都知道利润=收入-成本，这个是一个简单的计算公式，就是这个简单的公式，很多企业都是在努力的在扩大它们的差值。都是希望利润点高一点，要想利润高，就要学会如何去分析利润、收入、成本三者之间的关系，要想获得最高的差值，就要不断的提升收入，降低成本。
利润增长1、利润是企业发展的命脉
很多创业者每天努力工作的目的就是让企业获得更多的销售，进而产生一定的利润，企业有了利润才能更好的发展。可以说企业每天都是在追逐者利润，尽可能的实现利润的最大化。但是当下大环境的影响，很多企业为了保持住现有的利润不受到影响，都是在不断提升企业的服务意识和管理能力。但是利润还是每年都在不同比例的下降。众所周知，当一个企业经营没有了利润，那么对于企业来说就是致命的，很多企业都是因为利润的急速下降，最后退出市场或者被别的企业收购。
企业要想产生利润，首要前提就是要有成交量，如果成交量低下，那么企业的利润就会很低。所以影响企业利润的关键因素是成交的次数。企业要想获得更多的利润就要进行提升成交次数。我们就不能得出一个公式就是利润=单价X成交次数X利润率，所以企业要想要获得更多的利润就要努力提升成交次数，以此来增加企业利润。为了提升成交次数，很多企业都会使出全身解数，努力的使企业更多的产生成交次数。
企业要想提升成交次数，就要有成交的渠道，在电商没有出现之前，渠道大部分都是在实体店产生的。为了更多的产生成交次数，很多企业疯狂的开店，目的就是想让自己的产品更多的与消费者进行方便的接触。进而进一步的产生成交。但是影响成交的不仅仅是渠道的多少，还有很多因素，产品的性能，消费者的需求，品牌的认可度，员工的成交能力，产品的价格，促销，营销能力等方面。渠道仅仅是提供一个场所，但是还是需要更多的东西进行填充，因为开一家实体店很容易，如何在店内进行成交就有很多方面的影响了。
围绕着以上一些影响成交的因素，很多企业就开始进行大力的进行各个方面的活动。为了产生成交，很多企业开始走上价格战的道路；为了产生成交，很多企业开始对员工进行培训，研究各种销售话术；为了产生成交，很多企业开始重视营销手段；为了产生成交，很多企业开始对于渠道进行装修升级。无论企业做出任何改变和动作都是围绕着提升成交作为最终目的的。
我刚刚是对于实体店进行举例说明，随着互联网的发展，很多创业者开始热衷中互联网产品。互联网产品也是在努力进行提升转化率，转化率其实就是成交次数，就是把原先不是付费的用户，转化成付费用户的过程。如何提升转化率，很多互联网企业运用到的手法基本上都是以上的办法。其实互联网产品和我们实体店的运营没有本质上的差别，只是运营的主体不一样，但是都是为了提升成交次数。
无论从哪方面去做文章，成交最核心的因素还是产品本身。还是要回归到商业的本质上，只有不断的满足消费者的需求，提升产品性能，才能会不断提升成交率，而不是靠的促销，价格战，营销手段，销售话术等方面。只有抓住商业的本质，才能更好的提升利润，如果不能遵从这个本质，企业的发展还是有很长的路要走的。
成本分析2、成本的构成和分析
企业要想获得更高的利润就要对于成本进行分析，不断的降低成本，成本越低，利润就会更高一些。但是对成本构成和分析这个层面，很多初创企业和创业者还是要不断的重视和加强的。那么对于成本构成方面我们应该如何进行分析呢？
2.1传统意识的成本构成
在我们传统的意识当中，企业的成本构成无非是有以下几个方面，人力、研发、市场营销、基础建设、办公、租金、银行贷款、原材料等。这些成本都是可以用数据的方式直观的展示出来的，比如人力成本就可以用数据直接展示出来，就是企业每年的工资、五险一金、分红、股权等方面。在我们传统认识当中，只要是可以用财务角度进行直接展示出来的，企业都是很在意的。很多企业都是想着降低成本的原则上，在进行各项开支方面都是非常严格的，目的就是想自己的运营成本降到最低。
我在刚刚列举的一些成本当中，其实我们可以仔细的看看，这些成本基本上都是无法降低的或者说降低的限度毕竟是有限的。很多企业就开始看重议价能力，在成本构成当中，价格是一个无法回避的问题，当我们想降低成本之时，那么就会考虑到如何降低成本，最直接的方式就是通过降低开支，降低开支的方式就是提升自己的议价能力，尽量降低自己的购买支出。企业在进行采购的时候，就会出现多轮的价格谈判，供应商想提升价格，而买方是想降低价格，所以就会出现企业不会只有一家供应商的情况。这个也是企业降低成本的策略。
2.2对于成本新的认知
在我们进行成本分析的时候，我们往往会对于已经产生的成本有会直接的记录，但是对于创业者来说，还有很多成本是无法进行记录。但是对于创业者来说也是成本的重要组成部分。对于创业者来说时间也是成本之一，对于创业者来说最稀缺的资源就是时间，但是最容易得到的资源也是时间。时间的成本对于创业者来说是最昂贵的，因为时间对于创业者来说就是利润，就是生存。随着市场更新的速度在加快，周期在缩短，在我们进入市场之后，很多事情创业者只有全力以赴才能做出点成绩，才有可能在市场上有所收获。
时间越长，那么成本就会越高，其实留给一个创业者的平均时间是三年。等你走完三年或者熬过三年的时间，对于创业者来说又是一个新的征程。随着时间成本的增加，还有一个成本就是我们的心智成本，大家都知道创业是一个低概率的事件，对于我们创业者来说每天都是煎熬，每天都是在磨练自己的心智中度过。其实这也是我们创业中的一个成本，当一个人的心智被消磨完时，那么对于创业者来说基本上走完创业之路。很多成功的创业者，都是心智比较强大的人，才有可能走到今天。
获客成本，在近几年一直在被大家提及，这个成本目前来说是很多创业者或初创企业必须要考虑的问题，在现在以流量为主的时代，那么谁抓住了流量谁就可以提升利润。现在流量基本上都掌握在几家公司当中，要想获得更多的用户，就要花费很大的成本去运营。比如你现在花1000元获得一个用户，那么这个用户半年之内在你这里消费300元也有可能是没有消费记录，那么，这个就是我们说的获客成本较高的原因。
为了降低获客成本，那么就需要花更多的成本去让这个用户变成我企业的付费用户，这个就是我们常说的转化。那么问题就来了，什么样子的用户需要我们进行转化呢？有的企业在推广新的业务时候，上来就花很大的成本去转化，往往会忽略一个问题就是，你的新业务是否是用户需求的。所以在没有搞清楚这个问题之前就花大力气去转化的，那么是错误的。这样做的结果就是花了很大的成本最后效果极差。成本的控制要在合适的时候做合适的事情，把投入的成本在回报的时候，基本上要达到1：5的概率，才可以，否则都是不成功的。
降低成本2.3如何降低成本
那么对于创业者来说，如何降低运营成本，增加收入，扩大企业的利润呢？根据我自己的实际情况，给大家分析几种思路，仅供参考。
2.3.1寻找优质的合作伙伴
任何一家企业或创业者在当下的时代中都不可能是单打独斗的，都是通过合作的方式，寻找在市场竞争中一定的竞争力。寻找合作伙伴，可以降低自己的运营成本、技术成本、渠道成本等。在刚刚创业之初，通过合伙人或者合作伙伴是一个不错的方式，也是降低成本最有利的方式。可以资源共享，技术共享，人力共享，渠道共享等方面为创业者提供一个启动的可能。
优质的合作伙伴可以是一家企业也可以是个人，企业的话要注意互补的性质或者企业的痛点，目前你确实能够帮助到该企业。个人的话要注意寻找的不是性格互补的，有的创业者在寻找合伙人的时候，大部分都是看重的是性格互补，能力互补。但是合伙人最重要的是信念相同的人，只有信念和价值观相关的人，在一起才有可能成事。
2.3.2优化渠道
渠道可以分成2个方面，一个是自有渠道一个是借用渠道。对于创业者来说在创业初期最好的方式是借用别人的渠道，借用一些目前流量比较大的平台或者是实体，来完成自己的渠道布局。借用别人的渠道有以下几点好处，前期推广快；流量大；快速获得市场信息等。等自己有了一定的基础，再去搭建自有渠道。有的创业者上来就想自己搭建渠道，并且选择渠道都是比较昂贵的，这种渠道对于刚刚起步的创业者来说费用太高，相应的成本也会增加很多。渠道的选择要和你的产品或者服务进行互补，选择渠道的原则就是让目标用户成为自己的付费用户。
2.3.3提升人力成本
可能有的读者会问，降低成本不应该是降低人力成本吗？怎么还要增加人力成本呢？这里的意思是提升个人的成本，寻找有能力和自己有相同价值观的人，提升他们的待遇，而不是大面积撒网。人不在于多，而在于精。只要提升人才的待遇，那么有时候你会发现一个人可以当几个人用。所有我们在创业初期也要提升人员进入门槛，这对于自己未来的发展是有很大裨益的。我在创业过程中，经常会出现这样一个现象，前期为了降低人力成本，普遍的工资和待遇比较低一些。这样的思维招进的人从能力上来说和自己预期还是有一定的差距，当进行相关工作的时候，你会发现你的很多工作都是进展的不是很顺利，有的时候一件很小的事情都需要自己去过问。
很多事情在执行的时候，很多都不是一次性做的很 完美的，要不断的返工，不断的去重新开始，对于创业者来说这个是很大的成本。慢慢的到了稳定之后我开始转变这个思路，在人才方面千万不要去走捷径，千万不要想着去降低成本，这样是对企业不负责，也是对自己不负责。
2.3.4学会使用工具
在创业之初，我们都想着把每一件事情做好，都想着把我们的每一个想法放到市场上去，然后得出自己想要结果，但是有时候会发现，我们花了很大的成本最后得出的结果还是不够准确。所以在企业的发展过程当中，我们一定要学会使用各种工具，以此来我们服务。随着移动互联的发展，各种工具就孕育而生了。现在有很多工具可以帮助我们大大缩短我们的工作时间，降低运营成本。也有很多企业花重金自己研发相关的工具以此来辅助企业发展的需要，看似投资很大去研发工具，对于企业现阶段的发展没有益处。是我们开始使用时，你会发现是那么的方便和快捷。在使用工具的过程当中，其实也是在缩短我们的工作时间，在提升我们的工作效率。
最后的话：
企业发展最终目的是利润，利润推动着企业的健康发展。在追求利润的时候，要懂得如何进行利润和成本分析，找到自己努力的方向，使自己少走一些弯路。随着社会的发展成本的组织也在发生着变化，我们要懂得成本的组成和降低成本的方法，从中找到提升我们利润的方法。
