能活下来的创业者的关键能力
1、如何评估一个市场是否有钱赚？
①能活下来的创业者，一定要先找到离钱最近的路，而不是离梦想最近的路，梦想都是烧钱；
创业是为了找到赚钱的模式，不是比烧钱的能力；
②你所从事的方向符合国家政策的走向，判断市场是否有钱赚的三大维度
市场规模：包括用户基数、消费频率、支付单价；
竞争对手：很多人会评估直接对手，但忽略替代型对手；
成本结构：这是被大部分人忽略的调研内容；
③判断市场“钱途”的三大维度
成本结构
别忽略调研
竞争对手
别忽略替代型对手
市场规模=用户基数*消费频率*支付单价
用户基数：有支付意愿的；消费频率：长期潜在的消费者；支付单价：未来潜在单价
面对行业潜在型对手问自己的三个问题：
a、如果阿里和腾讯进入你所在的行业你怎样应付？
b、如果你所在的行业全部实现人工智能，你会怎样应付？
c 、如果你所在的行业全部实现了英式管家服务，你会怎样应付？
调研必须要了解同行的成本结构：
增量市场上竞争比拼：①速度优势；②资金优势；③创新优势；④团队优势；
存量市场阶段比拼：①规模优势；②渠道优势；③品牌优势；④人脉优势；
无论增量还是存量市场：更擅长节约成本的团队活下来的机会会更大；
④路径规划“三问”
在同一赛道上，同行之间天然的竞争性阻碍了彼此合作的开展；
但是来到横向赛道，联合的可能性才更大，才能形成更大的生态圈；
用一个行业的经验，借一个行业的势能，再去一个上升的行业，打造一个靠谱的公司，这就是好的创始人面对的挑战。
例：用一个行业的经验-------你有舞蹈培训的经验；
用一个行业的势能-------会跳、爱跳的人有了特别秀的平台，如：抖音
去一个上升的行业------不仅可以让您学会舞蹈，还能成为抖音达人。
2、不懂现金流及成本控制的企业、没有竞争力
三流企业从运营角度减少成本；
二流企业从设计角度减少成本；
一流企业从人才角度减少成本；
3、注册公司环节对控制成本很重要
①公司名称、商标、自媒体品牌是否具备可保护性？
②公司驻地的税收政策及创业优惠政策；
③公司驻地的交通、办公环境、参与条件物流情况、租房成本；
4、创始人可以用那些方法找到创业启动资金？
①最无奈的策略：向身边人借
②最低效的策略：向银行借
③最常见的策略：向合伙人借
④向供应链借：；
⑤最聪明的策略：向用户借
出版社模式，众筹模式，预付款模式，加盟模式
获取启动资金的思维模式无非是用时间换空间，用空间换时间
如：用未来的收益回报换取合作伙伴的投入；
用按时交付产品的承诺换取用户的预付款；
用精心设计的服务体系换取用户的加盟意愿；
快钱一定要赚，快钱靠“抢”，现金流靠“养”
好的现金流=生命周期长的产品组合+有合理回报的定价+稳定的流量渠道+合理的促销支出+稳定的项目团队；
5、选什么样的人一起创业才能成功？
关键岗位找合伙人；能力不足找外包人；重复工作找老实人；
