作者／韩树杰
一个优质的、成功率高的创业项目，必然在三个核心要素上表现优异：
焦点问题，所选择的需要解决的社会问题，具有巨大价值和想象空间；
解决方案，提出和打造的解决方案有很强的创新性、实效性和可行性；
执行团队，以创始人为代表的创业团队是挖掘和分析问题、制定和执行解决方案的高效甚至最佳人选，且具备创业精神。
好问题、好方案和好团队，这“三好”构成了优质创业项目的核心特征。在创业中，这三个方面既是层层递进叠加的过程，也是相互影响制约适配的过程；既是问题解决的过程，也是假设检验的过程。整个创业项目的价值通过这三个方面的价值组合来体现。
当然，在这“三好”之中，创业团队起到关键作用，只有具备强大创业能力的创业团队，才有可能挖掘好的焦点问题，才有可能打造好的解决方案，才有可能形成强大的创业组织和商业模式，取得创业成功。
1、好问题：焦点问题有价值
问题是创业的起点，也是创业的目标和方向。
创业的本质是解决问题，或者说解决社会问题。要解决问题，首先要找到和提出一个有价值的好问题，这甚至可以说是创业最重要的环节。
这个世界充满了问题。但到底什么是问题？什么是有价值的好问题？这本身就是值得思索的首要问题。
可以说，令我们感到痛苦的都是问题。这首先又是一个极其复杂且可以不断追溯论证的哲学、心理学、生理学问题。这个意义上的追溯、博引和论证，并不是本文的使命。
对于创业来说，所谓焦点问题，就是有待解决的社会问题或特定用户群体的某类需求和痛点。如果换一种说法，也可以理解为商业机会、市场需求、用户痛点……
那么，对创业者来说，怎样才能找到一个有价值的社会问题来作为创业方向呢？
我们大致可以围绕以下要点来展开思考和论证：
我们观察和体验到了哪些我们认为重大的或自己感兴趣的社会问题？这个问题的来龙去脉是什么？针对这个问题，有需求、有痛点的目标人群是谁？用户画像是什么？目标人群的需求和痛点有哪些具体表现和实际场景？需求的刚性、痛点的强度如何？解决这个问题，有多大的市场规模和想象空间？解决这类问题的现有方案有哪些？这些方案有什么问题和不足？最重要也最不容易的是，跳出时空的局限，打开格局和视野，理解人类社会发展的过去、现在和未来，认识我们当下的阶段和使命。2、好方案：创新方案有实效
所谓解决方案，就是能够解决问题的产品服务系统；再拓展一点说，还包括实现产品服务价值的组织营销系统。
对创业者来说，解决方案应该具有创新性、实效性和可行性。
创新性是指，针对你所选择的焦点问题和创业方向，相对于市场上现有的解决方案，你的解决方案应该具备差异化的特色和优势，在某些方面或指标上，能够更好、更快、更方便的解决问题。
实效性是指，解决方案应该寻求并最终经过实践检验证明有效，能够更好的解决问题。例如，在精益创业的框架下，产品从创意研发阶段开始，就应与目标用户保持密切的互动反馈，来快速验证，实现产品的优化改进迭代升级。
可行性是指，解决方案能够实现闭环、能够落地变现、能够达到预期目标。创业面对的是复杂的内外部系统，影响创业成功的因素很多，需要天时地利人和。例如，你的解决方案再好，如果在政策上不鼓励，法律上明令禁止，技术路线无法实现，等等，都是不具备可行性的表现。
那么，具体来说，怎样才算是好的解决方案呢？
我们大致可以参考以下标准和特征：
具有清晰的目标人群和用户画像；能够更好的有针对性的回应和满足目标用户、问题人群的核心需求与痛点；具有现实的、可操作的应用场景；与市场上现有解决方案相比，能够在某一点或多点上具备差异化优势；具有一定的创新性、垄断性，能够形成自己的护城河；在实践中能够持续验证效果、实现商业闭环。3、好团队：创业团队有能力
挖掘好问题、打造好产品，将这一切高效的执行落地、变成现实，离不开一个具有强大创业能力的以创始人为代表的好团队。
那么，对一个创业项目来说，如何评估创业团队是不是好团队呢？
从能力构成上说，创业团队应具备：
创造力：创新思维、创业领域相关的前沿创新能力和技术水平、组织管理营销等方面的创造性。学习力：创业是一个试错的过程，创业团队要具备快速科学试错、快速学习迭代升级的能力。执行力：快速、强大的执行力是战略落地、实现创业目标的重要保障。心力：创业团队应具备迎接挑战、创新突破、激发潜能、调动资源、解决问题的创业精神，具有极强的抗压、抗挫折能力。从团队组成上说，优秀创业团队的基本特征是，团队成员核心价值观一致、能力与项目匹配、关键领域和人才完整、优势互补、高效协同。
从团队与项目的适配性上说，大致需要考虑以下几点：
这个创业项目，适合什么人来做？与创始人、创业团队的经验和能力相匹配吗？要做好这个项目，需要具备什么资源和条件，我们是否具备这些资源和条件？我们这个团队有什么核心能力、优势特长和基础条件？过去做了什么？现状如何？未来想怎么做？兴趣点在哪里？为什么是我们来做？为什么说我们能做到、能实现创业目标？
由好问题、好方案、好团队构成的“三好”项目，更容易成功，也更容易吸引投资人的目光。
韩树杰博士新著《创业地图》
